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Como resolver a ineficiência do Marketing Digital da sua empresa

Oct 28, 2016 8:12:50 AM / by Fábio Silva posted in Marketing Digital, métricas da vaidade, Nutrição de leads, jornada de compra

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O Brasil está vivendo um momento econômico delicado. Mesmo assim, de acordo com a <a href="http://digitalks.com.br/noticias/investimento-em-midia-digital-em-2016-tera-alta-de-12-diz-iab-brasil/" data-cke-saved-href="http://digitalks.com.br/noticias/investimento-em-midia-digital-em-2016-tera-alta-de-12-diz-iab-brasil/">IAB Brasil</a>, os investimentos em Marketing Digital devem crescer cerca de 12%. Isso demonstra o quanto o empresariado nacional entendeu o poder da internet para alavancar marcas e gerar negócios.</p> <p>Por outro lado, com a economia fraca, os investimentos devem ser feitos com muita cautela. Qualquer ação errada pode fazer com que os orçamentos escoem e não tragam os resultados esperados. E não é comum recebermos contatos de empresas que ainda não obtiveram resultados concretos com suas estratégias de marketing na internet, sobretudo quando o assunto é vendas.</p> <p>Pensando nisso, resolvemos apresentar três dicas matadoras para resolver de vez o problema da ineficiência no marketing digital. Você está vivendo este dilema? Então acompanhe!</p> <h2>1. Não meça os resultados da sua estratégia com métricas de vaidade</h2> <p>Eric Reies, o autor de ‘A Startup Enxuta (The Lean Startup)', foi o primeiro pensador a trazer à luz o o conceito de "métricas de vaidade". Ele se referia aos indicadores não apresentam a efetividade das ações e também não mostram o real impacto da marca no ambiente digital. São métricas que até podem fazer bem ao ego, mas não apresentam resultados de ganho de mercado e lucratividade, por exemplo.</p> <p>Alguns exemplos de métricas de vaidade são: volume de fãs no Facebook, quantidade de curtidas e comentários nos posts do blog e tráfego de acessos às páginas.</p> <p>Estas métricas devem sim ser acompanhadas, mas elas não devem ser as norteadoras das ações. Afinal, mais vale ter poucos fãs nas redes sociais mas se relacionar com pessoas realmente interessadas nos produtos e serviços da empresa do que precisar lidar com um volume muito grande de interações "fofas" que não se transformam em vendas.</p> <p>Daí a importância de definir corretamente o público-alvo e trabalhar a nutrição de leads de uma forma bem tática e assertiva. Saber com quem se deve falar, em que momento falar e como falar é fundamental para obter sucesso em marketing digital.</p> <h2>2. Direcione esforços para fazer os leads avançarem na jornada de compra</h2> <p>Não basta atrair visitantes para o seu site, as pessoas precisam ser "empurradas" em direção à decisão de compras. E isso se faz com a estruturação de um funil de marketing bem pensado, com a <a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/">nutrição dos leads</a>, com ações de e-mail marketing, enfim, com o funcionamento eficaz do marketing digital.</p> <p>Nós sempre sugerimos a adoção do método Inbound Marketing e a estruturação de um processo de Inside Sales. Se você ainda não conhece estes conceitos, leia agora os seguintes artigos:</p> <ul> <li><a href="https://marketeria.net.br/como-aumentar-a-receita-de-forma-escalavel-e-previsivel-com-o-inbound-marketing/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-aumentar-a-receita-de-forma-escalavel-e-previsivel-com-o-inbound-marketing/">Como aumentar a receita de forma escalável e previsível com o inbound marketing;</a></li> <li><a href="https://marketeria.net.br/inbound-marketing-pode-ajudar-a-sua-empresa-a-vencer-a-crise/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/inbound-marketing-pode-ajudar-a-sua-empresa-a-vencer-a-crise/">Inbound Marketing pode ajudar a sua empresa a vencer a crise;</a></li> <li><a href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/">Drible a crise e feche negócios com Inbound Marketing e Inside Sales;</a></li> <li><a href="https://marketeria.net.br/por-que-adotar-o-inbound-marketing-e-inside-sales-para-aumentar-as-vendas/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/por-que-adotar-o-inbound-marketing-e-inside-sales-para-aumentar-as-vendas/">Por que adotar o Inbound Marketing e Inside Sales para aumentar as vendas?</a></li> </ul> <h2>3. Não implemente nada antes de testar</h2> <p>Testar as ações é muito fácil no marketing digital. E é fundamental. Antes de fazer grandes investimentos (de dinheiro e de tempo), procure sempre realizar vários testes . Isto ajuda a converter mais, pois durante os testes podem surgir insights, ideias novas.</p> <p>Antes de lançar uma landing page definitiva, por exemplo, faça um teste A/B (crie duas landing pages para ver qual delas tem maior potencial de conversão, depois de um período de avaliação, efetive apenas aquela que trouxer melhores resultados).</p> <p>Você está incorrendo em algum destes erros em sua estratégia de Marketing Digital? Gostou das dicas? Deixe seu comentário!</p> <h2>Quantos negócio seu site gerou este mês? Qual o ROI do seu investimento? Seu site é bonito e moderno, mas você sabe quem o visita, e o que procura?</h2> <h2>Avaliação gratuita - <a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio">agende aqui!</a></h2> <p>

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Invista em automação de marketing para vender mais

Dec 11, 2015 12:00:00 AM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, especialista inbound marketing, inbound marketing porto alegre, mais vendas, Nutrição de leads, como vender com e-mail marketing, inbound marketing

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Se você tem uma pequena ou média empresa e quer melhoras seus resultados, é bem provável que esteja na hora de você implementar a<span class="apple-converted-space"> </span><strong>automação de marketing</strong><span class="apple-converted-space"> </span>para garantir uma efetividade para a sua estratégia. Isto porque, desta forma, você passará a acessar recursos como campanhas com múltiplas etapas, lead scoring, analytics e outras ferramentas que permitirão traçar táticas cada vez mais precisas e eficazes.</p> <h2>Automação de Marketing</h2> <p>Para ter certeza que a automação de marketing pode ser útil para sua empresa, pense:</p> <p>1 - O processo de compra do seu cliente está durando mais de uma semana?<br /> 2 - Você está enviando somente emails marketing (e eles parecem não estar trazendo resultado direto para suas vendas)?<br /> 3 - O seu time de marketing não vem tendo tempo suficiente para entregar todas as estratégias que eles precisariam devido à atividade ser manual para uma base grande de leads?</p> <p>Se após essa reflexão, sua resposta for "sim, vejo isso acontecer na minha empresa", é porque a automação de marketing pode contribuir para o seu negócio.</p> <p>Com a automação, você poderá mandar diferentes mensagens para segmentos de públicos distintos e seu time de vendas<span class="apple-converted-space"> </span>não vai mais reclamar da qualidade dos leads que ele tem recebido do seu time de Marketing. Você poderá saber, também, qual das campanhas de marketing realizadas tiveram melhor performance.</p> <h2>Afinal, o que é nutrição de Leads?</h2> <p>&nbsp;</p> <p>A técnica de nutrição de Leads se baseia em enviar, automaticamente, uma série de emails com conteúdos relacionados aos produtos ou serviços que aquele consumidor destinatário demonstrou interesse há alguns dias. Os resultados desta técnica têm se mostrado excelentes. Pesquisas recentes demonstram que, investir em nutrição de leads, pode aumentar em 50% o volume de vendas por meio destes contatos virtuais. E isto tem um custo 33% inferior do que<span class="apple-converted-space"> </span>seria gasto para conquistar novos contatos.</p> <p>O que ocorre é que os consumidores potenciais acabam amadurecendo<span class="apple-converted-space"> </span>a intenção de compra porque<span class="apple-converted-space"> </span>estão recebendo informações<span class="apple-converted-space"> </span>que são importantes para eles passarem por todas as etapas que antecedem a compra: o aprendizado, o reconhecimento do problema, a consideração da solução e avaliação e, finalmente, a compra.</p> <p>Com isso, os vendedores, hoje insatisfeitos, deixam de desperdiçar tempo com clientes que ainda não estão prontos para<span class="apple-converted-space"> </span>efetivar a compra. Eles<span class="apple-converted-space"> </span>vão entrar em ação somente quando os leads realmente estiverem mais à adiantados no chamado funil e dispostos a fecharem negócio.</p> <h2>Como fazer a automação de marketing</h2> <p>Para realizar este trabalho de forma profissional, o ideal é procurar por uma empresa que ofereça consultoria voltada para quem busca implementar estratégias de marketing digital,<span class="apple-converted-space"> </span>mas não possuem funcionários com conhecimento suficiente para fazer isso. A Marketeria oferece um serviço que contempla mídias sociais, SEO, geração de leads, compra de mídia, blog, email marketing, gestão de leads e venda, análise e otimização.</p> <p>Se você é um empreendedor, empresário, CEO ou gerente de marketing de uma pequena ou média empresa e entende a necessidade de adaptar seu modelo de negócio ao ambiente digital, porém não tem o know-how necessário para realizar todas as atividades por conta própria, conte com a Marketeria.</p> <p><strong>Conheça mais sobre a <a href="https://marketeria.net.br">Marketeria</a> e melhore as suas estratégias de marketing! </strong></p> <p>

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Otimize seu processo de vendas e marketing com a nutrição de leads

Dec 9, 2015 2:00:00 AM / by Fábio Silva posted in inbound marketing porto alegre, Mais Engajamento, Nutrição de leads, processo de vendas e marketing, Vendas Inbound

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Quando um negócio surge, a ideia é atrair clientes, já que nenhuma empresa sobrevive sem vender seus produtos ou serviços. Para conseguir sobreviver, bater metas e se posicionar no mercado, é preciso integridade, qualidade no atendimento, produtos e serviços, além de um relacionamento permanente com o cliente, o que durante muito tempo costumava ser chamado de pós venda, mas hoje é mais que isso.

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