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eBook Mitos do Marketing Digital

Dec 16, 2019 9:55:54 AM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, mídias sociais, produção de conteúdo, email marketing, CRO, eBook, Material educativo

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Quando estudamos Marketing Digital e procuramos quais são as boas práticas em diversas frentes, é comum nos depararmos com "verdades" que são ditas por diferentes fontes.

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CRM para vender mais e trabalhar menos

Dec 12, 2019 4:29:12 PM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, CRM, prospects, Sem classificação, Sequências de e-mail, venda mais, Agendamento de e-mails, Automação de vendas, Benefícios CRM, Chat ao vivo, CRM grátis, hubspot, Modelos de e-mail, O que é CRM, pipeline

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A "gestão de relacionamento com clientes" (CRM) pode parecer intimidante para pequenas e médias empresas. Afinal, se sua empresa tem apenas um punhado de clientes, por que você precisa de um processo ou sistema dedicado para acompanhá-los? Algumas planilhas e regras básicas farão tudo bem.

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Como Criar Uma Máquina De Vendas Para Empresas B2B em 11 passos

Dec 3, 2019 12:50:09 PM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, estratégia de vendas, linkedin, processo de vendas, CRM, ramper, Rapport, Reduzir ciclo de vendas, reev, sales hacker, sales navigator, salesforce, scripts de vendas, social selling, SPIN, SQL, Stack sales, tecnologia em vendas, venda social, Aumentar taxas de conversão, cadência de prospecção, ferramentas de vendas, Geração de oportunidades, hubspot, Máquina de Vendas, meetime, pipedrive, PNL

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A falta de um processo de vendas em sua empresa pode estar matando o seu negócio e você ainda não se deu conta! Afinal, esse recurso é o que garante que as equipes consigam conquistar clientes e trazer resultados de forma mais assertiva. Por isso, a Marketeria vai compartilhar com você neste artigo, os segredos de como criar uma máquina de vendas para empresas B2B de vendas complexas.

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Selens reduz custo de aquisição de novos clientes com automação de marketing

Aug 10, 2017 4:07:55 PM / by Fábio Silva posted in automação de email na prática, automação de marketing, Casos de Sucesso em Inbound Marketing, Custo de aquisição de cliente, email marketing

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<span style="font-weight: 400;"><a href="http://www.selens.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img class="alignnone size-full wp-image-14724 alignleft" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2016/05/Logo_Novo_Selens2.png" alt="selens reduz custo de aquisição de clientes" width="216" height="50" /></a>Especializada em Enterprise Content Management (ECM) e Business Process Management (BPM), a </span><a href="http://www.selens.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Selens</span></a><span style="font-weight: 400;"> é uma empresa que entrega serviços de digitalização, guarda eletrônica e física de documentos. É hoje uma das principais empresas que atuam em todas as frentes de documentação empresarial, da captura à guarda, do sistema à sustentação.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Apesar de já bem consolidada em seu ramo de atuação — atende a empresas como Banco Toyota, Grupo Pão de Açúcar, MAN Latin America etc. — a Selens sentia a necessidade de ter mais visibilidade na web. “Precisávamos expandir nosso alcance para chegar a mais potenciais clientes, reduzir os custos de aquisição e fortalecer nossa reputação através de uma estratégia de marketing rápida e eficiente”, explica Fabio Clark Giannini, CEO da companhia.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Foi com este desafio que a Selens buscou os serviços da Marketeria, consultoria especializada em marketing digital de resultados com sede em Porto Alegre e atendendo a clientes de todo o Brasil.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Continue lendo para entender como a Selens potencializou a </span><a href="https://marketeria.net.br/como-gerar-leads-qualificados-prontos-para-conversar-com-o-time-comercial/"><span style="font-weight: 400;">geração de leads</span></a><span style="font-weight: 400;">, demarcou seu espaço no ambiente digital e melhorou suas vendas com o auxílio de uma estratégia bem consolidada de marketing, sem gastar muito e com ótimos resultados!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">O desafio: gerar leads via internet e aumentar as oportunidades de negócio</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Com a crescente transformação digital que empresas de todos os portes e em todos os segmentos de atuação vivem neste momento, a Selens se coloca como uma empresa com excelente potencial de expansão. Afinal, quando se trata de digitalização e gestão eletrônica de documentos, ela entrega produtos e serviços de ponta a ponta.</span></p> <p>

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Vendas online: O que sua empresa precisa para vender na internet

Jul 11, 2016 10:44:36 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, automação de marketing, autoridade online, mais vendas, Vendas Online, como aumentar as vendas, como fazer vendas online, marketing digital, vender online

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<span style="font-weight: 400;">Ninguém mais discute a importância da internet para a economia mundial. Já está estabelecido. Na era da transformação digital, a economia gira em torno da internet. Para se ter uma ideia, foram movimentados cerca de 41,3 bilhões de reais no e-commerce brasileiro em 2015, de acordo com a </span><a href="http://www.profissionaldeecommerce.com.br/e-commerce-mantem-crescimento-em-2015/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">e-bit</span></a><span style="font-weight: 400;"> — 15% a mais que em 2014.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">No entanto, milhões de empresários ainda se perguntam: </span><b>como fazer vendas online?</b> <b>Como explorar melhor a internet para gerar negócios e faturar mais?</b></p> <p><span style="font-weight: 400;">É sobre isso que vamos conversar neste artigo. Acompanhe!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Autoridade online: é disso que sua empresa precisa</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Antes de tudo, é muito importante que sua empresa tenha o que chamamos de </span><b>autoridade online</b><span style="font-weight: 400;">. Ou seja, que a marca seja encontrada pelos consumidores certos na hora certa e que ela </span><b>inspire confiança</b><span style="font-weight: 400;">.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">O primeiro passo para isso é a produção de conteúdo relevante, que responda as principais dúvidas dos consumidores, proponha soluções, gere valor. O conteúdo, portanto, precisa atrair audiência (tráfego para o site e para o </span><a href="https://marketeria.net.br/como-criar-um-blog-corporativo/"><span style="font-weight: 400;">blog</span></a><span style="font-weight: 400;"> corporativo), gerar engajamento, promover um bom relacionamento por meio do conhecimento.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Você já ouviu falar em </span><b>Marketing de Conteúdo</b><span style="font-weight: 400;">? Leia os seguintes artigos para se inteirar desta excelente estratégia que, de acordo com a </span><a href="https://www.linkedin.com/pulse/69-das-empresas-brasileiras-j%C3%A1-fazem-marketing-de-e-sua-nogueira?trk=mp-author-card" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Rock Content</span></a><span style="font-weight: 400;">, já é adotada por 69% das empresas brasileiras:</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/marketing-de-conteudo-e-a-sua-importancia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">O Marketing de Conteúdo e sua importância</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/a-importancia-do-conteudo-como-estrategia-de-marketing-digital/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">A importância do conteúdo como estratégia de marketing digital</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/como-prospectar-clientes-com-o-marketing-de-conteudo/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Como prospectar clientes com o Marketing de Conteúdo</span></a><span style="font-weight: 400;">.</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">Só que para produzir conteúdo relevante é preciso saber exatamente quem é o </span><b>cliente ideal</b><span style="font-weight: 400;">. Você precisa conhecer suas preferências, suas dores, seus hábitos de consumo de conteúdo e, sobretudo, como os produtos e/ou serviços da sua empresa podem ajudá-lo. Tecnicamente, chamamos isso de </span><b>definição de personas</b><span style="font-weight: 400;">. Entenda melhor aqui: </span><a href="https://marketeria.net.br/como-escolher-o-publico-alvo-corretamente/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Como escolher o público-alvo corretamente</span></a><span style="font-weight: 400;">. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Com as personas devidamente mapeadas, parte-se para a produção de conteúdos para cada etapa da jornada de compra (o caminho percorrido pelo potencial cliente desde a descoberta da necessidade até a decisão de compra). </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">— </span><a href="https://marketeria.net.br/saiba-como-aumentar-as-vendas-conhecendo-a-jornada-de-compra-do-cliente/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Saiba como aumentar as vendas conhecendo a jornada de compra do cliente.</span></a></p> <p><span style="font-weight: 400;">O final deste processo é o envio das ofertas certas para cada perfil de consumidores. Assunto para o nosso próximo tópico.  </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Ofertas poderosas: é isso que os consumidores procuram</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Depois de formatar uma </span><b>estratégia forte de conteúdo online</b><span style="font-weight: 400;">, é necessário saber exatamente o momento de enviar as ofertas para sua audiência. Ou seja, só tratar de venda propriamente dita com os </span><a href="https://marketeria.net.br/o-que-sao-leads-e-porque-sua-empresa-precisa-deles/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">leads</span></a><span style="font-weight: 400;"> que já percorreram todas as etapas da jornada e reconhecem que já estão prontos para comprar. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">A forma com que as ofertas são comunicadas faz toda a diferença. É por isso que o marketing digital é tão eficiente. Através dele é possível identificar o que os leads procuram, quais são suas principais dúvidas e objeções e, a partir disso, criar </span><b>comunicações persuasivas</b><span style="font-weight: 400;">, certeiras. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Em vendas online esta abordagem é feita, geralmente, por meio de</span><b> e-mail marketing</b><span style="font-weight: 400;">. Envia-se a oferta com um texto convincente e que chame o consumidor a tomar uma ação: solicitar contato do vendedor ou clicar em comprar, por exemplo. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Leia estes artigos para saber mais sobre o e-mail marketing:</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/estrategias-para-obter-sucesso-com-e-mail-marketing/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Como obter sucesso com e-mail marketing</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/e-mail-marketing-veja-aqui-otimas-dicas-de-envio/"><span style="font-weight: 400;">E-mail Marketing: veja aqui ótimas dicas de envio</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/5-passos-para-um-e-mail-marketing-eficiente/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">5 passos para um e-mail marketing eficiente</span></a><span style="font-weight: 400;">.</span></li> </ul> <h2><span style="font-weight: 400;">Automação: vendas online requerem o mínimo de interação humana</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Também é importante saber que as vendas online podem ser </span><b>recorrentes e com o mínimo de esforço humano</b><span style="font-weight: 400;">. Sim, por meio de automação. Inúmeras ferramentas digitais ajudam a conduzir os leads dentro da jornada de compra — sempre com conteúdo de qualidade. A isso chamamos de </span><b>nutrição de leads</b><span style="font-weight: 400;">. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Entenda melhor nestes artigos:</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Otimize seu processo de vendas e marketing com a nutrição de leads</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/invista-em-automacao-de-marketing-para-vender-mais/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Invista em automação de marketing para vender mais. </span></a></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">E o mais interessante da automação é que ela gera dados para mensurar resultados. Uma série de informações são captadas pelas ferramentas para apoiar decisões, rever a estratégia, ajustar as ações. Automatizar é estar em constante aprendizado.  </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Ajuda especializada: encontre um parceiro para montar sua estratégia de vendas online</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Por fim, uma dica poderosa: contrate uma boa consultoria para ajudar a formatar sua </span><b>estratégia de vendas online</b><span style="font-weight: 400;">. Como a web oferece muitas opções em plataformas, ferramentas e ações, nada melhor do que uma equipe especializada para definir um caminho sob medida para o seu negócio.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Aqui na </span><a href="https://marketeria.net.br" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><b>Marketeria</b></a><span style="font-weight: 400;">, somos especializados em vendas online. Já ajudamos mais de 50 empresas de diversos portes e segmentos a ganhar posicionamento online, gerar autoridade, atrair audiência e, sobretudo, vender pela internet. Atuamos de ponta a ponta, desde a consultoria em vendas online até a estruturação da estratégia, passando por produção de conteúdo e administração dos canais digitais. </span></p> <p><b>Você quer transformar o seu negócio em uma máquina de vendas online? Fale agora conosco!</b></p> <p>Preencha a aplicação deste <a href="http://promo.marketeria.net.br/aplicacao-workshop">link</a>, se a sua empresa for selecionada, ligaremos para você.

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Invista em automação de marketing para vender mais

Dec 11, 2015 12:00:00 AM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, especialista inbound marketing, inbound marketing porto alegre, mais vendas, Nutrição de leads, como vender com e-mail marketing, inbound marketing

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Se você tem uma pequena ou média empresa e quer melhoras seus resultados, é bem provável que esteja na hora de você implementar a<span class="apple-converted-space"> </span><strong>automação de marketing</strong><span class="apple-converted-space"> </span>para garantir uma efetividade para a sua estratégia. Isto porque, desta forma, você passará a acessar recursos como campanhas com múltiplas etapas, lead scoring, analytics e outras ferramentas que permitirão traçar táticas cada vez mais precisas e eficazes.</p> <h2>Automação de Marketing</h2> <p>Para ter certeza que a automação de marketing pode ser útil para sua empresa, pense:</p> <p>1 - O processo de compra do seu cliente está durando mais de uma semana?<br /> 2 - Você está enviando somente emails marketing (e eles parecem não estar trazendo resultado direto para suas vendas)?<br /> 3 - O seu time de marketing não vem tendo tempo suficiente para entregar todas as estratégias que eles precisariam devido à atividade ser manual para uma base grande de leads?</p> <p>Se após essa reflexão, sua resposta for "sim, vejo isso acontecer na minha empresa", é porque a automação de marketing pode contribuir para o seu negócio.</p> <p>Com a automação, você poderá mandar diferentes mensagens para segmentos de públicos distintos e seu time de vendas<span class="apple-converted-space"> </span>não vai mais reclamar da qualidade dos leads que ele tem recebido do seu time de Marketing. Você poderá saber, também, qual das campanhas de marketing realizadas tiveram melhor performance.</p> <h2>Afinal, o que é nutrição de Leads?</h2> <p>&nbsp;</p> <p>A técnica de nutrição de Leads se baseia em enviar, automaticamente, uma série de emails com conteúdos relacionados aos produtos ou serviços que aquele consumidor destinatário demonstrou interesse há alguns dias. Os resultados desta técnica têm se mostrado excelentes. Pesquisas recentes demonstram que, investir em nutrição de leads, pode aumentar em 50% o volume de vendas por meio destes contatos virtuais. E isto tem um custo 33% inferior do que<span class="apple-converted-space"> </span>seria gasto para conquistar novos contatos.</p> <p>O que ocorre é que os consumidores potenciais acabam amadurecendo<span class="apple-converted-space"> </span>a intenção de compra porque<span class="apple-converted-space"> </span>estão recebendo informações<span class="apple-converted-space"> </span>que são importantes para eles passarem por todas as etapas que antecedem a compra: o aprendizado, o reconhecimento do problema, a consideração da solução e avaliação e, finalmente, a compra.</p> <p>Com isso, os vendedores, hoje insatisfeitos, deixam de desperdiçar tempo com clientes que ainda não estão prontos para<span class="apple-converted-space"> </span>efetivar a compra. Eles<span class="apple-converted-space"> </span>vão entrar em ação somente quando os leads realmente estiverem mais à adiantados no chamado funil e dispostos a fecharem negócio.</p> <h2>Como fazer a automação de marketing</h2> <p>Para realizar este trabalho de forma profissional, o ideal é procurar por uma empresa que ofereça consultoria voltada para quem busca implementar estratégias de marketing digital,<span class="apple-converted-space"> </span>mas não possuem funcionários com conhecimento suficiente para fazer isso. A Marketeria oferece um serviço que contempla mídias sociais, SEO, geração de leads, compra de mídia, blog, email marketing, gestão de leads e venda, análise e otimização.</p> <p>Se você é um empreendedor, empresário, CEO ou gerente de marketing de uma pequena ou média empresa e entende a necessidade de adaptar seu modelo de negócio ao ambiente digital, porém não tem o know-how necessário para realizar todas as atividades por conta própria, conte com a Marketeria.</p> <p><strong>Conheça mais sobre a <a href="https://marketeria.net.br">Marketeria</a> e melhore as suas estratégias de marketing! </strong></p> <p>

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Marketing Digital para Empresários

Dec 2, 2013 2:11:38 PM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, Gerar Leads, Marketing Digital, persona, inbound marketing, jornada de compra, eBook, landing pages, Material educativo

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e-book gratuito Marketing Digital para Empresários, você vai ter um resumo do que funciona e do que não funciona em Marketing Digital. 

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