Neste artigo vou compartilhar com você 19 canais para atrair mais clientes, segundo o livro Traction.
Com o fortalecimento e a popularização das redes sociais e outras mídias digitais, observa-se um crescimento em estratégias de marketing que priorizem o <strong>inbound marketing</strong>, ao invés do mais tradicional outbound marketing. O inbound marketing caracteriza-se pela formação de clientes através de visitas aos sites das empresas, permitindo que seja operado um funil de vendas, com disponibilização de conteúdo que, ao mesmo tempo em que oferece ao visitante informações importantes para o seu negócio, converte-o em um fiel cliente.</p> <p>As empresas que têm trabalhado com o inbound marketing têm usado diferentes técnicas para atrair leads, muitas vezes trabalhando com uma combinação dessas técnicas. Algumas das principais técnicas são o SEO (Search Engine Optimizarion), o uso das redes sociais e o uso de blogs.</p> <p>Um dos aspectos que mais chama a atenção no uso de inbound marketing é o expressivo aumento no retorno sobre o investimento (ROI – Return On Investment), normalmente impulsionado por um <strong>aumento percentual nas vendas</strong>. Veremos a seguir alguns aspectos que demonstram com mais clareza esse fenômeno.</p> <h2>Aumentando o ROI com Inbound Marketing</h2> <p>O aumento no ROI tanto pode ser verificado por meio de uma redução nos investimentos em marketing, com resultados equivalentes ou mesmo superiores aos observados no outbound marketing, quanto por meio de um redirecionamento dos investimentos, com melhores resultados. Em seu relatório anual “<a href="http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound?__hssc=20629287.1.1438949593311&__hstc=20629287.af1e03ee7a55551e211a4128aeb53332.1438949593311.1438949593311.1438949593311.1&hsCtaTracking=548bf39d-5be5-4626-85b8-851e75487ef1%7C72055124-da3e-4864-b6f8-4f08b81e6acb">State of Inbound</a>”, em 2014, a Hubspot observou que 74% das empresas que passaram a utilizar inbound marketing observaram um crescimento em seu ROI.</p> <p>Diversos são os fatores que influenciam as empresas a investirem mais em inbound marketing. Destacam-se as mudanças na direção e a busca por economia, mas a principal delas é o sucesso obtido em experiências anteriores com inbound marketing. O fato é que os resultados positivos do inbound marketing, observados no ROI, são o <strong>principal impulso</strong> para investimentos na modalidade.</p> <h2>Aumento das vendas</h2> <p>O inbound marketing funciona de forma conjunta com um funil de vendas, permitindo que os clientes sejam trabalhados nas mais diversas fases do processo de vendas: desde um primeiro contato, quando o cliente passa a tomar contato com a empresa e relacioná-la com sua necessidade (tornando-se um “lead”), até o fechamento do negócio.</p> <p>O inbound marketing permite que o cliente seja conduzido por esse processo, com investimentos menores que nos métodos mais tradicionais. O surpreendente, entretanto, é o <strong>aumento nos negócios fechados</strong> com o uso do inbound marketing: mais de 40% das empresas relatam que aumentaram o número de leads convertidos em clientes, e quase 50% o fazem dentro de 7 meses, conforme <a href="http://5seleto.com.br/roi-do-inbound-em-quanto-tempo-terei-retorno-do-investimento-em-inbound/">estudo</a>.</p> <h2>Comprometimento também gera mais resultados</h2> <p>Embora o inbound marketing apresente resultados sólidos, a priorização dessa estratégia aumenta ainda mais o retorno. O relatório da Hubspot indica que empresas que priorizam o uso de blogs como uma estratégia de inbound marketing tem<strong> chances 13 vezes maiores</strong> de observar um aumento em seu ROI do que as que não o fazem. O importante é que a empresa seja achada, e por esse motivo, além do uso de blogs, as técnicas de buscas orgânicas envolvendo SEO e a ampliação de conteúdo lideram as técnicas utilizadas.</p> <p> </p> <p><strong>E sua empresa, quais técnicas está utilizando? Compartilhe suas experiências e seus resultados conosco!</strong></p> <p>
A maioria das empresas que estão no meio online já consegue enxergar quão importante é o marketing digital para vendas, principalmente quando se fala em marketing de conteúdo e de estratégias voltadas para buscadores. Atualmente, é grande o número de pessoas que visitam uma página por meio de um site de busca ao invés de digitar a URL diretamente no navegador. Por isso, é muito importante para a sua empresa ter uma boa estratégia que permita ranquear melhor em sites de busca, e alcançar o seu público alvo de maneira orgânica.</p> <p>Mas antes de pensar em um plano voltado para sites de busca, você provavelmente está se perguntando “o que é melhor: SEO ou links patrocinados?”. Bom, veja a seguir os prós e contras de cada um:</p> <h2>A diferença entre SEO e links patrocinados</h2> <p>Quando você quer aumentar o número de visitantes do seu site vindos do tráfego de buscadores, você tem duas opções:</p> <p>Você pode pagar pelo click usando programas PPC, os chamados “links patrocinados”, oferecidos pelo Google Adwords, Yahoo Search Marketing e outros. Eles fazem com que o seus anúncios apareçam em destaque nos resultados das páginas de buscadores, em um espaço delimitado para publicidade. O valor é variável e é baseado em quão competitivas são as palavras-chaves que você escolheu para inserir no seu grupo de anúncios.</p> <p>A segunda alternativa é ganhar tráfego orgânico, ou seja, baseada no seu ranqueamento natural nas páginas de resultados dos buscadores. Como você competirá com anúncios, você vai precisar de uma boa prática em SEO (Search Engine Optimization) para tentar fazer com o que o seu site fique entre os primeiros resultados, e ganhe um bom trafego.</p> <p>Ou seja, a grande diferença entre o SEO e Links Patrocinados, é que o trafego vindo do SEO é de graça, e o de Link patrocinado não é. Mas qual é o melhor para o seu negócio? Bom, depende.</p> <h3>O que considerar antes de optar por um ou outro?</h3> <p><strong>1. Links Patrocinados</strong></p> <p><strong><em>Os prós</em></strong></p> <ul> <li>Tráfego Instantâneo: no PPC, seus anúncios aparecem no topo dos resultados de pesquisa quase que imediatamente após a criação de uma campanha.</li> <li>Controle total do anúncio: você que escolhe quais palavras-chave que acionarão o seu anúncio e qual é a URL de destino da promoção.</li> <li>Não afetam atualizações de algoritmo: os links patrocinados não são afetados quando buscadores fazem alguma atualização em seu algoritmo.</li> <li>Anúncios direcionados: com links patrocinados, você consegue segmentar para quais usuários eles serão exibidos, o que facilita o alcance ao seu potencial cliente.</li> </ul> <p><strong><em>Os contras</em></strong></p> <ul> <li>Pode ficar caro: se você não configurar corretamente, você pode acabar investindo bastante e não obtendo nenhum lucro.</li> <li>É preciso atualizar constantemente: Links patrocinados não são aquele tipo de publicidade que você configura e deixa lá rodando. Você precisa testar e aperfeiçoar constantemente.</li> </ul> <p><strong>2. SEO</strong></p> <p><strong><em>Os prós</em></strong></p> <ul> <li>Exposição Natural e credibilidade: muitos usuários acreditam que resultados de busca orgânica são mais críveis que os anúncios pagos.</li> <li>Um bom SEO te ajuda em todos os buscadores: se o seu SEO está bem feito, você verá resultados não só no conhecido Google, mas também em diferentes motores de busca, como o Yahoo, AOL e Bing.</li> </ul> <p><strong><em>Os contras</em></strong></p> <ul> <li>Os resultados demoram: por mais que você tenha uma boa estratégia, em SEO, você pode passar meses sem notar resultados.</li> <li>Grande gompetição: em alguns nichos, a página de resultados é bastante competitiva. Isso quer dizer que se você quer resultado rápido, pode não ser o SEO a melhor alternativa.</li> <li>Suscetível a atualização do algoritmo: Isso significa que meses de trabalho de SEO estão suscetíveis a mudanças todas as vezes que buscadores atualizarem seus algoritmos.</li> </ul> <h4>Qual escolher: orgânico ou pago?</h4> <p>As melhores estratégias combinam os dois. Se sua verba permite, o ideal é que você consiga conciliar SEO e PPC.<br /> Links patrocinados trazem resultados mais rápidos, então você pode montar uma campanha focada em palavras-chaves de teste, para ver quais delas geram mais conversão. Depois disso, basta tentar conseguir com o SEO, um bom raqueamento para essas palavras chave. Portanto, só opte unicamente pelo SEO sempre que tiver um valor limitado para investir em marketing.</p> <p>Quer saber mais sobre esse assunto? Continue acompanhando nosso blog ou entre em contato com um dos nossos especialistas!</p> <p>[epico_capture_sc id="1976"]