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Como melhorar o alinhamento entre marketing e vendas

Feb 17, 2020 3:18:57 PM / by Fábio Silva posted in mais vendas, jornada de compra, SQL, Oportunidade, MQL, Lead, Ciclo de vida do contato, Cliente e Promotor da sua empresa, Assinante

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Um problema comum que existe nas empresas B2B de vendas complexas é o alinhamento entre marketing e vendas.

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Marketing de conteúdo para venda de software como serviço

Aug 8, 2017 2:04:16 PM / by Fábio Silva posted in Marketing de Conteúdo, SaaS, venda de software, jornada de compra

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<span style="font-weight: 400;">Neste artigo falaremos sobre marketing de conteúdo para venda de software como serviço.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">De acordo com a consultoria </span><a href="http://www.idclatin.com/releases/news.aspx?id=2130" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">IDC</span></a><span style="font-weight: 400;">, mesmo com o tímido movimento da economia brasileira nos últimos dois anos, os serviços de TI devem finalizar 2017 com alta de 2,5%. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Uma das molas propulsoras disso é a Computação em Nuvem que, por sua vez, tem nas vendas de </span><a href="https://marketeria.net.br/estrategias-de-marketing-para-venda-de-software-como-servico/"><span style="font-weight: 400;">software como serviço (SaaS)</span></a><span style="font-weight: 400;"> seu principal carro-chefe.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Empresas de tecnologia que produzem e comercializam software como serviço, contudo, têm o desafio de vencer a imensa concorrência que não para de crescer. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">E o público, seja esteja ele B2B ou B2C, sente dificuldades de separar o joio do trigo. Há excesso de ofertas neste mercado.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">É aí que uma boa </span><a href="https://marketeria.net.br/marketing-de-conteudo-e-a-sua-importancia/"><span style="font-weight: 400;">estratégia de Marketing de Conteúdo</span></a><span style="font-weight: 400;"> pode ser muito útil para as empresas desse segmento. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Você vai ver, neste artigo, como planejar, produzir e publicar conteúdos relevantes pode ajudar o seu negócio de software como serviço a se destacar da concorrência. Acompanhe!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Marketing de Conteúdo atrai os clientes certos na hora certa</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Como uma estratégia calcada em produção e publicação de conteúdos de interesse de um </span><a href="https://marketeria.net.br/como-escolher-o-publico-alvo-corretamente/"><span style="font-weight: 400;">público-alvo</span></a><span style="font-weight: 400;"> (não confundir com propaganda), o Marketing de Conteúdo é fundamental para as empresas que querem ter presença marcante no ambiente digital.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Ao indexar o maior número possível de páginas do seu blog corporativo, por exemplo, empresas que fazem desenvolvimento e vendas de software como serviço têm mais chances de serem encontradas quando potenciais clientes fizerem pesquisas online. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">E se as informações forem de qualidade, as pessoas tendem a sentir mais confiança para iniciar uma negociação.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Facilita a aceleração e a escalabilidade das vendas de software como serviço</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Quando bem planejada e executada, uma estratégia de marketing de conteúdo tem o poder de acelerar as vendas de software como serviço. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Isso se dá através da captação constante de novos leads para dentro do funil de vendas, que podem ser trabalhados inicialmente pelo time de marketing (utilizando ferramentas de automação) e enviados ao comercial no momento certo. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Todo o período de apresentação do software, explanação dos diferenciais da empresa etc. pode ser realizado através do conteúdo entregue aos </span><a href="https://marketeria.net.br/como-prospectar-clientes-com-o-marketing-de-conteudo/"><span style="font-weight: 400;">prospects</span></a><span style="font-weight: 400;">. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">A abordagem de venda fica mais facilitada, o que permite mais </span><a href="https://marketeria.net.br/como-ter-receitas-previsiveis-e-escalaveis/"><span style="font-weight: 400;">escalabilidade nas negociações</span></a><span style="font-weight: 400;"> e fechamento de contratos.  </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Conduz os leads dentro de uma jornada que facilita a venda de software como serviço</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Por meio do conteúdo que a empresa desenvolvedora de software como serviço pública, é possível conduzir os potenciais clientes </span><a href="https://marketeria.net.br/saiba-como-aumentar-as-vendas-conhecendo-a-jornada-de-compra-do-cliente/"><span style="font-weight: 400;">dentro de uma jornada</span></a><span style="font-weight: 400;"> que vai desde a descoberta do problema até a decisão de compra. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Isso é feito com a disponibilização de conteúdos ricos para captar informações (em landing pages), envio de sequências estratégicas de e-mail marketing e abordagem apenas dos leads qualificados (prontos para negociar).</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Educa os usuários de software como serviço e reduz custos com suporte</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Um outro fator que é muito relevante para empresas que vendem software como serviço é a possibilidade de sanar todas as dúvidas dos potenciais consumidores e também dos clientes já conquistados. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Por meio do conteúdo disponibilizado no</span><a href="https://marketeria.net.br/como-criar-um-blog-corporativo/"><span style="font-weight: 400;"> blog corporativo</span></a><span style="font-weight: 400;">, nas </span><a href="https://marketeria.net.br/3-dicas-para-ter-sucesso-com-redes-sociais/"><span style="font-weight: 400;">redes sociais</span></a><span style="font-weight: 400;"> e no site, é possível reduzir significativamente os contatos dos usuários com o time de suporte. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">E isso se traduz em redução de custos, eficiência no atendimento e ganho de confiabilidade da marca. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">É mais barato do que qualquer outra tática de marketing</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Por fim, é fundamental que as empresas que vendem software no modelo SaaS saibam que fazer Marketing de Conteúdo é muito mais barato do que investir, por exemplo, em anúncios em emissoras de TV e rádio, impressos em geral e outras formas de marketing tradicional.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Inclusive, não é necessário ter uma equipe interna dedicada à produção de conteúdo. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Existem hoje no mercado excelentes consultorias e agências de produção de conteúdo que podem mapear os assuntos relevantes ao público-alvo e, em parceria com o time de marketing da empresa, entregar artigos, e-books, </span><a href="https://marketeria.net.br/5-passos-para-um-e-mail-marketing-eficiente/"><span style="font-weight: 400;">e-mail marketing</span></a><span style="font-weight: 400;">, cartas de vendas etc. com rapidez e eficiência (seguindo as </span><a href="https://marketeria.net.br/marketing-digital-para-vendas-seo-versus-links-patrocinados/"><span style="font-weight: 400;">regras de SEO</span></a><span style="font-weight: 400;"> e aplicando métodos de jornalismo de marca, entre outros).</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Sua empresa atua com desenvolvimento e vendas de software como serviço? Já possui uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo? Fale agora mesmo conosco e veja como podemos ajudá-lo!</span>

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Como resolver a ineficiência do Marketing Digital da sua empresa

Oct 28, 2016 8:12:50 AM / by Fábio Silva posted in Marketing Digital, métricas da vaidade, Nutrição de leads, jornada de compra

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O Brasil está vivendo um momento econômico delicado. Mesmo assim, de acordo com a <a href="http://digitalks.com.br/noticias/investimento-em-midia-digital-em-2016-tera-alta-de-12-diz-iab-brasil/" data-cke-saved-href="http://digitalks.com.br/noticias/investimento-em-midia-digital-em-2016-tera-alta-de-12-diz-iab-brasil/">IAB Brasil</a>, os investimentos em Marketing Digital devem crescer cerca de 12%. Isso demonstra o quanto o empresariado nacional entendeu o poder da internet para alavancar marcas e gerar negócios.</p> <p>Por outro lado, com a economia fraca, os investimentos devem ser feitos com muita cautela. Qualquer ação errada pode fazer com que os orçamentos escoem e não tragam os resultados esperados. E não é comum recebermos contatos de empresas que ainda não obtiveram resultados concretos com suas estratégias de marketing na internet, sobretudo quando o assunto é vendas.</p> <p>Pensando nisso, resolvemos apresentar três dicas matadoras para resolver de vez o problema da ineficiência no marketing digital. Você está vivendo este dilema? Então acompanhe!</p> <h2>1. Não meça os resultados da sua estratégia com métricas de vaidade</h2> <p>Eric Reies, o autor de ‘A Startup Enxuta (The Lean Startup)', foi o primeiro pensador a trazer à luz o o conceito de "métricas de vaidade". Ele se referia aos indicadores não apresentam a efetividade das ações e também não mostram o real impacto da marca no ambiente digital. São métricas que até podem fazer bem ao ego, mas não apresentam resultados de ganho de mercado e lucratividade, por exemplo.</p> <p>Alguns exemplos de métricas de vaidade são: volume de fãs no Facebook, quantidade de curtidas e comentários nos posts do blog e tráfego de acessos às páginas.</p> <p>Estas métricas devem sim ser acompanhadas, mas elas não devem ser as norteadoras das ações. Afinal, mais vale ter poucos fãs nas redes sociais mas se relacionar com pessoas realmente interessadas nos produtos e serviços da empresa do que precisar lidar com um volume muito grande de interações "fofas" que não se transformam em vendas.</p> <p>Daí a importância de definir corretamente o público-alvo e trabalhar a nutrição de leads de uma forma bem tática e assertiva. Saber com quem se deve falar, em que momento falar e como falar é fundamental para obter sucesso em marketing digital.</p> <h2>2. Direcione esforços para fazer os leads avançarem na jornada de compra</h2> <p>Não basta atrair visitantes para o seu site, as pessoas precisam ser "empurradas" em direção à decisão de compras. E isso se faz com a estruturação de um funil de marketing bem pensado, com a <a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/">nutrição dos leads</a>, com ações de e-mail marketing, enfim, com o funcionamento eficaz do marketing digital.</p> <p>Nós sempre sugerimos a adoção do método Inbound Marketing e a estruturação de um processo de Inside Sales. Se você ainda não conhece estes conceitos, leia agora os seguintes artigos:</p> <ul> <li><a href="https://marketeria.net.br/como-aumentar-a-receita-de-forma-escalavel-e-previsivel-com-o-inbound-marketing/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-aumentar-a-receita-de-forma-escalavel-e-previsivel-com-o-inbound-marketing/">Como aumentar a receita de forma escalável e previsível com o inbound marketing;</a></li> <li><a href="https://marketeria.net.br/inbound-marketing-pode-ajudar-a-sua-empresa-a-vencer-a-crise/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/inbound-marketing-pode-ajudar-a-sua-empresa-a-vencer-a-crise/">Inbound Marketing pode ajudar a sua empresa a vencer a crise;</a></li> <li><a href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/">Drible a crise e feche negócios com Inbound Marketing e Inside Sales;</a></li> <li><a href="https://marketeria.net.br/por-que-adotar-o-inbound-marketing-e-inside-sales-para-aumentar-as-vendas/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/por-que-adotar-o-inbound-marketing-e-inside-sales-para-aumentar-as-vendas/">Por que adotar o Inbound Marketing e Inside Sales para aumentar as vendas?</a></li> </ul> <h2>3. Não implemente nada antes de testar</h2> <p>Testar as ações é muito fácil no marketing digital. E é fundamental. Antes de fazer grandes investimentos (de dinheiro e de tempo), procure sempre realizar vários testes . Isto ajuda a converter mais, pois durante os testes podem surgir insights, ideias novas.</p> <p>Antes de lançar uma landing page definitiva, por exemplo, faça um teste A/B (crie duas landing pages para ver qual delas tem maior potencial de conversão, depois de um período de avaliação, efetive apenas aquela que trouxer melhores resultados).</p> <p>Você está incorrendo em algum destes erros em sua estratégia de Marketing Digital? Gostou das dicas? Deixe seu comentário!</p> <h2>Quantos negócio seu site gerou este mês? Qual o ROI do seu investimento? Seu site é bonito e moderno, mas você sabe quem o visita, e o que procura?</h2> <h2>Avaliação gratuita - <a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio">agende aqui!</a></h2> <p>

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May 19, 2016 11:44:31 AM / by Fábio Silva posted in Inbound Marketing para empresas de Tecnologia, vender mais, anúncios online, consultoria de inbound marketing, jornada de compra

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Dec 2, 2013 2:11:38 PM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, Gerar Leads, Marketing Digital, persona, inbound marketing, jornada de compra, eBook, landing pages, Material educativo

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e-book gratuito Marketing Digital para Empresários, você vai ter um resumo do que funciona e do que não funciona em Marketing Digital. 

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