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O que é ABM e Como trabalhar com ABM

Jul 16, 2020 11:23:29 PM / by Fábio Silva posted in Gerar Leads, marketing e vendas, ABM, marketing baseado em conta

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Marketing baseado em conta

Marketing baseado em conta (ABM) é o processo no qual vendas e marketing trabalham juntos para fechar negócios em um conjunto específico de contas-alvo. Diferentemente das abordagens convencionais de marketing baseado em volume, o ABM consiste mais em atrair e envolver os contatos certos de cada uma das contas-alvo que vendas e marketing selecionaram juntos.

O ABM geralmente envolve táticas de geração de leads e lead nurturing com uso relativamente intensivo de recursos como…

  • Jornadas de anúncios personalizadas para uma conta ou partes interessadas individuais
  • Criação de conteúdo da Web personalizado (por exemplo, landing pages, microsites, fluxos de chat)
  • Criação de conteúdo de capacitação em vendas personalizado (por exemplo, demonstrações personalizadas, documentação de preços personalizada, diagramas de arquitetura)
  • Ofertas de alto valor (por exemplo, eventos valiosos em pequena escala, gifting)

Como trabalhar com ABM:

  1. Monte uma equipe (pelo menos um profissional de marketing e um vendedor)
  2. Identifique as contas: defina uma lista de empresas de alto valor com as quais trabalhar.
  3. Crie um plano de conta: promova um alinhamento entre vendas e marketing quanto a metas, conteúdo e canais.
  4. Atraia contatos: compartilhe conteúdo personalizado nos canais designados.
  5. Desenvolva relacionamentos: crie relacionamentos com compradores em uma conta ao longo do tempo.
  6. Trabalhe com mensuração e iteração: monitore os KPIs continuamente (criação de negócios, atribuição de função do comprador, velocidade do negócio, pontuação de engajamento da empresa)

 

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Saiba as melhores formas de qualificar os seus leads

Feb 4, 2020 10:41:24 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, captação de leads, Gerar Leads, mais vendas, qualificação de leads

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Neste artigo vamos compartilhar com você as melhores formas de qualificar os seus leads.

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A convergência de vendas e marketing

Jan 2, 2020 9:01:52 AM / by Fábio Silva posted in Gerar Leads, marketing, smarketing, vendas, Como fazer sua empresa crescer, nutrir leads, processo comercial eficiente

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Historicamente, as funções de vendas e marketing eram distintas e mantinham dois conjuntos diferentes de atividades. O marketing geralmente controlava a divulgação da marca no topo do funil até a geração de leads. As vendas assumiam da geração de leads até o fechamento de um negócio.

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Processo de Vendas B2B passo a passo

Dec 16, 2019 3:25:13 PM / by Fábio Silva posted in Gerar Leads, leads, processo de vendas, vender para leads, como fazer reunião de vendas, etapas do processo de vendas, previsibilidade de vendas, projeção de vendas, Excesso de desconto, Muitas propostas paradas, Vendas B2B, escalabilidade em vendas, Falta de escalabilidade

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Hoje em dia, muitas empresas falham em desenvolver um processo de vendas B2B bem definido.

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Aprenda como Gerar Leads e marcar reuniões

Dec 9, 2019 4:47:53 PM / by Fábio Silva posted in Gerar Leads, CRM, snov.io, hubspot, Linkedin Sales Navigator, outbound

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Artigos citados durante a palestra:

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Faculdade Alcides Maya conquista novos alunos com estratégia de Inbound Sales

Aug 21, 2017 8:15:57 PM / by Fábio Silva posted in Casos de Sucesso em Inbound Marketing, Gerar Leads, inbound marketing, venda inbound

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<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.alcidesmaya.com.br/portal/"><span style="font-weight: 400;">Alcides Maya Tecnologia</span></a><span style="font-weight: 400;"> é uma instituição de ensino que oferece graduação, cursos técnicos e de extensão 100% focada em Tecnologia da Informação. Há 48 anos forma alunos em Porto Alegre e região metropolitana, destacando-se como uma principais instituições de formação tecnológica no estado do Rio Grande do Sul. </span></p> <p><b>Antenada com a as novas tendências</b><span style="font-weight: 400;"> em propaganda e comunicação de marca, a Alcides Maya tem investido fortemente no </span><b>digital</b><span style="font-weight: 400;"> para alcançar potenciais alunos e se relacionar com eles. E, desde dezembro de 2015, firmou </span><b>parceria com a Marketeria</b><span style="font-weight: 400;"> para implementar uma </span><b>estratégia vencedora de Inbound Marketing</b><span style="font-weight: 400;">.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Conversamos com Roberto Rocha, diretor da Instituição que nos conta como foi esta transição de investimentos e esforços do modo tradicional de fazer marketing para o Inbound Marketing. Acompanhe!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Iniciando a estratégia de Inbound Marketing: 146 alunos conquistados no primeiro trimestre</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Roberto conta que vinha pesquisando acerca do Inbound Marketing há algum tempo até que encontrou a Marketeria. Ele destaca a rapidez da implementação e dos resultados obtidos com a estratégia. “No primeiro trimestre que começamos a produzir conteúdo, trabalhar melhor as redes sociais, disponibilizar materiais ricos para download e dar uma atenção mais especial para o e-mail marketing, conquistamos </span><span style="font-weight: 400;">146</span><span style="font-weight: 400;"> novos alunos via digital”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Comparando os três primeiros meses de 2016 com o ano anterior, o executivo comemora a </span><b>diminuição do custo de aquisição de novos alunos</b><span style="font-weight: 400;"> em 10 vezes. “Além de termos uma estratégia mais direcionada para o nosso público, ainda investimos muito menos para atrair interessados e realizar matrículas”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Desde o início do trabalho até o momento já foram fechadas 7 turmas de cursos técnicos e graduação somente com alunos conquistados no ambiente digital. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Conteúdo de qualidade e integração das equipes de marketing e vendas: mais produtividade e assertividade </span></h2> <p>

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Como gerar leads qualificados prontos para conversar com o time comercial

Nov 11, 2015 3:27:45 PM / by Fábio Silva posted in como gerar leads qualificados, especialista inbound marketing, estratégias digitais, Gerar Leads, inbound marketing porto alegre, melhor relacionamento com os clientes, social mídia

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7 técnicas para elaborar um Call to Action efetivo!

Dec 11, 2014 2:32:55 AM / by Fábio Silva posted in call to action, geração de leads, Gerar Leads, Inbound Marketing, inbound marketing porto alegre, Mais Engajamento, Marketing Digital, marketing digital

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Muitas empresas que estão inseridas em ambientes digitais têm percebido a importância de convidar o internauta a realizar alguma interação com a marca após ter lido o seu conteúdo. Os famosos <strong>call to action</strong> são, em linhas gerais, uma convocação para que o leitor de posts de blogs e redes sociais ou visitantes de sites, realizem alguma ação desejada após ter tido contato com os ambientes virtuais das empresas.</p> <p>Está em dúvida como criar uma chamada que realmente atraia e leve o usuário a uma ação? Para te ajudar, desenvolvemos uma lista de sete técnicas para elaborar um call to action realmente efetivo. Confira:</p> <h3><strong>1 – Desperte o interesse</strong></h3> <p>Numa primeira etapa, o seu potencial cliente deve perceber que possui uma necessidade específica. Em seguida, deve ser apresentado um produto ou serviço que pode resolver aquela necessidade para, só depois, inserir o call to action que informa os benefícios de uma interação com a empresa para.</p> <p>Por exemplo: se interessou pelo nosso novo shampoo? Preencha o formulário abaixo e receba o catálogo completo de nossas mercadorias!</p> <h3><strong>2 – Benefícios</strong></h3> <p>Oferecer um <strong>algo a mais</strong> ao cliente aumentará as chances de ele realizar a ação que você deseja, como descontos, brindes e acesso a ofertas exclusivas. Cada segmento do mercado tem suas particularidades e deve ser analisado quais tipos de benefícios poderá oferecer.</p> <h3><strong>3 – Não exagere nas chamadas</strong></h3> <p>Cada postagem demanda um call to action diferente, mas não exagere! Do contrário, o usuário pode ficar confuso em relação a qual das ações deveria realizar. Seja objetivo e faça com que seu cliente responda de forma eficiente.</p> <h3><strong>4 – Use o tom certo</strong></h3> <p>Sua chamada deve se comunicar de forma objetiva e clara com o usuário. Uso verbos do seguinte formato: compre, ligue, doe, preencha, entre outros.</p> <p>Também use frases que estimulem um senso de urgência no leitor, como: oferta por tempo limitado, receba só até hoje, entre outros.</p> <h3><strong>5 – Evite outros elementos por perto</strong></h3> <p>Deixe o maior espaço em branco possível ao redor do seu call to action. Isso vai facilitar a visibilidade da sua chamada e evitar que o leitor se distraia com outras informações após terminar de ler o seu conteúdo.</p> <h3><strong><span lang="EN-US">6 – Posicione bem o call to action</span></strong></h3> <p>Embora usualmente fique localizado logo ao final do conteúdo, vale a pena estudar e analisar a posição mais estratégica para o call to action. Este item é um dos maiores responsáveis pelo sucesso de sua chamada. Cada campanha tem suas particularidades, e deve ser estudada para atender com êxito a sua demanda.</p> <h3><strong>7 – Cores</strong></h3> <p>As cores despertam sensações diferentes nas pessoas. Evite a mistura de muitas cores no design do seu call do action. É importante que a cor se destaque do restante dos elementos da página para que ele não fique camuflado.</p> <p>Para cada página e/ou campanha será necessário a criação de um novo call to action. Fique atento para se repetir e para desenvolver uma chamada que seja condizente com a proposta da campanha.</p> <p>

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Marketing Digital para Empresários

Dec 2, 2013 2:11:38 PM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, Gerar Leads, Marketing Digital, persona, inbound marketing, jornada de compra, eBook, landing pages, Material educativo

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e-book gratuito Marketing Digital para Empresários, você vai ter um resumo do que funciona e do que não funciona em Marketing Digital. 

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