Blog

O que é ABM e Como trabalhar com ABM

Jul 16, 2020 11:23:29 PM / by Fábio Silva posted in Gerar Leads, marketing e vendas, ABM, marketing baseado em conta

0 Comments

Marketing baseado em conta

Marketing baseado em conta (ABM) é o processo no qual vendas e marketing trabalham juntos para fechar negócios em um conjunto específico de contas-alvo. Diferentemente das abordagens convencionais de marketing baseado em volume, o ABM consiste mais em atrair e envolver os contatos certos de cada uma das contas-alvo que vendas e marketing selecionaram juntos.

O ABM geralmente envolve táticas de geração de leads e lead nurturing com uso relativamente intensivo de recursos como…

  • Jornadas de anúncios personalizadas para uma conta ou partes interessadas individuais
  • Criação de conteúdo da Web personalizado (por exemplo, landing pages, microsites, fluxos de chat)
  • Criação de conteúdo de capacitação em vendas personalizado (por exemplo, demonstrações personalizadas, documentação de preços personalizada, diagramas de arquitetura)
  • Ofertas de alto valor (por exemplo, eventos valiosos em pequena escala, gifting)

Como trabalhar com ABM:

  1. Monte uma equipe (pelo menos um profissional de marketing e um vendedor)
  2. Identifique as contas: defina uma lista de empresas de alto valor com as quais trabalhar.
  3. Crie um plano de conta: promova um alinhamento entre vendas e marketing quanto a metas, conteúdo e canais.
  4. Atraia contatos: compartilhe conteúdo personalizado nos canais designados.
  5. Desenvolva relacionamentos: crie relacionamentos com compradores em uma conta ao longo do tempo.
  6. Trabalhe com mensuração e iteração: monitore os KPIs continuamente (criação de negócios, atribuição de função do comprador, velocidade do negócio, pontuação de engajamento da empresa)

 

Read More

Guia Completo para Prospecção em Vendas B2B

Jul 15, 2020 8:22:40 AM / by Fábio Silva posted in prospecção outbound, prospecção inbound, Recursos, técnicas de vendas, Prospecção de Vendas

0 Comments

A contagem regressiva do tempo começa todos os dias de cada semana de cada mês para nós. É o único aspecto das vendas que nunca muda.

Read More

Isso acontece na sua empresa?

Apr 8, 2020 7:32:30 AM / by Fábio Silva posted in inbound, marketing, smarketing, digital, vendas, vendas e marketing, convergência, perfil ideal de comprador

0 Comments

Muitas vezes, trabalhamos com empresas em que marketing e vendas nem sempre estão na mesma página. Geralmente, há oportunidades para o marketing gerar melhores leads e para as vendas acompanharem melhor os leads que recebem do marketing. Isso acontece na sua empresa?

Read More

Como fazer uma reunião de vendas exploratória

Apr 7, 2020 8:24:39 AM / by Fábio Silva posted in processo de vendas

0 Comments

Neste artigo você vai entender como fazer uma reunião de vendas exploratória entendendo os objetivos, metas, planos, desafios, tempo em que o cliente quer resolver, consequências e implicações.

Read More

7 Resumos de livros que você deveria ler para ajudar sua empresa crescer

Mar 1, 2020 1:15:25 AM / by Fábio Silva posted in marketing, receita previsível, vendas, SPIN Selling, Venda desafiadora, Como fazer sua empresa crescer, predictable prospecting, predictable revenue, resumo de livros, traction, dobre seus lucros

0 Comments

Selecionei 7 resumos de livros que você deveria ler para ajudar sua empresa crescer.

Read More

Como melhorar o alinhamento entre marketing e vendas

Feb 17, 2020 3:18:57 PM / by Fábio Silva posted in mais vendas, jornada de compra, SQL, Oportunidade, MQL, Lead, Ciclo de vida do contato, Cliente e Promotor da sua empresa, Assinante

0 Comments

Um problema comum que existe nas empresas B2B de vendas complexas é o alinhamento entre marketing e vendas.

Read More

eBook: O poder dos cases de sucesso para empresas de TI

Feb 17, 2020 2:10:35 PM / by Fábio Silva posted in cases de sucesso, eBook

0 Comments

Neste ebook vamos compartilhar com você sobre como e por que criar cases de sucesso em empresas de TI  B2B de vendas complexas.

Read More

Como fazer uma pesquisa de fidelização de clientes com net promoter score na prática

Feb 14, 2020 7:12:05 PM / by Fábio Silva posted in satisfação do cliente, Atendimento ao cliente, crescimento dos negócios, net prometer score, nps, pesquisa de fidelização

0 Comments

Veja neste vídeo como realizar uma pesquisa de fidelização de clientes com Net Promoter Score na prática.

Read More

5 relatórios de vendas que todo líder de vendas decente deveria monitorar

Feb 8, 2020 5:23:52 PM / by Fábio Silva posted in mais vendas, Atividade de equipe de vendas, Desempenho de vendas, Negócios fechados x Meta, Previsão de venda, produtividade

0 Comments

 

Vou compartilhar neste artigo 5 relatórios de vendas que todo responsável pelo crescimento da receita em uma empresa deveria  monitorar constantemente para ter uma visão geral do seu processo de vendas.

  1. Previsão de venda
  2. Negócios fechados x Meta
  3. Atividade de equipe
  4. Desempenho de vendas
  5. Produtividade

 

relatórios de vendas que todo vendedor decente deveria monitorar relatórios de vendas que todo vendedor decente deveria monitorar

 

Se você ainda não tem uma ferramenta que te entregue estes relatórios por padrão, me avise que eu configuro uma para você sem compromisso.

Relatório de Previsão de venda

O relatório de previsão de ofertas mostra a quantidade de receita prevista para transações em seu canal de transações. Isso é calculado multiplicando-se o valor da transação de cada negócio pela probabilidade do estágio de negócio.   Por exemplo, há três negócios, cada um vale US$1.000. A probabilidade de fechamento de cada negócio é 100%, 90% e 40%, respectivamente. A receita prevista, portanto, é calculada da seguinte maneira: (1.000 * 1) + (1.000 * 0,9) + (1.000 * 0,4) = 2.300

Este relatório mostrará todas as etapas da transação. Os negócios aparecerão aqui apenas se tiverem um valor e uma data de fechamento que estejam dentro do intervalo de datas do painel.

 

deal forecast de vendas O relatório de previsão de ofertas mostra a quantidade de receita prevista para transações em seu canal de transações

 

Relatório de Negócios fechados x Meta

Esse relatório mostra receita de negócios fechados em comparação com a cota ou uma meta personalizada. Use este relatório para acompanhar o progresso da sua equipe ao longo do tempo e ajudar a definir metas de vendas melhores. Este relatório inclui ofertas que foram fechadas como ganhas dentro do intervalo de datas selecionado.

Relatório de Atividade de equipe

Este relatório mostra as 20 atividades de vendas mais recentes para seus usuários de vendas dentro do intervalo de datas selecionado. Clique em uma atividade para ser levado ao registro associado.

 

relatório de atividades de vendas Este relatório mostra as 20 atividades de vendas mais recentes para seus usuários de vendas dentro do intervalo de datas selecionado

 

Relatório de Desempenho de vendas

O widget de desempenho de vendas inclui cinco métricas:

  1. Contatos criados:o número total de novos contatos criados durante o intervalo de datas atribuído selecionado pelo usuário atualmente selecionado no menu suspenso  Membros da equipe.
  2. Contatos atribuídos: o número total de contatos atribuídos ao usuário atualmente selecionado no menu suspenso de Membros da equipe durante o intervalo de datas selecionado. Se o filtro Membros da equipe estiver definido como Todos os membros da equipe, isso mostrará a contagem de contatos com qualquer proprietário da HubSpot atribuído. Os contatos que não têm um valor definido para o proprietário do contato não serão contados aqui.
  3. Contatos trabalhados: este é o número total de contatos que foram contatados por meio de um compromisso de vendas (chamada, e-mail ou reunião) durante o período selecionado pelo membro da equipe selecionado. Os compromissos devem ser registrados no CRM para serem contados aqui.
  4. Novos negócios criados: o número total de negócios criados durante o intervalo de datas selecionado atualmente atribuído ao membro da equipe selecionado.
  5. Negócios fechados: este é o número total de negócios marcados como ganhos fechados com uma data de fechamento dentro do período selecionado e atribuídas ao membro da equipe selecionado.

 

desempenho de vendas Veja o número total de contatos criados, atribuídos e trabalhados. Descubra quantos negócios foram criados e fechados. Compare esses números com os do ano anterior.

 

Relatório de Produtividade

Este relatório mostra o número total de chamadas; emails enviados de CRM; e-mails registrados no CRM usando o endereço BCC a CRM; e-mails registrados como atividades em um registro do contato; observações; tarefas; e reuniões que ocorreram durante o intervalo de datas selecionado pelo membro da equipe selecionada. Passe o mouse sobre os dados e clique em Visualização rápida para ver uma lista dos compromissos em cada categoria.

 

Este relatório mostra o número total de chamadas; emails enviados de CRM; Este relatório mostra o número total de chamadas; emails enviados de CRM;

 

Read More

Saiba as melhores formas de qualificar os seus leads

Feb 4, 2020 10:41:24 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, captação de leads, Gerar Leads, mais vendas, qualificação de leads

0 Comments

Neste artigo vamos compartilhar com você as melhores formas de qualificar os seus leads.

Read More

Assine para receber atualizações por email

Lists by Topic

see all

Posts by Topic

see all

Posts recente