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Como melhorar o alinhamento entre marketing e vendas

29/08/2022 14:06:24

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Um problema comum que existe nas empresas B2B de vendas complexas é o alinhamento entre marketing e vendas.

Cada profissional dentro das empresas sente esse problema de um jeito diferente:

O CEO não consegue aferir o CAC:LTV

O Líder Marketing pensa que vendas não trabalha os leads da melhor forma.

O Líder de Vendas pensa: "Onde estão meus leads?"

Para te ajudar a organizar o alinhamento entre os times de marketing e vendas, estou compartilhando com você a planilha que utilizo em meus clientes.

Depois de organizar o seu processo de alinhamento entre marketing e vendas a ideia é que você tenha uma visão unificada do funil do ciclo de vida contato, conforme exemplo abaixo:

funil do ciclo de vida do contato

Confira nesta planilha:

As etapas do Ciclo de Vida do Contato ao longo da sua jornada de compra
A definição de cada etapa do Ciclo de Vida do Contato: Assinante, Lead, MQL, SQL, Oportunidade, Cliente e Promotor da sua empresa
As ferramentas para gerenciar cada etapa dos estágios de Ciclo de Vida do Contato: Ferramentas de Marketing, Vendas e CRM.
O Gatilho de passagem entre cada etapa do Ciclo de Vida do Contato
As responsabilidades de Marketing em cada etapa do Ciclo de Vida do Contato
As responsabilidades do time de vendas em cada etapa do Ciclo de Vida do Contato