Blog

Em quais ferramentas de Sales Enablement você deve investir?

Dec 30, 2019 8:44:00 AM / by Fábio Silva posted in processo de vendas, venda inbound, Sales Enablement, gerenciamento de conteúdo, hubspot, HubSpot CRM, hubspot sales

0 Comments

Para que seus vendedores tenham sucesso no século 21, você deve equipá-los com as ferramentas certas para crescer e prosperar.

Read More

Principais metodologias de vendas

Sep 24, 2019 3:58:53 PM / by Fábio Silva posted in mais vendas, venda inbound, SNAP Selling, SPIN Selling, Venda centrada no cliente, Venda conceitual, Venda de solução, Venda desafiadora, MEDDIC, metodologias de vendas, N.E.A.T Selling, O Sistema Sandler

0 Comments

Read More

O que uma agência especializada em Inbound Marketing e Inbound Sales pode fazer por sua empresa

Jun 22, 2019 11:37:11 PM / by Fábio Silva posted in inbound sales, inbound marketing, marketing e vendas, venda inbound, agência inbound

0 Comments

Read More

Faculdade Alcides Maya conquista novos alunos com estratégia de Inbound Sales

Aug 21, 2017 8:15:57 PM / by Fábio Silva posted in Casos de Sucesso em Inbound Marketing, Gerar Leads, inbound marketing, venda inbound

0 Comments

<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.alcidesmaya.com.br/portal/"><span style="font-weight: 400;">Alcides Maya Tecnologia</span></a><span style="font-weight: 400;"> é uma instituição de ensino que oferece graduação, cursos técnicos e de extensão 100% focada em Tecnologia da Informação. Há 48 anos forma alunos em Porto Alegre e região metropolitana, destacando-se como uma principais instituições de formação tecnológica no estado do Rio Grande do Sul. </span></p> <p><b>Antenada com a as novas tendências</b><span style="font-weight: 400;"> em propaganda e comunicação de marca, a Alcides Maya tem investido fortemente no </span><b>digital</b><span style="font-weight: 400;"> para alcançar potenciais alunos e se relacionar com eles. E, desde dezembro de 2015, firmou </span><b>parceria com a Marketeria</b><span style="font-weight: 400;"> para implementar uma </span><b>estratégia vencedora de Inbound Marketing</b><span style="font-weight: 400;">.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Conversamos com Roberto Rocha, diretor da Instituição que nos conta como foi esta transição de investimentos e esforços do modo tradicional de fazer marketing para o Inbound Marketing. Acompanhe!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Iniciando a estratégia de Inbound Marketing: 146 alunos conquistados no primeiro trimestre</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Roberto conta que vinha pesquisando acerca do Inbound Marketing há algum tempo até que encontrou a Marketeria. Ele destaca a rapidez da implementação e dos resultados obtidos com a estratégia. “No primeiro trimestre que começamos a produzir conteúdo, trabalhar melhor as redes sociais, disponibilizar materiais ricos para download e dar uma atenção mais especial para o e-mail marketing, conquistamos </span><span style="font-weight: 400;">146</span><span style="font-weight: 400;"> novos alunos via digital”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Comparando os três primeiros meses de 2016 com o ano anterior, o executivo comemora a </span><b>diminuição do custo de aquisição de novos alunos</b><span style="font-weight: 400;"> em 10 vezes. “Além de termos uma estratégia mais direcionada para o nosso público, ainda investimos muito menos para atrair interessados e realizar matrículas”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Desde o início do trabalho até o momento já foram fechadas 7 turmas de cursos técnicos e graduação somente com alunos conquistados no ambiente digital. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Conteúdo de qualidade e integração das equipes de marketing e vendas: mais produtividade e assertividade </span></h2> <p>

Read More

Qualitin aumenta 400% a captação de leads com Inbound Marketing

Aug 5, 2017 10:27:52 AM / by Fábio Silva posted in aumento de oportunidades, captação de leads, Casos de Sucesso em Inbound Marketing, gestão estratégica, produção de conteúdo, estratégia marketing digital, inovação no processo de vendas, posicionamento online, venda inbound

0 Comments

<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.qualitin.com.br/downloads/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Qualitin</a><span style="font-weight: 400;">, empresa de tecnologia de Porto Alegre </span><b>especializada em aumentar a produtividade de seus clientes</b><span style="font-weight: 400;">, está em operação desde 1992. Desenvolve projetos focados em </span><b>Gestão de Indicadores </b><span style="font-weight: 400;">e oferece ao mercado o sistema ICG, uma solução de </span><b>gestão estratégica</b><span style="font-weight: 400;"> que promove a gestão funcional e organizada dos processos. “Trata-se de uma ferramenta metodológica para alinhar toda a equipe com os objetivos estratégicos da organização, especialmente focando na elaboração e execução de planos de ação”, conta Evandro Maia, Diretor de Expansão.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Em 2015, a Qualitin sentiu a necessidade de </span><b>melhorar seu posicionamento online,</b><span style="font-weight: 400;"> criar um canal previsível e escalável de aquisição de novos clientes e </span><b>deixar de depender somente do networking para a aquisição de prospects</b><span style="font-weight: 400;">. Foi aí que buscou os serviços da Marketeria. Desde então, foi aplicado em parceria com as equipes de Marketing e Vendas o método do Inbound Marketing. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Conhecíamos o conceito e as práticas, mas precisávamos de um parceiro que entendesse o nosso negócio e nos trouxesse resultados rápidos e eficientes”, explica Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Melhorias no posicionamento online: aumento nas oportunidades de negócios com Inbound Marketing</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">De setembro de 2015 a maio de 2016, a Qualitin sentiu uma melhora significativa no alcance da comunicação digital e na </span><b>geração de oportunidades de forma automatizada</b><span style="font-weight: 400;">. O site da empresa </span><b>aumentou em 300% no tráfego</b><span style="font-weight: 400;"> e também cresceram as oportunidades de vendas. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Aumentamos em mais de </span><b>400% a captação de leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;">, o que é um resultado surpreendente. Antes disso, investíamos muito dinheiro em prospecção e um grande esforço da equipe comercial. Nossa força de vendas era totalmente baseada em prospecção ativa ou em indicações de networking, o que não nos dava uma previsibilidade de crescimento”, destaca o executivo. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Consultoria educativa: inovação no processo de vendas</span></h2> <h2><img class="alignnone size-full wp-image-14117 alignleft" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2016/05/Evandro-maia.jpg" alt="" width="283" height="283" /></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Para chegar a estes resultados, a Marketeria fez um trabalho de base, uma consultoria educativa e treinamento em venda inbound.  “Gostamos  muito da estratégia de criar o que a agência chama de ‘uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes’. Agora conseguimos entender que para vender mais é necessário começar a ajudar o cliente a comprar através de conteúdo educativo e uma abordagem consultiva”, diz Evandro.</span></p> <h2></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Fábio Silva, diretor da Marketeria conta que foram feitas várias </span><b>ações em </b><a href="https://marketeria.net.br/curso-de-venda-inbound/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">treinamento</a><span style="font-weight: 400;">  para compartilhar com a Qualitin as </span><b>melhores práticas do mercado</b><span style="font-weight: 400;">, especialmente focando na jornada de compra do cliente. “Nossa preocupação e ações consultivas vão além do marketing, ajudamos nossos clientes a estruturar um processo previsível e escalável de vendas inbound. O que significa maior produtividade, padrão de qualidade no processo e menor custo na aquisição de novos clientes”.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Venda Inbound: mais integração entre Vendas e Marketing </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Outra melhoria significativa percebida pela Qualitin foi a integração das equipes de Marketing e Vendas. Com treinamentos de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, a Marketeria conseguiu promover uma aproximação dos esforços do time de marketing com a força de vendas da empresa.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Termos novos como ‘fluxo de nutrição de leads’ e ‘vendas inbound’ agora fazem parte do dia a dia dos profissionais da Qualitin. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Sempre conseguimos resultados a partir de nossa networking, mas agora já vislumbramos </span><b>custos mais enxutos na aquisição de novos clientes.</b><span style="font-weight: 400;"> Como nosso ciclo de vendas é inevitavelmente longo, este trabalho de </span><b>educar os clientes e prospects com conteúdo rico</b><span style="font-weight: 400;"> e conduzi-los de forma automática dentro do </span><b>funil</b><span style="font-weight: 400;"> nos traz uma melhoria significativa nos </span><b>processos de prospecção e vendas</b><span style="font-weight: 400;">”, destaca Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Produção estratégica de conteúdo </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Qualitin também intensificou a produção de conteúdo web (blog posts, e-books etc.), além de anúncios online, campanhas de e-mail marketing e otimização para os buscadores (Google, Yahoo!, Bing etc.). </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Evandro Maia conta que em duas semanas a Qualitin conseguiu </span><b>captar 150 leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;"> para participar um treinamento avançado em gestão de indicadores. “Como precisamos educar nosso cliente na gestão estratégica por indicadores, este tipo de treinamento é muito útil. Com o trabalho online, chegamos mais rapidamente até esse público qualificado”. </span></p> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Síntese dos resultados</span></h2> <ul> <li><span style="font-weight: 400;">400% + leads qualificados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">- custos de aquisição de novos clientes;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e Vendas + integrados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e vendas + produtivos;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Funil de marketing e vendas + estruturado;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Geração de indicadores e otimização do desempenho;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Aprendizado de marketing online focado em vendas;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Melhorias na mensuração de resultados;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Sobre a Marketeria </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Marketeria ajuda a sua empresa a inovar o processo de Marketing e Vendas com uso do Marketing Digital. Desenvolvemos soluções estratégicas de marketing digital para empresas inovadoras, tendo como diferencial o comprometimento com os resultados de nossos clientes.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Somos especializados na aplicação da metodologia de Inbound Marketing dentro da estratégia global de Marketing Digital de empresas de TI, instituições de ensino, entre outras.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Consulte-nos. Veja o que podemos fazer para que o seu negócio cresça, tenha resultados melhores e mais rápidos!</span>

Read More

Como Integrar Marketing e Vendas para potencializar suas vendas

Jul 1, 2017 12:51:14 PM / by Fábio Silva posted in Inbound Marketing, inbound sales, agência especializada em inbound, inbound marketing, marketing e vendas, venda inbound, vendas

0 Comments

Read More

Inbound Sales: passo a passo para começar a implementá-lo no seu negócio

Jun 19, 2016 8:57:10 PM / by Fábio Silva posted in consultoria em vendas, inbound sales, mais vendas, integrar marketing e vendas, treinamento em vendas, venda inbound

0 Comments

Até aqui conversamos sobre o conceito de <a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-o-que-e-e-como-funciona-este-processo-inovador-de-vendas/"><strong>Inbound Sales</strong></a>, como funciona e <a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-5-razoes-para-implementar-este-processo-na-sua-empresa/">suas vantagens</a>. Você também entendeu como este método se diferencia do Inside Sales. Agora é hora de refletir sobre os primeiros passos que você deve dar para implementar este processo inovador no seu negócio. Vamos lá?</p> <h2>Passo 1: Tenha uma estratégia de Inbound Marketing bem estruturada e funcionando</h2> <p>Lembre-se que o Inbound Sales é um processo que está debaixo do guarda-chuva do <a href="https://marketeria.net.br/o-que-e-inbound-marketing-e-qual-sua-importancia/">Inbound Marketing</a> — que é ‘marketing de atração’, engloba a criação e distribuição de conteúdo para atrair, se relacionar e gerar confiança no público-alvo através do conhecimento fornecido pela marca.</p> <p>Em outras palavras, você deve conhecer minuciosamente seu potencial cliente, desenhar uma jornada de compra e entregar conteúdo valioso para conduzi-lo dentro dela (da atração à decisão de compra).</p> <p>Para isso, é recomendado que você busque uma agência especializada — a Marketeria, por exemplo, está neste momento auxiliando mais de 10 clientes de diversos segmentos a virar a chave (fique à vontade para nos consultar).</p> <h2>Passo 2: Reformule seu processo de vendas com o foco do cliente</h2> <p>Esqueça o foco ‘no’ cliente. Você precisa reformular seu processo de vendas com a visão do consumidor e não mais o contrário. Você precisa entender quais são as necessidades do seu potencial cliente, quais problemas ele precisa resolver, como ele busca informações, qual é a jornada que ele percorre até decidir por uma compra (a compra dos seus serviços e produtos).</p> <h2>Passo 3: Integre Marketing e Vendas</h2> <p>Com a integração de marketing e comercial, os leads são atraídos e tratados já com um foco em vendas. É, portanto, importante que ambos os departamentos sejam conhecedores do funil de marketing e que fique bem claro em qual momento os leads serão entregues aos vendedores para uma atuação mais focada em fechamento de negócio.</p> <p>Estas duas equipes devem gerar inteligência de vendas, trocar entre si dados que elevem o conhecimento do mercado-alvo; intercambiar ideias e agir em conjunto para fechar mais negócios em menos tempo.</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-planejamento-integrado-de-marketing-digital-e-vendas/">Como fazer planejamento de marketing digital e vendas integrado.</a></p> <h2>Passo 4: Automatize a jornada do seu consumidor</h2> <p>A integração de marketing e vendas fica mais assertiva com a utilização de ferramentas de automação de marketing. Com um bom sistema automatizado, o passo a passo do funil fica desenhado e as ações passam a seguir um fluxo mais coordenado, um processo – que começa na atração e termina na conversão, passando pela qualificação e pelo relacionamento com o lead.</p> <p>A automatização também é importante para dar autonomia aos leads, fazer com que ele se auto eduque. Assim, além de ganhar conhecimento e confiança na marca, os leads não geram custos de contatos para prospecção e não correm o risco de serem abandonados no meio do caminho — por conta da rotina corrida do comercial.</p> <h2>Passo 5: Gerencie as métricas e mensure os resultados</h2> <p>Com um processo de Inbound Sales bem desenhado e em pleno funcionamento, você terá inúmeros dados a seu dispor (tráfego dos canais digitais, quantidade de leads, oportunidades, conversões geradas; feedbacks dos consumidores, interações em redes sociais, vendas etc.).</p> <p>Estas informações devem trazer inteligência de mercado. É com elas que você poderá calcular o retorno sobre o investimento (ROI) e também planejar ações para escalar as vendas. Para isso, tenha métricas claras para acompanhar (medidas úteis que te ajudem a verificar se os resultados estão a contento).</p> <p>Você já está pronto para inserir o método Inbound Sales no seu processo de vendas? <a href="https://marketeria.net.br/contact-us/">Fale com a Marketeria</a> agora e veja como podemos ajudá-lo!

Read More

Inbound Sales: ele deve substituir o processo tradicional de vendas?

Jun 17, 2016 4:37:36 PM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, inbound sales, mais vendas, reduzir custos, venda inbound

0 Comments

Como o <a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-o-que-e-e-como-funciona-este-processo-inovador-de-vendas/">Inbound Sales</a> vem ganhando cada vez mais espaços e há muitas empresas interessadas em conhecer os <a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-o-que-e-e-como-funciona-este-processo-inovador-de-vendas/">benefícios deste inovador processo de vendas</a>, uma dúvida também surgiu para muitos empresários: o Inbound Sales deve substituir o processo tradicional de vendas?</p> <p>E a resposta é não. Por vários motivos, que explicarei ao longo deste artigo, o Inbound Sales não deve substituir o contato pessoal dos vendedores com os clientes ou o processo de vendas internas, por exemplo. Acompanhe!</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/por-que-adotar-o-inbound-marketing-e-inside-sales-para-aumentar-as-vendas/">Por que adotar o Inbound Marketing e Inside Sales para aumentar as vendas?</a></p> <h2>Marketing e vendas tradicionais ainda são muito importantes</h2> <p>O novo consumidor está cada vez mais digitalizado, cada vez mais utilizando a internet para se informar sobre produtos e serviço, descobrir fornecedores e até fechar negócios — no passado foram movimentados mais de 41,3 bilhões de reais, de acordo com a <a href="http://www.profissionaldeecommerce.com.br/e-commerce-mantem-crescimento-em-2015/">e-bit</a>.</p> <p>No entanto, ainda é muito importante para muitos negócios fazer uso do marketing tradicional. Especialmente quando falamos de posicionamento de marca, anunciar em revistas, jornais, emissoras de TV e rádio pode ser muito útil, pois estes veículos têm amplo alcance e podem ajudar a fixar a empresa no imaginário do público.</p> <p>Da mesma forma, uma pesquisa do <a href="http://www.opovo.com.br/app/economia/2015/05/14/noticiaseconomia,3437729/nove-em-cada-dez-consumidores-virtuais-consultam-a-internet-antes-de-r.shtml">SPC</a> mostrou que para 63% dos consumidores brasileiros, visitar lojas físicas é ainda rotina antes de decidir por uma compra — apesar de 99% deles já utilizarem as pesquisas no Google para buscar produtos e serviços.</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/">Drible a crise e feche negócios com inbound marketing e inside sales.</a></p> <h2>Inbound Sales escala as vendas e otimiza o processo produtivo</h2> <p>Assim, vender da forma tradicional ainda será necessário por muito tempo, por uma série de fatores: muitos consumidores ainda preferem o contato humano do início ao fim da negociação, nem todas as pessoas são ‘alfabetizadas’ digitalmente, muitas nuances só são captadas a partir de uma boa conversa.</p> <p>[easy-tweet tweet="O Inbound Sales deve ser encarado como uma forma de tornar a força de vendas mais inteligente" user="Marketeria_RS" hashtags="#inbound" url="http://goo.gl/2fqane"]O Inbound Sales deve ser encarado como uma forma de tornar a força de vendas mais inteligente, mais atualizada com o que o novo consumidor — mais conectado e com um leque cada vez maior de opções a seu dispor — espera das marcas.</p> <p>É bom ter em mente que ao montar um processo de Inbound Sales, a empresa estará unindo os departamentos de marketing e vendas para ganhar mais produtividade, diminuir o tempo gasto com prospects que ainda não estão preparados para fechar negócio e, sobretudo, diminuir os custos operacionais (fazer anúncios online totalmente direcionado ao <a href="https://marketeria.net.br/como-escolher-o-publico-alvo-corretamente/">público-alvo</a>, não fazer mais tantas ligações telefônicas, não fazer tantos deslocamentos para visitar clientes etc.).</p> <p>Ao montar adotar o método Inbound Sales, a empresa melhora seu conhecimento do mercado de atuação, da concorrência, dos potenciais clientes, para desenhar um processo sob medida para o seu negócio. Mas as duas coisas — o processo tradicional de vendas e o Inbound Sales - devem caminhar juntos.</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/como-lidar-com-processo-de-venda-complexo/">Como lidar com processo de venda complexo?</a></p> <h2>Não faça Inbound Sales por conta própria</h2> <p>Dito isso, um alerta: para evitar que a estratégia falhe, é importante buscar ajuda especializada para montar um processo de Inbound Sales. Procure uma agência especializada que possa te ajudar em todo o processo de implementação desta forma inovadora de gerar vendas e esteja aberto a quebrar paradigmas, movimentar a cultura comercial do seu negócio.</p> <p>Uma boa agência pode ajudá-lo a mapear melhor o público-alvo, determinar em quais canais digitais as ações serão feitas, pensar e <a href="https://marketeria.net.br/como-prospectar-clientes-com-o-marketing-de-conteudo/">produzir conteúdos valiosos</a>, qualificar a equipe de Marketing e Vendas para lidar com a <a href="https://marketeria.net.br/invista-em-automacao-de-marketing-para-vender-mais/">automação</a> trazida pelo Inbound Sales, dentro outras atividades que são muito importantes neste método. Fazer Inbound Sales é inovar, é montar uma máquina de vendas. E isso requer condições para suportar a quantidade de leads e oportunidades que passam a surgir.</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/o-que-faz-um-consultor-de-marketing-digital/">O que faz um consultor de marketing digital? Descubra como ele te ajuda a vender mais!</a></p> <p><strong>Você está pronto para montar um processo de Inbound Sales no seu negócio? Deixe seu comentário!</strong>

Read More

Inbound Sales: 5 razões para implementar este processo na sua empresa

Jun 14, 2016 9:33:42 AM / by Fábio Silva posted in consultor de vendas, inbound sales, mais vendas, como aumentar as vendas, venda inbound

0 Comments

<span style="font-weight: 400;">Um </span><a href="http://velocify.com/blog/infographic-2014-migration-of-the-sales-profession/"><span style="font-weight: 400;">estudo da Velocify</span></a><span style="font-weight: 400;">, empresa de tecnologia americana, realizado em 2014, descobriu que mais de 45% das empresas naquele país já utilizavam o processo de </span><a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-o-que-e-e-como-funciona-este-processo-inovador-de-vendas/"><b>Inbound Sales </b></a><span style="font-weight: 400;">para ganhar mercado.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">De lá para cá, mais e mais empresas no Brasil vêm adotando esta nova metodologia. A conscientização das vantagens vêm ganhando força no país, especialmente no atual momento de retração da economia. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Veja, a seguir, as mais fortes razões para desenhar e implementar um processo de Inbound Sales no seu negócio:</span></p> <h3><span style="font-weight: 400;">1. Diminuição dos custos de aquisição de clientes</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Mais de 60% dos entrevistados pela Velocify citaram a redução de custos de aquisição de clientes como o maior benefício do </span><b>método Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">. Por meio de ações no ambiente online, automação de anúncios (Google Adwords,</span><a href="https://marketeria.net.br/como-vender-pelo-facebook/"><span style="font-weight: 400;"> Facebook</span></a><span style="font-weight: 400;"> Ads etc.), produção e distribuição de conteúdo próprio, dentre outros, os consumidores são atraídos até os canais digitais, o que diminui a necessidade de ir a campo para prospectar. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Além disso, os investimentos em marketing digital são totalmente focados no público-alvo e, por meio das ferramentas online, tornam-se previsíveis, controláveis e mensuráveis — o que não é possível fazer no marketing tradicional (anúncios em revistas, TV, rádio).</span></p> <p><b>— Leia também:</b> <a href="https://marketeria.net.br/como-escolher-o-publico-alvo-corretamente/"><span style="font-weight: 400;">Como escolher o público-alvo corretamente. </span></a></p> <h3><span style="font-weight: 400;">2. Melhorias no relacionamento com leads</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Com o </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, os leads vêm até os canais digitais da empresa. Eles se auto educam através do conteúdo disponível no site, blog, </span><a href="https://marketeria.net.br/como-usar-a-internet-e-as-redes-sociais-para-prospectar-novos-clientes/"><span style="font-weight: 400;">redes sociais</span></a><span style="font-weight: 400;"> etc. e ganham confiança na marca.  Isso, para 54% dos executivos consultados pela Velocify, esta é uma grande vantagem. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Neste método, os leads estejam na etapa do funil que estiverem, estão sempre sendo brindados com conteúdo através de </span><a href="https://marketeria.net.br/5-passos-para-um-e-mail-marketing-eficiente/"><span style="font-weight: 400;">e-mail marketing</span></a><span style="font-weight: 400;"> e ações em redes sociais, o que faz com que a marca esteja sempre em suas mentes — de uma forma não invasiva, mais focada em levar conhecimento —, o que chamamos de </span><a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/"><span style="font-weight: 400;">‘nutrição de leads’</span></a><span style="font-weight: 400;">.  </span></p> <h3><span style="font-weight: 400;">3. Contato mais assertivo com os leads </span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Também quando um vendedor entra em contato com um lead que já está pronto para fechar negócio, ele tem dados para uma conversa mais assertiva. Ou seja, ele sabe exatamente qual foi o conteúdo consumido, como foram as interações deste lead com a marca (os downloads que ele fez, as conversas nas redes sociais, as dúvidas etc.).</span></p> <p><b>— Leia também:</b> <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-planejamento-integrado-de-marketing-digital-e-vendas/"><span style="font-weight: 400;">Como fazer planejamento de marketing digital e vendas integrado.</span></a></p> <h3><span style="font-weight: 400;">4. Equipe comercial mais produtiva</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.slideshare.net/DnBUS/aberdeen-dn-b-sales-intel"><span style="font-weight: 400;">Aberdeem</span></a><span style="font-weight: 400;"> realizou um estudo no qual constatou que 60% dos profissionais de vendas que atuam da forma tradicional (sem um processo de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">) não conseguem atingir as metas de vendas, mesmo fazendo o máximo esforço. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Com uma </span><b>estratégia de Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, como a maior parte da </span><b>jornada de compra</b><span style="font-weight: 400;"> dos leads é suportada pelo conteúdo online (artigos no blog, social posts, e-books, vídeos etc.), os vendedores podem dedicar seus esforços e seu tempo no contato com os prospects que já estão prontos para fechar negócio.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Isso torna os vendedores mais produtivos e assertivos. Eles também gastam menos dinheiro e tempo com prospects que não estão prontos para comprar. </span></p> <h3><span style="font-weight: 400;">5. Diminuição dos custos operacionais da equipe comercial</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Com uma boa </span><b>estratégia de Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, os vendedores não precisam fazer muitas viagens, diminuem a quantidade de ligações para prospects, reduzem os esforços com leads que não estão prontos para comprar. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Os próprios investimentos em qualificação e treinamento da equipe comercial são mitigados com uma boa estratégia de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">. Como todos os produtos e serviços estão bem descritos nos canais digitais, assim como as principais dúvidas do público-alvo, os vendedores só precisam acompanhar as publicações para ter o discurso comercial na ponta da língua. E isso pode reduzir os investimentos da empresa em treinamentos de vendas.</span></p> <p><b>— Leia também:</b> <a href="https://marketeria.net.br/aumentar-as-vendas-com-marketing-digital/"><span style="font-weight: 400;">Como aumentar as vendas com marketing digital em 2016.</span></a></p> <p><b>Você já utiliza o método Inbound Sales no seu negócio? Acompanhe nossas publicações para saber mais: assine a newsletter!</b></p> <p>Quer receber um Raio X de Marketing Digital e Vendas na sua empresa? <a href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing">Solicite aqui!</a>

Read More

Inbound Sales: o que é e como funciona este processo inovador de vendas

Jun 8, 2016 12:29:14 PM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, inbound sales, mais vendas, processo de vendas, venda consultiva, vender com sucesso, inside sales, integração marketing e vendas, venda inbound

0 Comments

Read More

Assine para receber atualizações por email

Lists by Topic

see all

Posts by Topic

see all

Posts recente