Qualitin aumenta 400% a captação de leads com Inbound Marketing

by Fábio Silva Fábio Silva | 05/08/2017 10:27:52

<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.qualitin.com.br/downloads/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Qualitin</a><span style="font-weight: 400;">, empresa de tecnologia de Porto Alegre </span><b>especializada em aumentar a produtividade de seus clientes</b><span style="font-weight: 400;">, está em operação desde 1992. Desenvolve projetos focados em </span><b>Gestão de Indicadores </b><span style="font-weight: 400;">e oferece ao mercado o sistema ICG, uma solução de </span><b>gestão estratégica</b><span style="font-weight: 400;"> que promove a gestão funcional e organizada dos processos. “Trata-se de uma ferramenta metodológica para alinhar toda a equipe com os objetivos estratégicos da organização, especialmente focando na elaboração e execução de planos de ação”, conta Evandro Maia, Diretor de Expansão.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Em 2015, a Qualitin sentiu a necessidade de </span><b>melhorar seu posicionamento online,</b><span style="font-weight: 400;"> criar um canal previsível e escalável de aquisição de novos clientes e </span><b>deixar de depender somente do networking para a aquisição de prospects</b><span style="font-weight: 400;">. Foi aí que buscou os serviços da Marketeria. Desde então, foi aplicado em parceria com as equipes de Marketing e Vendas o método do Inbound Marketing. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Conhecíamos o conceito e as práticas, mas precisávamos de um parceiro que entendesse o nosso negócio e nos trouxesse resultados rápidos e eficientes”, explica Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Melhorias no posicionamento online: aumento nas oportunidades de negócios com Inbound Marketing</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">De setembro de 2015 a maio de 2016, a Qualitin sentiu uma melhora significativa no alcance da comunicação digital e na </span><b>geração de oportunidades de forma automatizada</b><span style="font-weight: 400;">. O site da empresa </span><b>aumentou em 300% no tráfego</b><span style="font-weight: 400;"> e também cresceram as oportunidades de vendas. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Aumentamos em mais de </span><b>400% a captação de leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;">, o que é um resultado surpreendente. Antes disso, investíamos muito dinheiro em prospecção e um grande esforço da equipe comercial. Nossa força de vendas era totalmente baseada em prospecção ativa ou em indicações de networking, o que não nos dava uma previsibilidade de crescimento”, destaca o executivo. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Consultoria educativa: inovação no processo de vendas</span></h2> <h2><img class="alignnone size-full wp-image-14117 alignleft" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2016/05/Evandro-maia.jpg" alt="" width="283" height="283" /></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Para chegar a estes resultados, a Marketeria fez um trabalho de base, uma consultoria educativa e treinamento em venda inbound.  “Gostamos  muito da estratégia de criar o que a agência chama de ‘uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes’. Agora conseguimos entender que para vender mais é necessário começar a ajudar o cliente a comprar através de conteúdo educativo e uma abordagem consultiva”, diz Evandro.</span></p> <h2></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Fábio Silva, diretor da Marketeria conta que foram feitas várias </span><b>ações em </b><a href="https://marketeria.net.br/curso-de-venda-inbound/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">treinamento</a><span style="font-weight: 400;">  para compartilhar com a Qualitin as </span><b>melhores práticas do mercado</b><span style="font-weight: 400;">, especialmente focando na jornada de compra do cliente. “Nossa preocupação e ações consultivas vão além do marketing, ajudamos nossos clientes a estruturar um processo previsível e escalável de vendas inbound. O que significa maior produtividade, padrão de qualidade no processo e menor custo na aquisição de novos clientes”.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Venda Inbound: mais integração entre Vendas e Marketing </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Outra melhoria significativa percebida pela Qualitin foi a integração das equipes de Marketing e Vendas. Com treinamentos de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, a Marketeria conseguiu promover uma aproximação dos esforços do time de marketing com a força de vendas da empresa.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Termos novos como ‘fluxo de nutrição de leads’ e ‘vendas inbound’ agora fazem parte do dia a dia dos profissionais da Qualitin. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Sempre conseguimos resultados a partir de nossa networking, mas agora já vislumbramos </span><b>custos mais enxutos na aquisição de novos clientes.</b><span style="font-weight: 400;"> Como nosso ciclo de vendas é inevitavelmente longo, este trabalho de </span><b>educar os clientes e prospects com conteúdo rico</b><span style="font-weight: 400;"> e conduzi-los de forma automática dentro do </span><b>funil</b><span style="font-weight: 400;"> nos traz uma melhoria significativa nos </span><b>processos de prospecção e vendas</b><span style="font-weight: 400;">”, destaca Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Produção estratégica de conteúdo </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Qualitin também intensificou a produção de conteúdo web (blog posts, e-books etc.), além de anúncios online, campanhas de e-mail marketing e otimização para os buscadores (Google, Yahoo!, Bing etc.). </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Evandro Maia conta que em duas semanas a Qualitin conseguiu </span><b>captar 150 leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;"> para participar um treinamento avançado em gestão de indicadores. “Como precisamos educar nosso cliente na gestão estratégica por indicadores, este tipo de treinamento é muito útil. Com o trabalho online, chegamos mais rapidamente até esse público qualificado”. </span></p> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Síntese dos resultados</span></h2> <ul> <li><span style="font-weight: 400;">400% + leads qualificados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">- custos de aquisição de novos clientes;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e Vendas + integrados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e vendas + produtivos;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Funil de marketing e vendas + estruturado;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Geração de indicadores e otimização do desempenho;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Aprendizado de marketing online focado em vendas;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Melhorias na mensuração de resultados;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Sobre a Marketeria </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Marketeria ajuda a sua empresa a inovar o processo de Marketing e Vendas com uso do Marketing Digital. Desenvolvemos soluções estratégicas de marketing digital para empresas inovadoras, tendo como diferencial o comprometimento com os resultados de nossos clientes.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Somos especializados na aplicação da metodologia de Inbound Marketing dentro da estratégia global de Marketing Digital de empresas de TI, instituições de ensino, entre outras.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Consulte-nos. Veja o que podemos fazer para que o seu negócio cresça, tenha resultados melhores e mais rápidos!</span>

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