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Como aumentar as vendas com marketing digital

Aug 13, 2017 11:18:40 PM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, aumentar as vendas com marketing digital, inbound marketing porto alegre, Marketing Digital, como aumentar as vendas, inbound marketing, marketing digital

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<p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Neste artigo, você verá algumas dicas para aumentar as vendas e manter o seu negócio a salvo neste período de timidez de consumo e incertezas econômicas. Acompanhe!</span></p> <h2 dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">3 formas de aumentar as vendas com marketing digital</span></h2> <h3 dir="ltr"><span style="color: #434343; background-color: transparent;">1. Implemente uma estratégia de Inbound Sales</span></h3> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Como os consumidores estão cada vez mais independentes, ou seja, não necessitam tanto de contato pessoal para decidir por uma compra, pois fazem pesquisa online, descobrem suas necessidades, é preciso investir em formas de ser encontrado por eles, trazê-los para a marca e conduzi-los de uma forma proativa pela jornada de compra.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Assim, modernize sua estrutura de vendas com tecnologias, com automação de marketing. Use o Inbound Sales que, em resumo, é um processo de vendas voltado para gerar leads, qualificá-los e prepará-los para a compra de uma forma menos invasiva e mais barata e eficiente.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Com inbound sales, o comercial é informado pelo marketing sobre qual caminho o lead percorreu até chegar no fundo do funil. Isso é inteligência de vendas, pois os dados coletados se transformam em informações de ouro para o momento da abordagem. </span></p> <h3 dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #434343; background-color: transparent;">2. Integre os departamentos de marketing e vendas</span></h3> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">A integração dos departamentos de marketing e vendas é mais urgente do que nunca. Não é mais uma boa escolha que uma área entregue uma parte do trabalho para a outra assumir mais tarde.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">É preciso pensar em esforço conjunto, em colaboração. Neste sentido, uma boa estratégia de inbound marketing é muito útil. Nela, o marketing se compromete não somente em atrair leads, mas também em qualificá-los, se relacionar com eles e prepará-los para que os vendedores tenham uma atuação mais assertiva. O comercial, por sua vez, participa das ações de marketing com informações, com conteúdo e ajudando a definir o funil de marketing.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">É aconselhável que as equipes de marketing e vendas façam um planejamento conjunto e tenham métricas também conjuntas a serem avaliadas a partir de metas que contemplem esta colaboração. Os resultados? Mais assertividade, automação melhor ajustada, mais leads e mais vendas. </span></p> <h3 dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #434343; background-color: transparent;">3. Use o Google Adwords para trazer leads prontos para comprar</span></h3> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Ferramenta poderosa, o Google Adwords ainda é pouco explorado pelas empresas brasileiras. Ele é o sistema de anúncios do Google e permite uma capacidade imensa de segmentação, mensuração e controle de custos.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Com ações de Google Ads, seu negócio é encontrado pelas pessoas certas, na hora certa e no momento certo. Quando alguém estiver procurando algo relacionado às suas ofertas, ele tem seu anúncio como um dos primeiros resultados, ou então seu anúncio é exibido nas páginas da web visitadas pelas pessoas que pesquisam sobre assuntos relacionados ao seu negócio.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">— Saiba mais:</span> <a href="https://marketeria.net.br/dicas-para-atrair-clientes-na-internet-com-o-google-adwords/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Dicas Para Atrair Clientes na Internet com o Google Adwords</a></p> <p><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Você gostou destas dicas? Já está usando o marketing digital para potencializar suas vendas? Deixe um comentário!</span>

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Produção de vídeos, um guia básico

Aug 22, 2016 4:52:54 PM / by Fábio Silva posted in estratégias de marketing digital, inbound marketing porto alegre, mais vendas, produzir vídeos, dicas para produzir vídeos, produção de vídeos

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Neste post, vamos falar sobre produção de vídeos. O consumo de vídeos na web cresce a olhos vistos a cada ano. Isso porque a qualidade da banda larga no Brasil tem melhorado significativamente. Basta olhar o crescimento do mercado de streaming de vídeo - de acordo com Associação Brasileira de Televisão por Assinatura (ABTA), houve um recuo de 4,3% nos assinantes de TV paga entre abril de 2015 e abril de 2016 no país, resultado influenciado principalmente pela migração para a internet.</p> <p>Contudo, ainda são poucas as empresas que estão aproveitando o vídeo em suas estratégias de marketing digital. E é por isso que resolvemos produzir este guia com dicas primorosas para que você insira a produção e publicação de vídeos em seus esforços para ganhar visibilidade e aumentar as vendas online. Acompanhe!</p> <h2>Por que inserir a produção de vídeos em sua estratégia de vendas online?</h2> <p>A primeira grande razão pela qual você deve investir na produção e publicação de vídeos é o comportamento do consumidor de informação. Uma pesquisa da Cisco revelou que até 2019, 80% do tráfego da web será de vídeos.</p> <p>Mas não é só isso. Os vídeos também são muito importantes como formato de conteúdo eficiente para persuadir consumidores a adquirir produtos, pois têm muita influência psicológica e podem ser consumidos com muita facilidade - entre ler um artigo de duas mil palavras e ver um vídeo de cinco minutos, os internautas preferem a última opção.</p> <p>Por meio de um vídeo é possível fazer demonstrações de produtos e serviços, mostrar cases de sucesso, dar dicas valiosas para o público-alvo etc. A própria fixação do conteúdo é mais fácil quando se consome uma peça audiovisual do que a leitura, que tende a ser muito mais uma “escaneada” de tela do que uma leitura em si.</p> <p>Por fim, com o crescimento de serviços como WhatsApp e redes sociais como Instagram e Snapchat também são favoráveis para as empresas que incluem a distribuição de vídeos em suas estratégias de marketing de conteúdo e vendas online.</p> <h2>Dicas para produzir vídeos poderosos e vender mais na web</h2> <p>Dito isso, vamos a algumas dicas para você começar agora mesmo a produzir vídeos valiosos:</p> <h3>Capriche no planejamento do conteúdo</h3> <p>O planejamento do conteúdo de um vídeo é praticamente o mesmo da produção de textos. É preciso partir da mensagem principal que se quer passar ao público e pensar em um roteiro lógico.</p> <p>Você deve imaginar e esboçar as principais mensagens que deverão ser passadas e também em uma narrativa interessante. Para isso, é importante saber:</p> <ul> <li>De que forma o vídeo será apresentado: você falará diretamente com a câmera? Será no formato de entrevista com um especialista?</li> <li>Qual o tempo do vídeo: prefira produzir vídeos que não passem de cinco minutos. Você pode diminuir a quantidade de palavras a serem ditas usando recursos como imagens e infografias animadas, por exemplo.</li> <li>Qual o tom de voz ideal para seu público: da mesma forma que você pensa nas personas na hora de produzir um texto, os vídeos devem seguir um tom de voz adequado para o perfil do público-alvo. As pessoas que você quer atingir são mais formais? Elas aceitam um conteúdo mais divertido?</li> </ul> <h2>Entregue uma mensagem vendedora</h2> <p>Por mais que seu vídeo não seja propriamente a oferta de um produto, você deve pensar nas mensagens que ele vai entregar.</p> <p>Use o esquema básico da persuasão: apresente as dificuldades que seu público enfrenta, fale sobre os principais desafios em torno do assunto e finalize com a solução.</p> <p>Por exemplo: se você representa uma empresa que vende um aplicativo móvel para gestão de trabalhadores no campo, comece falando sobre como é desafiador para os gestores gerenciarem profissionais remotos, liste estes desafios e em seguida sugira algumas alternativas, entre elas um aplicativo mobile. Reserve os dois minutos finais do vídeo para falar dos benefícios que os líderes encontram ao usar uma aplicação móvel.</p> <h2>Faça um link entre seu conteúdo em vídeo com uma oferta</h2> <p>De uma maneira discreta, ao final do vídeo, chame seu espectador para conhecer mais sobre a oferta da sua empresa. Se a plataforma que você está utilizando permitir, ofereça um link para levar o internauta até a página do produto (o YouTube, por exemplo, permite a criação de cards com links).</p> <p>Você já utiliza vídeos em sua estratégia de vendas pela internet? Gostou destas dicas? Deixe um comentário!</p> <p>Veja neste exemplo como utilizamos vídeos para educar e conquistar novos clientes:</p> <p><a href="http://promo.marketeria.net.br/como-criar-uma-maquina-de-prospeccao-e-aquisicao-de-novos-clientes/"><img class="alignnone size-full wp-image-13705" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/offer-logo.png" alt="prospeccao de clientes" width="610" height="400" /></a></p> <p>Ou ainda:</p> <p><a href="http://promo.marketeria.net.br/palestra-como-aumentar-as-vendas-com-a-internet"><img class="alignnone size-full wp-image-13760" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/palestra.jpg" alt="palestra como aumentar as vendas" width="800" height="800" /></a>

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Como saber se está na hora de ter uma consultoria de marketing digital?

Feb 17, 2016 4:00:00 AM / by Fábio Silva posted in consultoria de marketing digital, inbound marketing porto alegre, Marketing Digital, consultoria de marketing, inbound marketing, marketing digital

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Você tem um negócio e já ouviu falar em <strong>marketing digital</strong>. Sabe que pode ser uma boa alternativa para alavancar os seus resultados, mas tem várias dúvidas de como começar a investir nesta área. Deve contar com uma <strong>consultoria</strong>? O que ela pode te oferecer? Quais os reais <strong>benefícios</strong>? Nesse post, vamos mostrar o que faz uma consultoria e o que você vai precisar ter para contar com os serviços de uma delas.</p> <p>O marketing digital ainda é relativamente novo e as empresas, não somente a sua, ainda estão aprendendo a colher os melhores resultados nessa empreitada. Hoje, existem no mercado, consultorias de marketing digital e agências especializadas. Elas dão suporte para vários tipos de negócios usarem, da melhor forma possível, as ferramentas online para chegar mais perto daqueles clientes atuais e potenciais, que usam a internet para receber informações e decidir suas compras.</p> <h2>Diagnóstico, planejamento e métricas</h2> <p>Antes de mais nada, será preciso fazer um profundo diagnóstico dos principais problemas da sua empresa, levantando todos as atuais ações de marketing e pensando em oportunidades de melhoria. Se você já tem um site, um blog e/ou está presente nas redes sociais, será importante, por exemplo, instalar um código chamado Google Analytics, que monitora as visitas a essas ferramentas.</p> <p>Se você já está interessado em tudo isso para sua empresa, já é um grande sinal de que você precisa de uma consultoria de marketing digital. Porque ela vai realizar um planejamento bem alinhado com os objetivos do seu negócio, customizado para as suas necessidades. Vai entender, em detalhes, a situação atual da sua empresa e, a partir daí, usar as métricas de mercado para informar quanto você precisará investir para obter os resultados esperados.</p> <p>O grande objetivo de uma consultoria é definir ações para atrair visitas que se convertam vendas, ou seja, levar sua empresa ao sucesso. Se você se convenceu de que é hora de contar com o suporte de uma consultoria, saiba também que o consultor vai lhe orientar sobre quais ações têm maior potencial de êxito. Geralmente, eles têm uma metodologia própria para ensinar os principais conceitos do marketing digital, de forma que você vai se envolver diretamente na estratégia para a sua empresa.</p> <h2>Como pagar uma consultoria de marketing digital</h2> <p>Para que não se crie falsas expectativas, vale lembrar que uma consultoria de marketing digital não vai fazer postagens em redes sociais, criar páginas de conversão e produzir conteúdo. Normalmente, são as agências que costumam ficar com essas tarefas. E como o nome já diz, a consultoria orienta, dando dicas de quem pode fazer essas atividades.</p> <p>As consultorias geralmente cobram por pacote de horas. Fica difícil citar valores porque variam muito, dependendo do tipo de profissionais que participarão do projeto, tamanho da sua empresa e região do país. E antes de assinar contrato, além dos custos, combine sobre qual será a metodologia, o cronograma de reuniões e como serão os contatos com você e com sua equipe, se por email, skype, telefone fixo ou celular.</p> <h3>O que você precisa ter antes de contratar uma consultoria de marketing digital</h3> <ul> <li>Uma certa estrutura para a execução do projeto;</li> <li>Tempo para se dedicar a isso;</li> <li>Uma pessoa da sua equipe que tenha perfil para a atividade;</li> <li>Recursos financeiros para investir nas ações.</li> </ul> <p><strong>Se você quer saber mais sobre como uma consultoria de marketing digital pode ajudar a sua empresa a alavancar seus negócios, entre em contato conosco!</strong></p> <blockquote><p>Receba uma <a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio">avaliação gratuita</a> sobre o site, ações de marketing digital e vendas da sua empresa.</p></blockquote> <p>&nbsp;

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Como vender serviços de alto valor com o inbound marketing

Feb 16, 2016 4:00:00 PM / by Fábio Silva posted in funil de vendas, inbound marketing porto alegre, mais vendas, venda de serviços de alto valor com inbound market, agência de marketing digital, inside sales, jornada de compra do cliente, venda inbound

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<p dir="ltr">Empresas que estão iniciando no setor de serviços precisam definir, além de seu público-alvo, o valor das soluções que oferecem. Há quem acredite que vender serviços com baixo valor agregado seja mais fácil e rentável para os negócios e não faça ideia de <strong>como vender serviços de alto valor</strong>. No entanto, este pensamento não faz muito sentido quando falamos de serviços. Por isso, vamos a uma questão importante: ao oferecer um serviço, o que você prefere?</p> <ol> <li dir="ltr">Muitos clientes pagando pouco</li> <li>Poucos clientes pagando muito</li> </ol> <p dir="ltr">Colocando nesta perspectiva, talvez você tenha percebido que a opção “2” é mais fácil e rentável, já que gerar melhores resultados para menos pessoas é muito mais possível do que para uma grande quantidade de clientes.</p> <p dir="ltr">Nesse caso, estamos falando de serviços com alto valor agregado. E para que seu serviço mereça um valor maior, você precisa se certificar primeiro de que os resultados gerados para o cliente são maiores que o preço que você está cobrando. Depois que você garantir isso, certamente vai querer saber <strong>como vender serviços de alto valor</strong>. Neste artigo, ensinaremos como é possível empresas venderem todos os dias serviços de alto valor agregado.</p> <h2 dir="ltr">Como vender serviços de alto valor com Inbound Marketing</h2> <p dir="ltr">Quando sua empresa cria na mente dos consumidores uma percepção de segurança e confiança na jornada em busca dos resultados esperados, a percepção de valor aumenta automaticamente. Isso significa que, se o risco de comprar seu serviço for maior que a possibilidade (percepção) de ganho, dificilmente sua empresa conseguirá vender.</p> <p>A ideia de gerar um ambiente de confiança e segurança está intrínseca ao <a href="https://marketeria.net.br/o-que-e-inbound-marketing-e-qual-sua-importancia/">Inbound Marketing</a>. Também chamado de Marketing de Atração, a tática de marketing dá ênfase à criação de conteúdo de qualidade para atrair novos clientes para si ao invés de ir atrás deles.</p> <p>Como isso acontece? Bom, o Inbound Marketing utiliza diversas ferramentas online, como blogs, vídeos, e-Books, newsletters, podcasts, whitepapers, SEO, etc. Todas com o propósito de fazer um lead passar pelos seguintes estágios: awareness (conhecimento), consideration (consideração) e decision (decisão). Este processo é chamado de Jornada de Compra.</p> <p dir="ltr">Uma empresa que queira investir no inbound como ferramenta para vender serviços de alto valor agregado precisa saber que terá 5 desafios pela frente:</p> <ol> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Atrair clientes</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Converter visitantes em leads</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Converter leads em vendas</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Fidelizar clientes</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Aumentar suas margens e melhorar continuamente</p> </li> </ol> <p dir="ltr">Isso significa que você precisa atrair visitantes para seu site, tornar sua empresa referência em uma determinada área de atuação, fomentar ações de relacionamento com leads e prepará-los para o momento da venda — tudo por meio de conteúdo relevante e de qualidade. E para isso, é preciso que você conheça muito bem todas as etapas que um lead passa até se tornar um cliente, ou seja, a chamada jornada de compra.</p> <p dir="ltr">Depois que souber o que cada lead espera em cada estágio de compra, desenvolva os conteúdos. Veja a seguir uma explicação sobre que tipo de conteúdo deve constar em cada etapa da jornada de compras:</p> <h3>Conteúdo certo para cada etapa</h3> <p dir="ltr">#01 Aprendizado e descoberta – O lead ainda não sabe muito bem que tem um problema ou mesmo uma oportunidade de negócio. Por isso, você precisa despertar o interesse dele por algum assunto e fazer com que ele perceba o problema.</p> <p>#02 Reconhecimento do problema – Agora, o usuário sabe que tem um problema ou oportunidade e começa a buscar sobre o problema e as soluções disponíveis.</p> <p>#03 Consideração da solução – O prospect identificou algumas soluções e passa a avaliar as melhores alternativas. Isso significa que seu conteúdo deve criar um senso de urgência para que ele não postergue a resolução do problema.</p> <p>#04 Decisão de compra – Enfim, o consumidor está comparando as opções e buscando a mais adequada para o seu negócio. É hora de ressaltar os diferenciais competitivos do seu serviço.</p> <h2 dir="ltr">Inside Sales</h2> <p dir="ltr">Como você viu acima, é preciso educar antes de vender. Depois dessa preparação do cliente, para a etapa de decisão de compra, o time de Inside Sales entra em campo. Embora grande parte das empresas se restrinjam a atrair cada vez mais Leads, o segredo é criar novas campanhas e oportunidades para transformar o "não" de alguns Leads em um "sim". Lembre-se: a diferença entre um “não” e um “ainda não” é bem grande, e é de suma importância identificá-la no Inside Sales.</p> <p>A <a href="https://marketeria.net.br/voce-conhece-o-termo-inside-sales/">Inside Sales</a> (ou venda remota), utiliza como suporte web, sites, mídias sociais, programas de webconferência e outras ferramentas para atender os seus clientes e apresentar seus produtos online. Isso evita o gasto de tempo e dinheiro além do deslocamento dos vendedores, permitindo um contato com clientes de regiões mais distantes geograficamente. É só começar a pensar em quanto sua empresa gasta para manter uma equipe de vendas nas ruas e no prejuízo quando um cliente cancela uma reunião em cima da hora.</p> <p>Mais do que em telefonemas, o método é baseado em uma estratégia de conteúdo. Nela, a empresa gera material relevante, preza pela gestão de sites e mídias sociais e faz campanhas online. Esse método de vendas é bastante recomendado para vender serviços de alto valor, justamente porque permite que o cliente conheça bem o produto, assista a vídeos e seja educado pela empresa. A relação de confiança já começa a ser estabelecida antes do contato telefônico, o que aumenta ainda mais as chances de conversão de um Lead em venda.</p> <p>&nbsp;</p> <p dir="ltr"><strong>Você tem outras dicas de como vender serviços de alto valor? Compartilhe com os leitores do blog!</strong></p> <blockquote> <p dir="ltr">Receba uma avaliação gratuita sobre o site, ações de marketing digital e vendas da sua empresa. <a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio">Confira!</a></p> </blockquote> <p dir="ltr"><a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio"><img class="size-medium wp-image-13700 aligncenter" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/diagnóstico-300x132.png" alt="diagnóstico" width="300" height="132" /></a></p> <p>

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Como lidar com processo de venda complexo?

Jan 13, 2016 2:00:00 AM / by Fábio Silva posted in inbound marketing porto alegre, mais vendas, processo de venda complexo, ticket médio alto, venda complexa, venda inboud, inbound marketing, inside sales, inside sales porto alegre

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<p dir="ltr"><strong>Processos de venda complexos</strong> demandam grandes recursos e esforços. É preciso de tempo e dinheiro com visitas, telefonemas e reuniões em processos longos, que tornam-se desgastantes, tanto para a empresa quanto para o cliente. Por esses motivos, a prática de Inside Sales se tornou popular para esses casos nos <a href="http://www.yesware.com/blog/inside-sales-on-the-rise-great-now-we-need-inside-sales-pros/">EUA</a>, combatendo os custos elevados com deslocamento de vendedores externos e o baixo retorno.</p> <p dir="ltr">Para entender melhor o que é um processo de venda complexo, é preciso ficar claro que existem três tipos de vendas. A primeira é a  venda transacional, que tende a acontecer em um período curto de tempo, em que são escolhidos os fornecedores e a companhia compradora determina um mix de fornecimento. Os outros dois tipos de vendas representam uma solução de problema ao cliente, geralmente consultivo ou empresarial, e são processos que demandam uma estratégia complexa e um maior tempo de negociação.</p> <h2 dir="ltr">Inside Sales pode ajudar no processo de vendas complexo (ticket médio-alto)</h2> <p dir="ltr">O termo, que em português significa vendas internas, é baseado nas vendas dentro da própria companhia, em que são empregados recursos tecnológicos para dar apoio ao processo. Não há a necessidade de que os vendedores e representantes tenham de se deslocar com frequência, aumentando a produtividade. Trata-se de uma prática que impacta na cultura da empresa, sobretudo na área comercial.</p> <p dir="ltr">A Contentools, por exemplo, é uma empresa de Inbound Marketing que já possui um conceito pronto quando se trata de seu processo de vendas. A empresa utiliza técnicas de Inbound Marketing (saiba mais <a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital">aqui</a>) para captar o cliente e o atendimento é feito por meio de canais de comunicação que permitem entender a sua necessidade. São feitos contatos periódicos para passar informações relevantes, saber o que o cliente precisa e manter o contato.</p> <p dir="ltr">Com inside sales, os funcionários atuam de dentro da empresa realizando contatos planejados com os clientes, informando sobre os produtos, serviços prestados pela empresa e oportunidades de negócio. O processo não pode ser encarado como telemarketing, uma vez que não há um script pré-definido que precisa ser seguido a risca. Além disso, cada venda é única e não há uma insistência para que o produto ou serviço seja adquirido a qualquer custo.</p> <p dir="ltr">Já existem cenários em que as vendas externas convergem com as vendas internas, tendo em vista que muitas tarefas são desempenhadas dentro da empresa, mas ainda há visitas ao cliente. A técnica de inside sales é mais eficiente quando a negociação se torna mais rápida e permite várias negociações em um curto espaço de tempo.</p> <h2 dir="ltr">Como implementar o Inside Sales?</h2> <p dir="ltr">É importante a adoção de algumas tecnologias para estreitar o processo de venda, podendo destacar as videoconferências. O intuito é informar e esclarecer em reuniões para que ambas as partes tomem ciência do assunto e das necessidades do cliente. Dessa forma, nem o vendedor nem o cliente, precisam se esforçar para realizar um encontro presencial, em que seria necessário se deslocar.</p> <p dir="ltr">Só esta prática já agiliza o processo de vendas e permite que mais de um cliente seja atendido em uma mesma data, aumentando as chances de lucro da companhia. Vale ressaltar que, para implementar o inside sales na empresa, é importante ter uma estrutura que atenda a demanda, a exemplo de internet veloz e treinamento específico para que as funções sejam desempenhadas de forma gradativa.</p> <p dir="ltr">Cada empresa adéqua o processo de inside sales conforme o produto ou serviços oferecidos, tecnologia, estágio em que o cliente está no funil de vendas, seus materiais de comunicação desenvolvidos e necessidades mercadológicas.</p> <p dir="ltr">Se você está passando por essa situação em seu negócio, e precisa de ajuda profissional ou uma consultoria sobre o assunto, consulte a Marketeria, empresa que auxilia em diferentes processos com consultorias voltadas para empresas que buscam implementar estratégias de marketing digital.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span id="docs-internal-guid-e74a0965-da3e-98c6-a864-ed8be413a922">Você já sabia o quanto Inside Sales pode ser útil na estratégia de processos de venda complexos? Deixe aqui o seu comentário! </span></strong></p> <p><a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio" target="_blank" rel="attachment wp-att-2173 noopener noreferrer"><img class="aligncenter size-full wp-image-2173" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/07/análise-gratuita-de-marketing.png" alt="análise-gratuita-de-marketing" width="645" height="226" /></a></p> <p>&nbsp;

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Drible a crise e feche negócios com inbound marketing e inside sales

Jan 7, 2016 12:00:00 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, inbound marketing porto alegre, mais vendas, inbound marketing, inside sales

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Não há como negar a existência da <strong>crise</strong> e a retração de alguns mercados em função desse cenário no Brasil. Mas é possível <strong>vender mais</strong> e tirar vantagem da crise se for criada uma estratégia para o momento atual entendendo <strong>como fechar mais negócios com o inbound marketing e o inside sales.</strong></p> <p>Algumas das estratégias que geram resultados efetivos são o <strong>inbound marketing</strong> e <strong>inside sales, </strong>técnicas que<strong> </strong>devem ser aplicadas nesse momento de crise, pois as ações decorrentes dessas táticas aumentam o fluxo de <strong>vendas</strong> em sua empresa.<strong> </strong></p> <h2><strong>Aumentar as vendas e otimizar o tempo com inside sales</strong></h2> <p>O <strong>inside sales</strong> representa economia e lucro nesse momento crucial em que vive a economia brasileira. O tempo ganho e a rapidez nas negociações resultam em maior volume de fechamento de negócios. Através do <strong>inside sales</strong> elimina-se o conceito de vendas externas que acaba gerando pouco ou nenhum resultado.</p> <p>Na busca de resultados e em formatos para descobrir como fechar mais negócios, uma grande parcela de empresas estão adotando esse novo modelo de negócio, mais eficiente e que otimiza as ações de <strong>vendas</strong> e <strong>marketing</strong>.</p> <p>Nesse formato é possível reduzir custos, realizar um atendimento qualificado com maior demanda e, consequentemente, aumentar o faturamento com o fechamento de novos <strong>negócios</strong>, mesmo em tempos de crise.</p> <p>Ao adotar o modelo <strong>inside sales</strong> o foco é vender por meio do telefone ou da internet, economizando o tempo da equipe de vendas que poderá focar mais nas ações efetivas de <strong>vendas</strong>. É importante não confundir <strong>inside sales</strong> com <strong>marketing</strong>, porque esse é um processo genuinamente voltado para <strong>vendas.</strong></p> <p>Outro detalhe que precisa ser esclarecido é que o <strong>inside sales</strong> não é  como o tradicional telemarketing onde se realizam ligações em qualquer horário e para qualquer pessoa, e até mesmo de forma fria. A sua equipe de vendas precisa trabalhar de forma organizada e metódica realizando os contatos a partir de <strong>leads</strong> de <strong>marketing de entrada</strong>. É uma forma de explorar as oportunidades deixando de lado a agressividade de um fechamento de vendas.</p> <h2><strong>Inboud marketing para melhoria do conteúdo </strong></h2> <p>O termo <strong>inboud marketing</strong> nasceu a partir do conceito de <strong>“Permission Marketing”</strong>, um dos livros mais conhecidos do autor <strong>Seth Godin</strong>. Dessa forma, o marketing de entrada passa a existir quando você cria sua alternativa de mercado através da produção conteúdo qualificado e construção de relacionamentos. Esse é o mote do inboud marketing que irá facilitar o processo de vendas no inside sales.</p> <p>Se o inboud marketing é um conjunto de ações que reforça a percepção da sua marca, por outro lado o inside sales é a comunicação  direta para as vendas. Por isso, a combinação desses dois modelos possibilita a geração de novos negócios e o crescimento de sua empresa a médio prazo.</p> <p>O trabalho de inboud marketing é essencial para fortalecer o departamento de vendas que faz o trabalho de inside sales. Nessa parte do processo, o conteúdo faz toda a diferença. É preciso criar conteúdos relevantes para seus leads, como artigos no blog da empresa, posts e twetts com recomendações, que possam fazer a diferença na vida de seus prospectos para que reconheçam autoridade naquilo que você produz.</p> <h2><strong>Integração que gera resultados </strong></h2> <p>Para integrar o <strong>inside sales</strong> com o <strong>inbound marketing,</strong> é preciso certificar-se de que a mensagem tem consistência em todos os ativos humanos e digitais, além de elaborar uma estratégia  para que o conteúdo de marketing das campanhas consiga atrair uma entrada específica.</p> <p>A equipe de <strong>vendas</strong> precisa trabalhar de uma forma segmentada dentro do <strong>inbound marketing</strong>, além de fornecer feedback para o pessoal do marketing para que as reações às mensagens e conteúdos sejam mensuradas e assim fortalecer a estratégia adotada ou rever alguns pontos.</p> <p>Ajustando as ações, gerando engajamento entre essas duas áreas e buscando motivar a equipe, criando um verdadeiro time de marketing e vendas, cada um em suas posições, mas com o mesmo foco em termos de resultados, suas vendas crescerão de forma significativa mesmo em meio à crise que assola o país.</p> <p><strong>Quer saber mais sobre marketing digital? Veja outros artigos em nosso <a href="https://marketeria.net.br/">blog!</a></strong></p> <p><a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital" rel="attachment wp-att-2173"><img class="size-full wp-image-2173 aligncenter" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/07/análise-gratuita-de-marketing.png" alt="análise-gratuita-de-marketing" width="645" height="226" /></a>

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Como escolher o público-alvo corretamente

Jan 6, 2016 2:00:00 AM / by Fábio Silva posted in estratégia, Inbound Marketing, inbound marketing porto alegre, marketing, marketing digital, público-alvo, vendas

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<p dir="ltr">O primeiro passo para uma <strong>estratégia de marketing digital</strong> de sucesso é a <strong>escolha do público-alvo</strong>. Você pode até pensar que isso é simples ou banal, mas pular esta etapa é um erro comum e gravíssimo.</p> <p dir="ltr">A razão de ser um erro tão frequente é que alguns empreendedores temem focar a estrategia em apenas uma audiência e, com isso, "perder" centenas, milhares de outros potenciais clientes. No entanto, a verdade é que os benefícios da segmentação de um nicho superam os negativos.</p> <h2 dir="ltr">Por que definir um público-alvo?</h2> <p dir="ltr">A definição do público-alvo é essencial, pois não é possível atender com maestria a todos os públicos. Todo negócio precisa encontrar um mercado que domine totalmente para criar produtos e serviços direcionados a ele. Logo, também precisa se comunicar e se relacionar de uma forma única com este nicho.</p> <p dir="ltr">Ao definir um público-alvo, e trabalhar para se aproximar dele, as chances da marca ganhar espaço na mente dos consumidores aumentam significativamente. No livro <a href="http://www.amazon.com/gp/product/B0058DRUV6/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&amp;amp;camp=1789&amp;amp;creative=390957&amp;amp;creativeASIN=B0058DRUV6&amp;amp;linkCode=as2&amp;amp;tag=brightideasblog-20">‘Good to Great’</a>, o consultor de negócios americano Jim Collins relatou algumas de suas descobertas em relação ao sucesso de grandes empresas. Uma destas descobertas é justamente a definição do público-alvo.</p> <h2 dir="ltr">Conhecer o público-alvo direciona o conteúdo</h2> <p dir="ltr">Se você quer montar uma estratégia de Inbound Marketing, já sabe que precisa produzir e distribuir conteúdo relevante para atrair leads, se relacionar com eles e conduz-los pelas etapas do funil de vendas. Isso seria possível sem saber exatamente com quem se está falando? Seria assertivo falar de uma forma genérica, para qualquer um?</p> <p dir="ltr">Com o público-alvo bem definido, a estratégia de conteúdo fica mais assertiva, o tom de voz da marca fica mais correto e, consequentemente, são atraídos e convertidos os leads corretos.</p> <h2 dir="ltr">3 dicas para acertar na definição do público-alvo da sua empresa</h2> <p dir="ltr">Dito isso, vamos a algumas dicas primorosas para você não errar na hora de definir o público-alvo do seu negócio. Acompanhe!</p> <h3 dir="ltr">1. Pesquise e se conecte com seu mercado alvo</h3> <p dir="ltr">Existem algumas maneiras de pesquisar o mercado alvo. Duas delas são: converse com as pessoas que você acredita fazerem parte do seu mercado alvo e use os canais digitais (redes sociais, fóruns de discussão, grupos do LinkedIn etc.) para entender o comportamento destas pessoas.</p> <p dir="ltr">Outra forma de conhecer o mercado alvo é participar de eventos, fazer networking e conhecer pessoas que se mostrem interessadas no seu negócio. Destas interações pessoais podem surgir insights e você pode começar a entender qual é o seu mercado alvo.</p> <h3 dir="ltr">2. Converse com seus clientes ativos</h3> <p dir="ltr">Se a sua empresa já tem uma base de clientes, você deve identificar quem são os que compram com mais frequência. A partir disso, deve entender porque eles compram e quais são seus hábitos, anseios em relação ao seu negócio, além da forma com que eles se relacionam (o que esperam, por exemplo) com a sua empresa. O objetivo deve ser entender porque eles compram e quais são seus demográficos (quem eles são).</p> <p dir="ltr">Leia também: <a href="https://marketeria.net.br/saiba-como-aumentar-as-vendas-conhecendo-a-jornada-de-compra-do-cliente/">Saiba como aumentar as vendas conhecendo a jornada de compra do cliente</a>.</p> <h3 dir="ltr">3. Fale com os seus clientes potenciais</h3> <p dir="ltr">Se você ainda não tem uma grande base de clientes, falar com as pessoas que estão em seu mercado alvo irá dar-lhe mais insights. Você pode dizer a estas pessoas, por exemplo, que está pesquisando para produzir um artigo.</p> <p dir="ltr">Comece perguntando sobre o seu negócio. Em seguida, faça perguntas mais específicas. Você deve obter respostas que te ajudem a entender:</p> <ul> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Níveis de orçamento e/ou padrões de gastos;</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Tendências de consumo;</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Fornecedores preferidos;</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Problemas a serem resolvidos;</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Anseios e desejos.</p> </li> </ul> <p dir="ltr">Leia também: <a href="https://marketeria.net.br/como-vender-mais-com-o-marketing-digital-de-resultados/">Como vender mais com o marketing digital de resultados.</a></p> <p>&nbsp;</p> <p dir="ltr">Depois de obter um número grande de dados, é hora de sentar para definir as <a href="https://marketeria.net.br/definicao-de-personas/">personas</a> (representações semi fictícias dos clientes potenciais). Com estas personas bem definidas, todas as ações de marketing e vendas devem ser direcionadas a elas.</p> <p dir="ltr">Todo o trabalho de conhecimento de público-alvo, criação de personas e definição de estratégia e conteúdo de marketing digital são extremamente importantes para a garantia do retorno do seu investimento. Para acertar nessas ações, uma agência especializada em marketing digital pode ser uma ótima aliada, tanto para a definição dos dados, como para uma eventual consultoria.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span id="docs-internal-guid-93c2b079-8af1-0a1d-d5d1-02ff00f7f7de">Você gostou destas dicas? A definição de público-alvo continua sendo um assunto complexo para você? Faça contato com a <a href="https://marketeria.net.br/">Marketeria</a>. Veja como podemos ajudá-lo ou deixe um comentário!</span></strong>

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Como aumentar a receita de forma escalável e previsível com o inbound marketing

Jan 5, 2016 3:00:00 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, inbound marketing porto alegre, mais vendas, receita previsível, aumentar a receita, venda inbound

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Como vender mais com o marketing digital de resultados

Jan 5, 2016 2:00:00 AM / by Fábio Silva posted in inbound marketing porto alegre, mais vendas, como vender, inbound marketing, marketing digital

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<p style="text-align: justify;">A internet revolucionou a maneira como as empresas vendem seus produtos ou serviços. Isso significa que os velhos paradigmas de vendas foram rompidos e todas as empresas precisam se adequar para se tornarem competitivas. Como <strong>vender mais</strong> nesse novo ambiente? A resposta é:<strong> inbound marketing. </strong></p> <p style="text-align: justify;">O Inbound Marketing trata do marketing em que o potencial cliente vai em busca do produto. Isso graças ao bom posicionamento no google (SEO), ao conteúdo de qualidade e interessante (marketing de conteúdo), a conquista de seguidores engajados em redes sociais e outras técnicas. São muitas as ações que podem atrair o consumidor até a empresa e, consequentemente, aumentar as vendas do seu negócio.</p> <h2 style="text-align: justify;">O que fazer para vender mais? Outbound marketing X inbound marketing</h2> <p style="text-align: justify;">Aqueles que ainda usam técnicas de marketing da velha escola (outbound marketing ou ainda marketing de saída), como anúncios em rádio e TV, outdoors, malas diretas, têm percebido que o os resultados estão cada vez menores (ROI), acarretando em desperdício de recursos e dinheiro. O fato é que essas técnicas de marketing tradicionais tendem a ser cada vez menos proeminentes. Há quem diga inclusive que elas irão desaparecer com o tempo.</p> <p style="text-align: justify;">No entanto, a questão principal que estamos abordando não é se o marketing tradicional irá ou não desaparecer. O que realmente importa sabermos é quanto dinheiro e tempo estamos perdendo investindo em algo que já perdeu a influência. Até mesmo porque o inbound marketing apresenta grande custo-benefício.</p> <h2 style="text-align: justify;">Mudanças na jornada de compras</h2> <p style="text-align: justify;">Graças à internet, a jornada do comprador mudou drasticamente ao longo dos anos. Os compradores agora querem estar no comando. Eles querem ser informados sobre o que e como comprar. Mas eles querem ganhar o conhecimento por conta própria. Eles não querem que os telefonemas e as brochuras. Eles querem ir online e realizar sua própria pesquisa, em seus termos.</p> <p style="text-align: justify;">O advento da internet e das novas mídias apresenta uma nova jornada de compras. E para se adaptar a essa nova jornada, o inbound marketing é a solução ideal. É a maneira mais eficaz e eficiente em termos de custo-benefício para vender mais nos novos paradigmas de vendas atuais.</p> <p style="text-align: justify;">A nova jornada de compras pode ser representada basicamente a um novo <strong>funil de vendas</strong>. Entender essa trajetória do funil fará com que você possa conquistar e reter seus novos clientes a cada etapa do funil. Confira uma breve explicação de cada etapa do funil.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Topo do funil</strong>: Refere-se a todo o tráfego que vai pra o seu site. Principalmente tráfego qualificado, que seriam as pessoas e empresas que têm algum interesse no que o seu site oferece. Este tráfego é possível graças a um bom conteúdo, SEO e boa estratégia de mídias sociais. O topo do funil é maior por que ainda não é feito uma “filtragem” daqueles que podem tornar-se clientes.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Meio do funil</strong>: Neste estágio começa a ser feita a filtragem dos visitantes em aqueles que podem vir a comprar e a divulgar a marca. Isso é feito com a captação de Leads. Estes Leads são captados, normalmente, ao preencher um formulário de download, ao autorizar o recebimento de um newsletter etc. Ao criar estes Leads, é possível direcionar as estratégias de divulgação da marca e vendas. Lembre-se, mesmo que um Lead não se converta em comprador, ele pode ter grande valor como influenciador de opiniões e divulgador da marca.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Fundo do funil</strong>: Aqui se encontram os potenciais clientes, ou seja, os visitantes e Leads que estão prontos para realizarem uma compra. Você pode selecionar estes potenciais clientes a partir dos Leads ao observar seus comportamentos. Por exemplo, caso 3 ou mais pessoas de uma mesma empresa fazendo downloads, caso observemos mais acessos e aberturas de e-mail. Estes são seus clientes. Estas são as pessoas que você deverá direcionar o marketing de vendas para realizar a conversão.</p> <p style="text-align: justify;">O inbound marketing é altamente eficaz e, a princípio, parece simples de aplicar. No entanto, cada empresa tem um público-alvo bem específico e apenas profissionais qualificados conseguirão definir as estratégias mais acertadas para reter tráfego em cada um dos estágios do funil de vendas. Marketing existe para aumentar o lucro de sua empresa, portanto, consulte e tire dúvidas com profissionais experientes, como os da Marketeria.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Faça uma avaliação de Marketing Digital com a Marketeria. Basta <a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital">clicar aqui</a> e preencher o formulário. É de graça, aproveite!</strong></p> <p style="text-align: justify;">Ou siga esse passo a passo completo para iniciantes no marketing digital de resultados, e saiba como a sua empresa pode conquistar resultados reais e montar um base sólida em Marketing Digital. <a href="http://promo.marketeria.net.br/marketing-digital-passo-a-passo-completo-para-iniciantes" target="_blank" rel="noopener noreferrer">&gt;&gt;Link para baixar eBook gratuitamente aqui. &lt;&lt;&lt;</a></p> <p style="text-align: justify;"> <p>

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Por que adotar o Inbound Marketing e Inside Sales para aumentar as vendas?

Dec 25, 2015 10:00:53 PM / by Fábio Silva posted in especialista em inbound marketing, inbound marketing porto alegre, mais vendas, inbound marketing, inside sales, venda inbound

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<p style="text-align: justify;"><strong><a href="https://marketeria.net.br/inbound-marketing-solucao-para-tempos-de-crise/">Inbound marketing</a></strong> e <strong><a href="https://marketeria.net.br/voce-conhece-o-termo-inside-sales/">Inside Sales</a> </strong>são novos conceitos que podem ser aplicados para <strong>aumentar as vendas</strong> da sua empresa. Os clientes mudaram, o relacionamento entre empresa e clientes também mudou e, por conta disso, as estratégias de marketing adotadas pelas empresas também devem mudar. Nesse artigo você poderá entender um pouco mais sobre <strong>Inbound marketing</strong> e <strong>Inside Sales</strong>, como utilizá-los e porque você deve aplicá-los na sua empresa.<!--more--></p> <h2 style="text-align: justify;">Entenda o Inside Sales</h2> <p style="text-align: justify;">Essa é uma técnica de vendas que prevê que os vendedores vendam de dentro da empresa, sem precisar enfrentar trânsito para visitar o cliente e sem produzir todos os gastos que normalmente são produzidos por esses deslocamentos. Para evitar desperdício de recursos (tempo e dinheiro), pode-se optar pela tecnologia para efetivar as vendas. Através da técnica de Inside Sales, os vendedores se comunicam com os clientes através de ligações telefônicas, e-mail, vídeo conferências e outros meios digitais. Dessa forma, o cliente pode ser atendido mais rapidamente e os resultados podem ser melhores.</p> <p style="text-align: justify;">Nós da Marketeria escrevemos um post especial para falar de Inside Sales. Então, se o seu objetivo é se aprofundar nessa técnica, clique <a href="https://marketeria.net.br/voce-conhece-o-termo-inside-sales/">aqui.</a></p> <h3 style="text-align: justify;">Motivos para adotar o Inside Sales</h3> <ul style="text-align: justify;"> <li>         Redução do custo de logística;</li> <li>         Otimização do tempo;</li> <li>         Representantes podem atender mais de um comprador.</li> </ul> <h2 style="text-align: justify;">Conheça o Inbound Marketing</h2> <p style="text-align: justify;">Inbound Marketing é o marketing certo, para as pessoas certas e no momento certo. Através desse marketing, é possível tornar pessoas que estavam pesquisando algum conteúdo na internet e não conheciam a sua empresa em verdadeiros clientes de carteirinha. Para isso, é necessário criar e compartilhar conteúdo com as pessoas.</p> <p style="text-align: justify;">Quando o conteúdo que você publicou é interessante e ajuda as pessoas, elas pesquisam mais sobre os seus produtos e serviços e um relacionamento de vendas pode ser formado. O conteúdo deve ser informativo, deve responder as dúvidas mais frequentes do seu público alvo e devem estar em múltiplos canais.</p> <h3 style="text-align: justify;">Motivos para adotar o Inbound Marketing</h3> <ul style="text-align: justify;"> <li>Aumento da proximidade com o cliente</li> <li>Custa mais barato que o Outbound Marketing (Aproximadamente 40% do preço)</li> <li>Altos índices de Retorno sobre Investimento</li> <li>A comunicação ocorre do cliente para a empresa e da empresa para o cliente, não é unilateral.</li> <li>Além de engajamento, técnicas de Inbound Marketing geram receita.</li> </ul> <p style="text-align: justify;">Com o Marketing tradicional despencando nos resultados, é hora de tentar algo novo. <strong>Inside Sales</strong> fornece uma diminuição de custos operacionais, enquanto o <strong>Inbound Marketing</strong> aumenta o fluxo de clientes e engaja-os à marca. Quando os dois são aplicados conjuntamente, os resultados são impressionantes.</p> <p style="text-align: justify;">Dentre as empresas e profissionais que aplicaram essas técnicas estão o Flávio Augusto, do Geração de Valor, livro que ficou várias semanas na lista de livros de negócios mais vendidos. Órgão públicos também podem aumentar o engajamento dos cidadãos através de Inbound Marketing, e foi isso que a prefeitura de Curitiba fez, hoje o exemplo dela já está sendo imitado por muitos outros órgãos públicos.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>E então, se convenceu que Inbound Marketing e o <strong>Inside Sales</strong> são as estratégias certas para você? Continue aprendendo em nosso blog!</strong></p> <p style="text-align: justify;"><a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital" rel="attachment wp-att-2173"><img class="size-full wp-image-2173" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/07/análise-gratuita-de-marketing.png" alt="análise-gratuita-de-marketing" width="645" height="226" /></a></p> <p>

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