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Métricas de Marketing que realmente importam

May 3, 2018 5:10:14 PM / by Fábio Silva posted in marketing, CAC, ROI, KPIs, métricas de marketing

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Com estudos que mostram que 73% dos executivos não acreditam que o marketing gere consciência e receita, temos que garantir que possamos provar o ROI dos nossos esforços de marketing.</p> <p>Você sabe quais <span class="lG">métricas</span> realmente interessam ao seu chefe?</p> <p><a href="http://link.marketeria.net.br/wf/click?upn=CIRJR5GPYJ0-2FpLAue6SAj-2FEB8a-2F-2FfqSH0qPESet39zYDctf7kQucbaHtmqR6CX532o7jOPlPd2MSIxu3K0h7mWk21IpnGWF7GlHDbomRz36FmvAM2Y4tpWtRX0K8KZdrEhBa84NOVHwACL-2F8lT64F945H62u82kyHaL9Q56r62qhPqf0cPfR74YJL2bavG0iDvYE36iFN2KIlcsBEDEdKY4eTOMX32OY7KExoKdGbSqxDlKldUrXNI0wqcmmcf7AreXYPp3aIsFlw7Qj0xPU0Q-3D-3D_AwWQtTyePFVkvEC-2Byv-2Bid528cUJbJh5cYeouXgdHagBdk4owx5AGJg8Qr0fTLssWDuhYoAW-2FrQNeYFDCR4I5XxDNQWgHybiX5b96fEs3GUtrUt3ANi02W4CMQfmpZKd65-2FFZOOVC8RsokJwD8V9YrAzKpWRPJEjP9oEWK3sD7Tz34Cwuv-2BDeHQE77-2BVqMxcMGEb0RBp7aDFew7bTCs1eprqKPI0OlrTNTSTMCwLl0rhW5N2DL2KmREynu-2F1J5zXCH5MtrJ-2FSBQbiEOR50IVxsQnwNY3GgzdMyKz6gJ3ge-2BO3W1LUpp6t90JM7jI7DxltdD0coMxKq-2BIbeX8IEOOEkn8ux89ffrSVEcAi-2FWjjgXvbmy7qsejJX1w4ytf6qD2OGDPwJEQVfqKg5GJMG0Ib4JB3jKML7JRdDaC5Vm-2BhD1IRI-2Fd-2FAmQah4L60TgDzre-2F" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://link.marketeria.net.br/wf/click?upn%3DCIRJR5GPYJ0-2FpLAue6SAj-2FEB8a-2F-2FfqSH0qPESet39zYDctf7kQucbaHtmqR6CX532o7jOPlPd2MSIxu3K0h7mWk21IpnGWF7GlHDbomRz36FmvAM2Y4tpWtRX0K8KZdrEhBa84NOVHwACL-2F8lT64F945H62u82kyHaL9Q56r62qhPqf0cPfR74YJL2bavG0iDvYE36iFN2KIlcsBEDEdKY4eTOMX32OY7KExoKdGbSqxDlKldUrXNI0wqcmmcf7AreXYPp3aIsFlw7Qj0xPU0Q-3D-3D_AwWQtTyePFVkvEC-2Byv-2Bid528cUJbJh5cYeouXgdHagBdk4owx5AGJg8Qr0fTLssWDuhYoAW-2FrQNeYFDCR4I5XxDNQWgHybiX5b96fEs3GUtrUt3ANi02W4CMQfmpZKd65-2FFZOOVC8RsokJwD8V9YrAzKpWRPJEjP9oEWK3sD7Tz34Cwuv-2BDeHQE77-2BVqMxcMGEb0RBp7aDFew7bTCs1eprqKPI0OlrTNTSTMCwLl0rhW5N2DL2KmREynu-2F1J5zXCH5MtrJ-2FSBQbiEOR50IVxsQnwNY3GgzdMyKz6gJ3ge-2BO3W1LUpp6t90JM7jI7DxltdD0coMxKq-2BIbeX8IEOOEkn8ux89ffrSVEcAi-2FWjjgXvbmy7qsejJX1w4ytf6qD2OGDPwJEQVfqKg5GJMG0Ib4JB3jKML7JRdDaC5Vm-2BhD1IRI-2Fd-2FAmQah4L60TgDzre-2F&amp;source=gmail&amp;ust=1525463204425000&amp;usg=AFQjCNFh-LUumU_K0FV6p-smqQkpgKy-mg">&gt;&gt; Baixe seu guia com as <span class="lG">métricas</span> agora</a></p> <p>No seu guia de <span class="lG">métricas</span> de marketing, você encontrará:<br /> ● 6 <span class="lG">métricas</span> de marketing que comprovem o valor de seus esforços de marketing<br /> ● Fórmulas e exemplos para ajudá-lo a calcular suas próprias <span class="lG">métricas</span><br /> ● Explicações e cenários de por que essas <span class="lG">métricas</span> são importantes e como interpretá-las</p> <p><a href="http://link.marketeria.net.br/wf/click?upn=CIRJR5GPYJ0-2FpLAue6SAj-2FEB8a-2F-2FfqSH0qPESet39zYDctf7kQucbaHtmqR6CX532o7jOPlPd2MSIxu3K0h7mWk21IpnGWF7GlHDbomRz36FmvAM2Y4tpWtRX0K8KZdrEhBa84NOVHwACL-2F8lT64F945H62u82kyHaL9Q56r62qhPqf0cPfR74YJL2bavG0iDvYE36iFN2KIlcsBEDEdKY4eTOMX32OY7KExoKdGbSqxDlKldUrXNI0wqcmmcf7AreXYPp3aIsFlw7Qj0xPU0Q-3D-3D_AwWQtTyePFVkvEC-2Byv-2Bid528cUJbJh5cYeouXgdHagBdk4owx5AGJg8Qr0fTLssWDuhYoAW-2FrQNeYFDCR4I5XxDNQWgHybiX5b96fEs3GUtrUt3ANi02W4CMQfmpZKd65-2FFZOOVC8RsokJwD8V9YrAzKpWRPJEjP9oEWK3sD7Tz34Cwuv-2BDeHQE77-2BVqMxcMGEb0RBp7aDFew7bTCs1eprqKPI0OlrTNTSTMCwLl0rhW5N2DL2KmREynu-2F1J5zXCH5MtrJ-2FSBQbiEOR50IVxsQnwNY3GgzdMyKz6gJ3ge-2BMsdgaiMcNVozlPSRYr0Z-2FdyU37nTBUHOIl2G0CJiSUusFG3ikdZS9NhUMTbDwydA6MzNbn-2FtbeZE19og-2BAfezhJKZaQn7DvamugO-2Ft6RvTS09OJkCrCygqOOMnDd-2FzY3kkN5sZTmn14psxkURrlSIY" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://link.marketeria.net.br/wf/click?upn%3DCIRJR5GPYJ0-2FpLAue6SAj-2FEB8a-2F-2FfqSH0qPESet39zYDctf7kQucbaHtmqR6CX532o7jOPlPd2MSIxu3K0h7mWk21IpnGWF7GlHDbomRz36FmvAM2Y4tpWtRX0K8KZdrEhBa84NOVHwACL-2F8lT64F945H62u82kyHaL9Q56r62qhPqf0cPfR74YJL2bavG0iDvYE36iFN2KIlcsBEDEdKY4eTOMX32OY7KExoKdGbSqxDlKldUrXNI0wqcmmcf7AreXYPp3aIsFlw7Qj0xPU0Q-3D-3D_AwWQtTyePFVkvEC-2Byv-2Bid528cUJbJh5cYeouXgdHagBdk4owx5AGJg8Qr0fTLssWDuhYoAW-2FrQNeYFDCR4I5XxDNQWgHybiX5b96fEs3GUtrUt3ANi02W4CMQfmpZKd65-2FFZOOVC8RsokJwD8V9YrAzKpWRPJEjP9oEWK3sD7Tz34Cwuv-2BDeHQE77-2BVqMxcMGEb0RBp7aDFew7bTCs1eprqKPI0OlrTNTSTMCwLl0rhW5N2DL2KmREynu-2F1J5zXCH5MtrJ-2FSBQbiEOR50IVxsQnwNY3GgzdMyKz6gJ3ge-2BMsdgaiMcNVozlPSRYr0Z-2FdyU37nTBUHOIl2G0CJiSUusFG3ikdZS9NhUMTbDwydA6MzNbn-2FtbeZE19og-2BAfezhJKZaQn7DvamugO-2Ft6RvTS09OJkCrCygqOOMnDd-2FzY3kkN5sZTmn14psxkURrlSIY&amp;source=gmail&amp;ust=1525463204425000&amp;usg=AFQjCNHe-geGrOJL2sydWyL8S5Zdp0O26Q">Acesse nosso guia de <span class="lG">métricas</span> agora</a> para mostrar ao seu chefe o verdadeiro valor do marketing.</p> <p>Atenciosamente,<br /> Fábio Silva<br /> <a href="http://link.marketeria.net.br/wf/click?upn=XhEqtixKhvXa0Itzg-2FfPlaLHjCmDeGC1GCev8Bk5oq-2BRHTekOEHejEQI-2BJ9uchE5LC6e12fyEyP8HUf3q5fmqvGxlA7gJnn98X15r9A3Q9216pciXuEhFbe3RRNl57k-2FXz-2FP2147vAYJ2EV4DKpt0gfEFTih7O6qBbu9mu48ULSPQkSrNY3838INqVkl2i-2FI4ibp7O5XTTvGYqqcN-2FLCaE95d1PCKB3YS8R9Vugmj8g-3D_AwWQtTyePFVkvEC-2Byv-2Bid528cUJbJh5cYeouXgdHagBdk4owx5AGJg8Qr0fTLssWDuhYoAW-2FrQNeYFDCR4I5XxDNQWgHybiX5b96fEs3GUtrUt3ANi02W4CMQfmpZKd65-2FFZOOVC8RsokJwD8V9YrAzKpWRPJEjP9oEWK3sD7Tz34Cwuv-2BDeHQE77-2BVqMxcMGEb0RBp7aDFew7bTCs1eprqKPI0OlrTNTSTMCwLl0rhW5N2DL2KmREynu-2F1J5zXCH5MtrJ-2FSBQbiEOR50IVxsQnwNY3GgzdMyKz6gJ3ge-2BMFYfsWUOYWRiWNRHMyQllr38EOiCnLIH09A5ESV9lIJ2ivhKonV2OEckVSSSZ93ZMG7LLYKAO-2FTN8erDPc9iTH-2F2ubkv-2FEI1Ii4OP46qN6MbZCAKox1llD2Awhos56l1dJnZc2gkq-2FCZ1LihiwtKgs" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://link.marketeria.net.br/wf/click?upn%3DXhEqtixKhvXa0Itzg-2FfPlaLHjCmDeGC1GCev8Bk5oq-2BRHTekOEHejEQI-2BJ9uchE5LC6e12fyEyP8HUf3q5fmqvGxlA7gJnn98X15r9A3Q9216pciXuEhFbe3RRNl57k-2FXz-2FP2147vAYJ2EV4DKpt0gfEFTih7O6qBbu9mu48ULSPQkSrNY3838INqVkl2i-2FI4ibp7O5XTTvGYqqcN-2FLCaE95d1PCKB3YS8R9Vugmj8g-3D_AwWQtTyePFVkvEC-2Byv-2Bid528cUJbJh5cYeouXgdHagBdk4owx5AGJg8Qr0fTLssWDuhYoAW-2FrQNeYFDCR4I5XxDNQWgHybiX5b96fEs3GUtrUt3ANi02W4CMQfmpZKd65-2FFZOOVC8RsokJwD8V9YrAzKpWRPJEjP9oEWK3sD7Tz34Cwuv-2BDeHQE77-2BVqMxcMGEb0RBp7aDFew7bTCs1eprqKPI0OlrTNTSTMCwLl0rhW5N2DL2KmREynu-2F1J5zXCH5MtrJ-2FSBQbiEOR50IVxsQnwNY3GgzdMyKz6gJ3ge-2BMFYfsWUOYWRiWNRHMyQllr38EOiCnLIH09A5ESV9lIJ2ivhKonV2OEckVSSSZ93ZMG7LLYKAO-2FTN8erDPc9iTH-2F2ubkv-2FEI1Ii4OP46qN6MbZCAKox1llD2Awhos56l1dJnZc2gkq-2FCZ1LihiwtKgs&amp;source=gmail&amp;ust=1525463204425000&amp;usg=AFQjCNHMTKp2XC3784o6kHYJtW3-U5XzdA">Marketeria</a>

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Casos de ROI em Inbound marketing e Inside Sales

Sep 9, 2015 8:28:17 AM / by Fábio Silva posted in especialista inbound marketing, inbound marketing porto alegre, inbound marketing, inside sales, ROI

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<p style="text-align: justify;">Nos últimos anos, especialmente entre empresas B2B, o processo de vendas vem passando por uma grande transformação. Isso acontece porque quando o setor de vendas e aquisição de novos clientes não é bem planejado, grande parte do tempo e dinheiro gasto com vendas externas não sobrepoem os resultados. Para combater essa decepção, há duas novas técnicas: O <strong>Inbound Marketing </strong>e <strong><strong>Inside Sales.</strong></strong></p> <h1 style="text-align: justify;">Saiba mais sobre inbound marketing e inside sales</h1> <h1 style="text-align: justify;">O Inside Sales</h1> <p style="text-align: justify;">Um modelo de negócio ainda pouco conhecido por aqui promete ser uma boa manobra e uma nova estratégia de conteúdo lucrativa: Inside Sales ou vendas internas. Por ele, entende-se uma nova tendência que usa técnicas de marketing para oferecer um atendimento mais qualificado aos prospectos em busca de considerável redução de custos e maior demanda, resultando consequentemente em um alto faturamento e ROI.</p> <p style="text-align: justify;">Na prática, é uma modalidade de venda remota em que os representantes não necessitam se deslocar até o cliente para realizar uma venda. Todo o processo de vendas é desenvolvido dentro da própria empresa, por meio de uma equipe estruturada para entender todos os processos do funil de vendas, e qualificada para atender as necessidades de cada cliente.</p> <ul style="text-align: justify;"> <li>De acordo com a Agencia <a href="http://caixadeideias.com.br/blog/inside-sales-o-que-e-como-reduzir-custos-com-esse-novo-modelo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Caixa de Ideias</a>, 60% de empresas que se utilizam de Inside Sales geram um retorno 2 vezes mais lucrativos, em virtude da redução significativa de custos externos.</li> <li>E segundo o portal <a href="http://www.insidesales.com/insider/sales-metrics/16-sales-statistics/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">InsideSales.com</a>, as vendas internas estão crescendo 300% mais rápido do que as vendas externas.</li> </ul> <h2 style="text-align: justify;">O Inbound Marketing</h2> <p style="text-align: justify;">O Inbound Marketing é uma forma de venda que utiliza de práticas do marketing digital, e parte do principio de que o compartilhamento e criação de um conteúdo de qualidade direcionado para um público-alvo, vai atrair novos clientes.</p> <ul style="text-align: justify;"> <li>Segundo o site <a href="http://viverdeblog.com/inbound-marketing/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Viver  de Blog</a>, o Inbound Marketing custa 62% mais barato do que Outbound Marketing;</li> <li>O mesmo site aponta que empresas que utilizam blogs, uma das grandes ferramentas do Inbound, conseguem 97% mais links apontando para seu website, ou seja, mais canais direcionando o seu conteúdo para potenciais clientes.</li> <li>Além disso, 275% é o ROI (retorno sobre investimento) médio produzido através de estratégias de inbound marketing.</li> </ul> <h3 style="text-align: justify;">Ok, mas quem realmente investiu e teve bons resultados?</h3> <p style="text-align: justify;">Mais do que estatísticas, é interessante buscar exemplos práticos onde o Inbound Marketing e o Inside Sales geraram um ROI positivo.</p> <p style="text-align: justify;">Você já ouviu falar da <a href="http://simonettoportoalegre.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Simonetto Móveis Planejados</a>? Ela é uma empresa de Porto Alegre, Rio Grande do Sul, que até algum tempo atrás enfrentava um problema bem grave: a companhia não estava bem colocada no Google para as palavras-chave mais relevantes no mercado em que atua. Sendo mais específico, ela não aparecia para o termo "móveis planejados", para você ter uma ideia.</p> <p style="text-align: justify;">Para solucionar este problema em curto prazo, a empresa investiu forte no Google Adwords. Em pouco mais de seis meses, houve um aumento de 10 vezes no número de visitantes mensais no site. No entanto, outro situação precisava ser solucionada: esse número de visitantes ainda não gerava um bom índice de conversão para clientes. Então, de nada adiantava ter muitos visitantes sem gerar grandes vendas.</p> <p style="text-align: justify;">Por conta disso, nós da Marketeria traçamos para a Simonetto uma estratégia focada em Inbound Marketing, com o objetivo de atrair novos visitantes, converter esses usuários em oportunidades de negócio e trabalhar o relacionamento com eles até que estivessem prontos para comprar.</p> <p style="text-align: justify;">O resultado não poderia ser melhor: em pouco mais de um ano a estratégia de Inbound Marketing - que envolvia a criação e divulgação de conteúdo relevante para os clientes em potencial da Simonetto - gerou mais de 8.744 Leads e aumentou as vendas em 64 vezes. Além disso, foi criada uma base com 328 oportunidades de negócios em aberto com chances de vendas. Colocando na ponta do lápis, o retorno sobre o investimento foi de 900%!</p> <p style="text-align: justify;">Portanto, construir uma estratégia de Inside Sales aliada a uma de Inbound Marketing oferece enormes vantagens, mas também exige mais foco e disciplina para garantir sua eficácia.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>E você, usa Inside Sales ou Inbound Marketing na sua empresa? Isto transformou de alguma maneira a forma que você vende? Conte pra gente!</strong></p> <p style="text-align: justify;"> <p>

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Aumento de vendas com estratégias inbound marketing

Aug 26, 2015 8:50:41 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, especialista inbound marketing, Inbound Marketing, inbound marketing porto alegre, seo, marketing digital, ROI

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Com o fortalecimento e a popularização das redes sociais e outras mídias digitais, observa-se um crescimento em estratégias de marketing que priorizem o <strong>inbound marketing</strong>, ao invés do mais tradicional outbound marketing. O inbound marketing caracteriza-se pela formação de clientes através de visitas aos sites das empresas, permitindo que seja operado um funil de vendas, com disponibilização de conteúdo que, ao mesmo tempo em que oferece ao visitante informações importantes para o seu negócio, converte-o em um fiel cliente.</p> <p>As empresas que têm trabalhado com o inbound marketing têm usado diferentes técnicas para atrair leads, muitas vezes trabalhando com uma combinação dessas técnicas. Algumas das principais técnicas são o SEO (Search Engine Optimizarion), o uso das redes sociais e o uso de blogs.</p> <p>Um dos aspectos que mais chama a atenção no uso de inbound marketing é o expressivo aumento no retorno sobre o investimento (ROI – Return On Investment), normalmente impulsionado por um <strong>aumento percentual nas vendas</strong>. Veremos a seguir alguns aspectos que demonstram com mais clareza esse fenômeno.</p> <h2>Aumentando o ROI com Inbound Marketing</h2> <p>O aumento no ROI tanto pode ser verificado por meio de uma redução nos investimentos em marketing, com resultados equivalentes ou mesmo superiores aos observados no outbound marketing, quanto por meio de um redirecionamento dos investimentos, com melhores resultados. Em seu relatório anual “<a href="http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound?__hssc=20629287.1.1438949593311&amp;__hstc=20629287.af1e03ee7a55551e211a4128aeb53332.1438949593311.1438949593311.1438949593311.1&amp;hsCtaTracking=548bf39d-5be5-4626-85b8-851e75487ef1%7C72055124-da3e-4864-b6f8-4f08b81e6acb">State of Inbound</a>”, em 2014, a Hubspot observou que 74% das empresas que passaram a utilizar inbound marketing observaram um crescimento em seu ROI.</p> <p>Diversos são os fatores que influenciam as empresas a investirem mais em inbound marketing. Destacam-se as mudanças na direção e a busca por economia, mas a principal delas é o sucesso obtido em experiências anteriores com inbound marketing. O fato é que os resultados positivos do inbound marketing, observados no ROI, são o <strong>principal impulso</strong> para investimentos na modalidade.</p> <h2>Aumento das vendas</h2> <p>O inbound marketing funciona de forma conjunta com um funil de vendas, permitindo que os clientes sejam trabalhados nas mais diversas fases do processo de vendas: desde um primeiro contato, quando o cliente passa a tomar contato com a empresa e relacioná-la com sua necessidade (tornando-se um “lead”), até o fechamento do negócio.</p> <p>O inbound marketing permite que o cliente seja conduzido por esse processo, com investimentos menores que nos métodos mais tradicionais. O surpreendente, entretanto, é o <strong>aumento nos negócios fechados</strong> com o uso do inbound marketing: mais de 40% das empresas relatam que aumentaram o número de leads convertidos em clientes, e quase 50% o fazem dentro de 7 meses, conforme <a href="http://5seleto.com.br/roi-do-inbound-em-quanto-tempo-terei-retorno-do-investimento-em-inbound/">estudo</a>.</p> <h2>Comprometimento também gera mais resultados</h2> <p>Embora o inbound marketing apresente resultados sólidos, a priorização dessa estratégia aumenta ainda mais o retorno. O relatório da Hubspot indica que empresas que priorizam o uso de blogs como uma estratégia de inbound marketing tem<strong> chances 13 vezes maiores</strong> de observar um aumento em seu ROI do que as que não o fazem. O importante é que a empresa seja achada, e por esse motivo, além do uso de blogs, as técnicas de buscas orgânicas envolvendo SEO e a ampliação de conteúdo lideram as técnicas utilizadas.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>E sua empresa, quais técnicas está utilizando? Compartilhe suas experiências e seus resultados conosco!</strong></p> <p>&nbsp;

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