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Muitas vezes, trabalhamos com empresas em que marketing e vendas nem sempre estão na mesma página. Geralmente, há oportunidades para o marketing gerar melhores leads e para as vendas acompanharem melhor os leads que recebem do marketing. Isso acontece na sua empresa?

Historicamente, as funções de vendas e marketing eram distintas e mantinham dois conjuntos diferentes de atividades. O marketing geralmente controlava a divulgação da marca no topo do funil até a geração de leads. As vendas assumiam da geração de leads até o fechamento de um negócio.

Há algum tempo estamos postando aqui no blog uma série de dicas para empresários que querem começar a explorar a internet como um canal efetivo de vendas online. Já falamos sobre os <a href="https://marketeria.net.br/vendas-online-o-que-sua-empresa-precisa-para-vender-na-internet/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/vendas-online-o-que-sua-empresa-precisa-para-vender-na-internet/">elementos iniciais</a> que devem ser considerados, sobre <a href="https://marketeria.net.br/como-comecar-uma-estrategia-para-vender-dia-e-noite-na-internet/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-comecar-uma-estrategia-para-vender-dia-e-noite-na-internet/">como montar uma campanha de vendas online</a>, sobre como usar o <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-campanha-no-facebook/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-fazer-campanha-no-facebook/">Facebook</a> e outras redes sociais nesta estratégia.</p> <p>Hoje queremos falar sobre <strong>como a Marketeria pode ajudar a estruturar</strong> o que chamamos de uma ‘máquina de vendas online’. Se você está buscando uma agência perfeita para lhe ajudar de ponta a ponta em sua estratégia de vendas pela internet, não deixe de conferir as principais razões pelas quais nosso sistema é o mais indicado:</p> <h2>Nossa metodologia não limita nossa atuação: traçamos uma estratégia sob medida para cada empresa</h2> <p>Unimos <a href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/">Inbound Marketing e Inbound Sales</a> para formatar um processo de comunicação, marketing digital e vendas online sob medida para as empresas que atendemos. Nós sabemos que cada negócio é um universo particular, por isso, estudamos o mercado de atuação, os serviços e produtos e, sobretudo, entendemos o público-alvo para estabelecer as melhores ações e construir canais digitais para atrair, gerar relacionamento e impulsionar negócios.</p> <h2>Conhecemos o valor do conteúdo: transformamos nossos clientes em autoridades em seu ramo de atuação</h2> <p>Como sabemos que a base de uma estratégia digital é o conteúdo, trabalhamos para entregar textos, áudios e vídeos que façam com que nossos clientes sejam vistos por seu público-alvo como autoridade em seu universo de atuação.</p> <p>E mais: por meio do conteúdo elevamos a reputação da marca, posicionamos as páginas entre os primeiros resultados no Google e <a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/">conduzimos leads pela jornada de compra</a> — da atração à decisão de compra!</p> <h2>Usamos e-mail marketing de uma forma inovadora: o público de nossos clientes espera ansioso pelo conteúdo</h2> <p>Nós sabemos a boa importância de uma campanha de e-mail marketing. Mas não fazemos isso da forma tradicional, nós planejamos a campanha do começo ao fim, de modo que cada vez que as pessoas recebem um e-mail elas são direcionadas para outra etapa do funil de vendas.</p> <p>Para isso, além de conteúdo relevante e atrativo, também usamos uma ferramenta poderosa para acompanhar os resultados, fazer testes e garantir que cada disparo de e-mail seja certeiro para a criação de novas oportunidades.</p> <h2>Medimos indicadores realmente importantes: evitamos cair nas “métricas de vaidade”</h2> <p>Como nosso sistema é voltado 100% para a geração de oportunidades e consolidação de vendas, as chamadas métricas de vaidade não são importantes para nós. A gente sabe que ter muitos seguidores nas redes sociais não de nada adianta se as pessoas não estiverem comprando.</p> <h2>Unimos marketing e vendas: possibilitamos a integração dos dois departamentos em um objetivo único</h2> <p>Prestamos uma consultoria voltada para a <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-planejamento-integrado-de-marketing-digital-e-vendas/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-fazer-planejamento-integrado-de-marketing-digital-e-vendas/">integração das equipes de marketing e comercial</a>. Isso é feito por meio de uma nova visão de ganho de mercado, uma forma diferente de atuar comercialmente: marketing e vendas são equipes complementares, devem ser vistas como um só organismo voltado para vender mais e melhor.</p> <p>Antes mesmo de dar start em uma campanha, nós entendemos os processos de marketing e vendas de nossos clientes para sugerir a melhor forma de integrá-los e otimizar as ações.</p> <h2>Fazemos automação de marketing: diminuímos os custos operacionais com o mínimo de contato humano</h2> <p>Por fim, a graça de um sistema de vendas online é diminuir drasticamente os esforços humanos de comunicação, marketing e vendas. Nós parametrizamos a estratégia para que a maior parte da jornada percorrida pelos links seja feita via web. Assim, nossos clientes podem concentrar esforços no trabalho com os <a href="https://marketeria.net.br/o-que-sao-leads-e-porque-sua-empresa-precisa-deles/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/o-que-sao-leads-e-porque-sua-empresa-precisa-deles/">leads </a>que já estão prontos para comprar e o restante é feito por meio da entrega de conteúdos que aumentem o tráfego, respondam aos principais questionamentos, contornem as objeções e façam com que as ofertas sejam únicas e persuasivas.</p> <p>Quer formatar agora mesmo a montar sua máquina de vendas online? Que tal começar com um diagnóstico do poder de alcance de seus esforços no digital? Solicite agora mesmo o <a href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing" data-cke-saved-href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing">Raio-X do Marketing Digital</a>. É grátis!

Neste artigo pretendo compartilhar estratégias de marketing para venda de software como serviço. Este conteúdo foi escrito inicialmente em outubro de 2015, e atualizado em janeiro de 2020.