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O que é ABM e Como trabalhar com ABM

Jul 16, 2020 11:23:29 PM / by Fábio Silva posted in Gerar Leads, marketing e vendas, ABM, marketing baseado em conta

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Marketing baseado em conta

Marketing baseado em conta (ABM) é o processo no qual vendas e marketing trabalham juntos para fechar negócios em um conjunto específico de contas-alvo. Diferentemente das abordagens convencionais de marketing baseado em volume, o ABM consiste mais em atrair e envolver os contatos certos de cada uma das contas-alvo que vendas e marketing selecionaram juntos.

O ABM geralmente envolve táticas de geração de leads e lead nurturing com uso relativamente intensivo de recursos como…

  • Jornadas de anúncios personalizadas para uma conta ou partes interessadas individuais
  • Criação de conteúdo da Web personalizado (por exemplo, landing pages, microsites, fluxos de chat)
  • Criação de conteúdo de capacitação em vendas personalizado (por exemplo, demonstrações personalizadas, documentação de preços personalizada, diagramas de arquitetura)
  • Ofertas de alto valor (por exemplo, eventos valiosos em pequena escala, gifting)

Como trabalhar com ABM:

  1. Monte uma equipe (pelo menos um profissional de marketing e um vendedor)
  2. Identifique as contas: defina uma lista de empresas de alto valor com as quais trabalhar.
  3. Crie um plano de conta: promova um alinhamento entre vendas e marketing quanto a metas, conteúdo e canais.
  4. Atraia contatos: compartilhe conteúdo personalizado nos canais designados.
  5. Desenvolva relacionamentos: crie relacionamentos com compradores em uma conta ao longo do tempo.
  6. Trabalhe com mensuração e iteração: monitore os KPIs continuamente (criação de negócios, atribuição de função do comprador, velocidade do negócio, pontuação de engajamento da empresa)

 

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