Drible a crise e feche negócios com inbound marketing e inside sales

by Fábio Silva Fábio Silva | 07/01/2016 00:00:00

Não há como negar a existência da <strong>crise</strong> e a retração de alguns mercados em função desse cenário no Brasil. Mas é possível <strong>vender mais</strong> e tirar vantagem da crise se for criada uma estratégia para o momento atual entendendo <strong>como fechar mais negócios com o inbound marketing e o inside sales.</strong></p> <p>Algumas das estratégias que geram resultados efetivos são o <strong>inbound marketing</strong> e <strong>inside sales, </strong>técnicas que<strong> </strong>devem ser aplicadas nesse momento de crise, pois as ações decorrentes dessas táticas aumentam o fluxo de <strong>vendas</strong> em sua empresa.<strong> </strong></p> <h2><strong>Aumentar as vendas e otimizar o tempo com inside sales</strong></h2> <p>O <strong>inside sales</strong> representa economia e lucro nesse momento crucial em que vive a economia brasileira. O tempo ganho e a rapidez nas negociações resultam em maior volume de fechamento de negócios. Através do <strong>inside sales</strong> elimina-se o conceito de vendas externas que acaba gerando pouco ou nenhum resultado.</p> <p>Na busca de resultados e em formatos para descobrir como fechar mais negócios, uma grande parcela de empresas estão adotando esse novo modelo de negócio, mais eficiente e que otimiza as ações de <strong>vendas</strong> e <strong>marketing</strong>.</p> <p>Nesse formato é possível reduzir custos, realizar um atendimento qualificado com maior demanda e, consequentemente, aumentar o faturamento com o fechamento de novos <strong>negócios</strong>, mesmo em tempos de crise.</p> <p>Ao adotar o modelo <strong>inside sales</strong> o foco é vender por meio do telefone ou da internet, economizando o tempo da equipe de vendas que poderá focar mais nas ações efetivas de <strong>vendas</strong>. É importante não confundir <strong>inside sales</strong> com <strong>marketing</strong>, porque esse é um processo genuinamente voltado para <strong>vendas.</strong></p> <p>Outro detalhe que precisa ser esclarecido é que o <strong>inside sales</strong> não é  como o tradicional telemarketing onde se realizam ligações em qualquer horário e para qualquer pessoa, e até mesmo de forma fria. A sua equipe de vendas precisa trabalhar de forma organizada e metódica realizando os contatos a partir de <strong>leads</strong> de <strong>marketing de entrada</strong>. É uma forma de explorar as oportunidades deixando de lado a agressividade de um fechamento de vendas.</p> <h2><strong>Inboud marketing para melhoria do conteúdo </strong></h2> <p>O termo <strong>inboud marketing</strong> nasceu a partir do conceito de <strong>“Permission Marketing”</strong>, um dos livros mais conhecidos do autor <strong>Seth Godin</strong>. Dessa forma, o marketing de entrada passa a existir quando você cria sua alternativa de mercado através da produção conteúdo qualificado e construção de relacionamentos. Esse é o mote do inboud marketing que irá facilitar o processo de vendas no inside sales.</p> <p>Se o inboud marketing é um conjunto de ações que reforça a percepção da sua marca, por outro lado o inside sales é a comunicação  direta para as vendas. Por isso, a combinação desses dois modelos possibilita a geração de novos negócios e o crescimento de sua empresa a médio prazo.</p> <p>O trabalho de inboud marketing é essencial para fortalecer o departamento de vendas que faz o trabalho de inside sales. Nessa parte do processo, o conteúdo faz toda a diferença. É preciso criar conteúdos relevantes para seus leads, como artigos no blog da empresa, posts e twetts com recomendações, que possam fazer a diferença na vida de seus prospectos para que reconheçam autoridade naquilo que você produz.</p> <h2><strong>Integração que gera resultados </strong></h2> <p>Para integrar o <strong>inside sales</strong> com o <strong>inbound marketing,</strong> é preciso certificar-se de que a mensagem tem consistência em todos os ativos humanos e digitais, além de elaborar uma estratégia  para que o conteúdo de marketing das campanhas consiga atrair uma entrada específica.</p> <p>A equipe de <strong>vendas</strong> precisa trabalhar de uma forma segmentada dentro do <strong>inbound marketing</strong>, além de fornecer feedback para o pessoal do marketing para que as reações às mensagens e conteúdos sejam mensuradas e assim fortalecer a estratégia adotada ou rever alguns pontos.</p> <p>Ajustando as ações, gerando engajamento entre essas duas áreas e buscando motivar a equipe, criando um verdadeiro time de marketing e vendas, cada um em suas posições, mas com o mesmo foco em termos de resultados, suas vendas crescerão de forma significativa mesmo em meio à crise que assola o país.</p> <p><strong>Quer saber mais sobre marketing digital? Veja outros artigos em nosso <a href="https://marketeria.net.br/">blog!</a></strong></p> <p><a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital" rel="attachment wp-att-2173"><img class="size-full wp-image-2173 aligncenter" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/07/análise-gratuita-de-marketing.png" alt="análise-gratuita-de-marketing" width="645" height="226" /></a>

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