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Saiba como utilizar o marketing de conteúdo em sua estratégia

Sep 24, 2019 2:22:22 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, como gerar leads, como gerar leads qualificados, Consultor de Marketing Digital, consultoria de marketing digital, especialista em inbound marketing, estratégias de marketing, Marketing de Conteúdo, marketing de conteúdo, reduzir custos, agência de marketing digital, ajuda para pequena empresa vender mais, como aparecer no google, como aumentar geração de leads, consultor inbound marketing, estratégia marketing digital, inbound marketing, marketing de conteúdo porto alegre, planejamento de marketing digital

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Entre os recursos que podem ser adotados pelas empresas nas estratégias digitais está o marketing de conteúdo, que reúne táticas capazes de fazer com que a experiência do usuário seja enriquecedora. Além disso, contribui com que uma percepção mais positiva da marca seja criada.

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Como fazer planejamento de marketing digital e vendas integrado

Jan 27, 2016 2:00:00 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, mais vendas, planejamento de marketing e vendas, inbound marketing, inside sales, planejamento de marketing digital, venda inbound

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<p dir="ltr">Até pouco tempo, o marketing e as vendas caminhavam separados, embora estivessem focados num mesmo objetivo: ganhar mercado. A boa notícia é que, cada vez mais, estas duas áreas estão trabalhando unidas. No entanto, ainda há muitas empresas que não fazem esta junção. É sobre isso que vamos conversar neste artigo. Você verá como fazer planejamento de <strong>marketing digital integrado às vendas</strong>. Acompanhe!</p> <h2 dir="ltr">Montando um planejamento de marketing digital e vendas</h2> <p dir="ltr">A seguir, veja algumas dicas de como unir marketing e vendas em um único planejamento:</p> <h3 dir="ltr">1 - Estabeleça metas de vendas e defina como o marketing deve contribuir</h3> <p dir="ltr">O primeiro passo é unir o departamento de marketing ao comercial na hora de estabelecer as metas de vendas. Ao fazer a projeção de vendas e estabelecer prazos para atingir as metas, o departamento de marketing deve ter bem claro qual é a sua participação no planejamento.</p> <p dir="ltr">O plano de ação deve ser dividido em curto, médio e longo prazo, com planos de ação para cada um destes períodos.</p> <p dir="ltr">Leia também: <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-do-marketing-digital-o-ponto-central-da-sua-estrategia-de-vendas/">Como fazer do marketing digital o ponto central da sua estratégia de vendas.</a></p> <h3 dir="ltr">2 - Defina a verba, o orçamento</h3> <p dir="ltr">Outro passo importante é a definição do orçamento a ser utilizado durante o período planejado. Levantar todos os custos (canais, anúncios, produção e distribuição de conteúdo). A partir disso, também criar métricas, indicadores para a mensuração dos resultados esperados.</p> <h3 dir="ltr">3 - Utilize os dados do comercial para que o marketing conheça o público-alvo</h3> <p dir="ltr">Um importante ponto de partida para o marketing é a definição do público-alvo. E nada melhor do que buscar informações que o departamento comercial tem sobre os clientes e prospects para criar o que chamamos de personas (arquétipos, representações semi fictícias do cliente alvo).</p> <p dir="ltr">Se o comercial utiliza uma ferramenta de vendas, um <a href="https://marketeria.net.br/por-que-voce-deve-adotar-um-crm-para-aumentar-as-vendas/">CRM</a>, por exemplo, estes dados podem ser encontrados de uma maneira mais fácil. Se não, a saída é que marketing e comercial sentem para conversar e definir claramente quem é o cliente que se quer atingir. Partir da carteira de clientes ativos é um bom começo. Também é importante definir quais são os eventuais novos perfis de clientes para o qual a empresa quer vender.</p> <p dir="ltr">Tanto o pessoal de vendas, quanto de marketing, se beneficiam desta definição de público-alvo. O comercial tem melhor definido o perfil dos prospects a conquistar e o marketing sabe para quem direcionar suas ações de comunicação e propaganda, por exemplo.</p> <h3 dir="ltr">4 - Estabeleça os canais</h3> <p dir="ltr">Depois de ter metas claras e personas bem definidas, é hora de planejar quais serão os canais que a empresa utilizará para chegar até seu público-alvo. É importante definir em quais redes sociais a marca estará presente, como devem ser blog e site corporativos, qual será o conteúdo entregue nestes canais, além, é claro de como se dará a interação com os potenciais clientes.</p> <h3 dir="ltr">5 - Combine a forma com que os leads serão entregues ao comercial pelo marketing</h3> <p dir="ltr">Com a integração de marketing e comercial, os <a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/">leads</a> são atraídos e tratados já com um foco em vendas. É, portanto, importante que ambos os departamentos sejam conhecedores do funil de marketing e que fique bem claro em qual momento os leads serão entregues aos vendedores para uma atuação mais focada em fechamento de negócio.</p> <p dir="ltr">Leia também: <a href="https://marketeria.net.br/como-gerar-leads-qualificados-prontos-para-conversar-com-o-time-comercial/">Como gerar leads qualificados prontos para conversar com o time comercial.</a></p> <p dir="ltr">Logicamente, esta integração fica mais assertiva com a utilização de ferramentas de <a href="https://marketeria.net.br/invista-em-automacao-de-marketing-para-vender-mais/">automação de marketing</a>. Com um bom sistema automatizado, o passo a passo do funil fica desenhado e as ações passam a seguir um fluxo mais coordenado, um processo - que começa na atração e termina na conversão, passando pela qualificação e pelo relacionamento com o lead.</p> <p><strong><span id="docs-internal-guid-acc800e2-8a7c-981b-4bb7-9ea4df174c67">Como está a integração de marketing e vendas na sua empresa? Você precisa de ajuda para fazer isso? Faça contato conosco ou deixe um comentário!</span></strong>

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Como fazer do marketing digital o ponto central da sua estratégia de vendas

Jul 14, 2015 3:00:00 AM / by Fábio Silva posted in estratégia de vendas, Marketing Digital, inbound marketing, marketing digital, planejamento de marketing digital

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O marketing digital faz parte, ou pelo menos deveria fazer, da estratégia de todas as empresas que querem expandir os seus negócios. Hoje, com as pessoas cada vez mais conectadas e a internet alterando<span class="apple-converted-space"> </span>os comportamentos de compra de produtos e serviços, nenhuma corporação deve deixar de incluir essa modalidade em seu planejamento.</p> <p>O marketing digital tem papel preponderante porque orienta e dá subsídios aos consumidores para a tomada de decisão: adquirir ou não determinado item de determinada marca. O segredo para as empresas terem sucesso com essa estratégia, que cresce mês a mês, é incorporá-la à própria estratégia de vendas, e assim fazer com que o marketing online seja o enfoque para<span class="apple-converted-space"> </span>o sucesso nas conversões.</p> <h2 dir="ltr">Repense e refaça o seu planejamento</h2> <p dir="ltr">Dispense aquela abordagem invasiva por telefone, característica do marketing offline. Analise como anda a imagem do seu negócio nos canais digitais e, se possível, aumente ainda mais a presença nas plataformas corretas, onde seu target se encontra. Com base em conteúdo relevante, produzido por quem entende, promova o seu produto ou serviço por meio das mídias sociais, SMS e e-mail marketing, por exemplo.</p> <p dir="ltr">Também verifique o engajamento de cada cliente dentro dessa estratégia de vendas. E não se esqueça da regra básica: relevância = receita. Pessoas irão se lembrar da sua marca na hora da compra se você (ou o seu conteúdo) fizer a diferença para elas.</p> <h2 dir="ltr">Tenha estratégia para o e-mail marketing</h2> <p dir="ltr">Você não quer ser um spam, não é mesmo? É perfeitamente compreensível a necessidade de validar o investimento em marketing digital à chefia, mas também é fundamental que se dê tempo ao tempo. Principalmente porque se trata de um processo de construção, caso contrário, pode ter efeito negativo. No caso do e-mail marketing, a regra é a da sutileza.</p> <p dir="ltr">No início, você deve oferecer facilmente a opção de cancelamento da inscrição. Pode até ser que se acumulem menos usuários em sua lista, mas os que ficam tendem a ser mais engajados e, principalmente, elevam as taxas de conversão. Também é fundamental usar mecanismos que meçam essa atividade do usuário: abertura, leitura ou exclusão imediata do e-mail, por exemplo. A análise dessas métricas serve para continuidade ou alteração da estratégia de vendas online.</p> <h2 dir="ltr">Faça com que times de marketing e vendas conversem</h2> <p dir="ltr">De nada adianta a equipe de marketing entregar leads valiosíssimos a de vendas, se não houver sinergia entre os times. Em se tratando de marketing digital, esses dois profissionais devem mais do que nunca trabalhar o conjunto. Isso acontece porque os profissionais de marketing fizeram todo o trabalho inicial de amadurecer determinada pessoa para o momento da compra. Enquanto que o profissional de vendas deve continuar exatamente esse trabalho e arrematar a conversão.</p> <p dir="ltr">Para isso, em empresas que estão iniciando a estratégia de vendas calcada em marketing digital, é imprescindível que os dois times comecem a trabalhar juntos e frequentem as mesmas reuniões. Afinal, ambos os times trabalham em torno de um único objetivo: converter.</p> <h2 dir="ltr">Estratégia offline e online ainda devem estar integradas</h2> <p dir="ltr">Não é porque você está investindo em marketing digital que deve esquecer o mundo fora da internet. Você já deve ter conquistado clientes dessa forma e, agora, precisa mantê-los. O segredo do sucesso nesse contexto é fazer com que a estratégia de vendas offline converse com a estratégia de vendas online, que uma “puxe” a outra.</p> <p dir="ltr">Um exemplo disso é chamar os seus consumidores offline para conhecerem seu site, blog e redes sociais. Eles podem descobrir um novo universo nesses canais, se você estiver produzindo conteúdo relevante e com potencial de engajamento. Pense nisso!</p> <p dir="ltr"><strong>Qual é a sua opinião sobre vendas no marketing digital? Não deixe de compartilhar o seu relato conosco pelos comentários abaixo.</strong></p> <p dir="ltr"><a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Receba uma avaliação completa de Marketing Digital e Vendas do seu negócio. Solicite Aqui!<br /> </a></p> <p dir="ltr"><a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img class="alignnone size-full wp-image-2173" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/07/análise-gratuita-de-marketing.png" alt="análise-gratuita-de-marketing" width="645" height="226" /></a></p> <p>

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