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Saiba como utilizar o marketing de conteúdo em sua estratégia

Sep 24, 2019 2:22:22 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, como gerar leads, como gerar leads qualificados, Consultor de Marketing Digital, consultoria de marketing digital, especialista em inbound marketing, estratégias de marketing, Marketing de Conteúdo, marketing de conteúdo, reduzir custos, agência de marketing digital, ajuda para pequena empresa vender mais, como aparecer no google, como aumentar geração de leads, consultor inbound marketing, estratégia marketing digital, inbound marketing, marketing de conteúdo porto alegre, planejamento de marketing digital

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Entre os recursos que podem ser adotados pelas empresas nas estratégias digitais está o marketing de conteúdo, que reúne táticas capazes de fazer com que a experiência do usuário seja enriquecedora. Além disso, contribui com que uma percepção mais positiva da marca seja criada.

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Qualitin aumenta 400% a captação de leads com Inbound Marketing

Aug 5, 2017 10:27:52 AM / by Fábio Silva posted in aumento de oportunidades, captação de leads, Casos de Sucesso em Inbound Marketing, gestão estratégica, produção de conteúdo, estratégia marketing digital, inovação no processo de vendas, posicionamento online, venda inbound

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<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.qualitin.com.br/downloads/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Qualitin</a><span style="font-weight: 400;">, empresa de tecnologia de Porto Alegre </span><b>especializada em aumentar a produtividade de seus clientes</b><span style="font-weight: 400;">, está em operação desde 1992. Desenvolve projetos focados em </span><b>Gestão de Indicadores </b><span style="font-weight: 400;">e oferece ao mercado o sistema ICG, uma solução de </span><b>gestão estratégica</b><span style="font-weight: 400;"> que promove a gestão funcional e organizada dos processos. “Trata-se de uma ferramenta metodológica para alinhar toda a equipe com os objetivos estratégicos da organização, especialmente focando na elaboração e execução de planos de ação”, conta Evandro Maia, Diretor de Expansão.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Em 2015, a Qualitin sentiu a necessidade de </span><b>melhorar seu posicionamento online,</b><span style="font-weight: 400;"> criar um canal previsível e escalável de aquisição de novos clientes e </span><b>deixar de depender somente do networking para a aquisição de prospects</b><span style="font-weight: 400;">. Foi aí que buscou os serviços da Marketeria. Desde então, foi aplicado em parceria com as equipes de Marketing e Vendas o método do Inbound Marketing. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Conhecíamos o conceito e as práticas, mas precisávamos de um parceiro que entendesse o nosso negócio e nos trouxesse resultados rápidos e eficientes”, explica Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Melhorias no posicionamento online: aumento nas oportunidades de negócios com Inbound Marketing</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">De setembro de 2015 a maio de 2016, a Qualitin sentiu uma melhora significativa no alcance da comunicação digital e na </span><b>geração de oportunidades de forma automatizada</b><span style="font-weight: 400;">. O site da empresa </span><b>aumentou em 300% no tráfego</b><span style="font-weight: 400;"> e também cresceram as oportunidades de vendas. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Aumentamos em mais de </span><b>400% a captação de leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;">, o que é um resultado surpreendente. Antes disso, investíamos muito dinheiro em prospecção e um grande esforço da equipe comercial. Nossa força de vendas era totalmente baseada em prospecção ativa ou em indicações de networking, o que não nos dava uma previsibilidade de crescimento”, destaca o executivo. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Consultoria educativa: inovação no processo de vendas</span></h2> <h2><img class="alignnone size-full wp-image-14117 alignleft" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2016/05/Evandro-maia.jpg" alt="" width="283" height="283" /></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Para chegar a estes resultados, a Marketeria fez um trabalho de base, uma consultoria educativa e treinamento em venda inbound.  “Gostamos  muito da estratégia de criar o que a agência chama de ‘uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes’. Agora conseguimos entender que para vender mais é necessário começar a ajudar o cliente a comprar através de conteúdo educativo e uma abordagem consultiva”, diz Evandro.</span></p> <h2></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Fábio Silva, diretor da Marketeria conta que foram feitas várias </span><b>ações em </b><a href="https://marketeria.net.br/curso-de-venda-inbound/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">treinamento</a><span style="font-weight: 400;">  para compartilhar com a Qualitin as </span><b>melhores práticas do mercado</b><span style="font-weight: 400;">, especialmente focando na jornada de compra do cliente. “Nossa preocupação e ações consultivas vão além do marketing, ajudamos nossos clientes a estruturar um processo previsível e escalável de vendas inbound. O que significa maior produtividade, padrão de qualidade no processo e menor custo na aquisição de novos clientes”.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Venda Inbound: mais integração entre Vendas e Marketing </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Outra melhoria significativa percebida pela Qualitin foi a integração das equipes de Marketing e Vendas. Com treinamentos de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, a Marketeria conseguiu promover uma aproximação dos esforços do time de marketing com a força de vendas da empresa.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Termos novos como ‘fluxo de nutrição de leads’ e ‘vendas inbound’ agora fazem parte do dia a dia dos profissionais da Qualitin. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Sempre conseguimos resultados a partir de nossa networking, mas agora já vislumbramos </span><b>custos mais enxutos na aquisição de novos clientes.</b><span style="font-weight: 400;"> Como nosso ciclo de vendas é inevitavelmente longo, este trabalho de </span><b>educar os clientes e prospects com conteúdo rico</b><span style="font-weight: 400;"> e conduzi-los de forma automática dentro do </span><b>funil</b><span style="font-weight: 400;"> nos traz uma melhoria significativa nos </span><b>processos de prospecção e vendas</b><span style="font-weight: 400;">”, destaca Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Produção estratégica de conteúdo </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Qualitin também intensificou a produção de conteúdo web (blog posts, e-books etc.), além de anúncios online, campanhas de e-mail marketing e otimização para os buscadores (Google, Yahoo!, Bing etc.). </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Evandro Maia conta que em duas semanas a Qualitin conseguiu </span><b>captar 150 leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;"> para participar um treinamento avançado em gestão de indicadores. “Como precisamos educar nosso cliente na gestão estratégica por indicadores, este tipo de treinamento é muito útil. Com o trabalho online, chegamos mais rapidamente até esse público qualificado”. </span></p> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Síntese dos resultados</span></h2> <ul> <li><span style="font-weight: 400;">400% + leads qualificados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">- custos de aquisição de novos clientes;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e Vendas + integrados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e vendas + produtivos;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Funil de marketing e vendas + estruturado;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Geração de indicadores e otimização do desempenho;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Aprendizado de marketing online focado em vendas;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Melhorias na mensuração de resultados;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Sobre a Marketeria </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Marketeria ajuda a sua empresa a inovar o processo de Marketing e Vendas com uso do Marketing Digital. Desenvolvemos soluções estratégicas de marketing digital para empresas inovadoras, tendo como diferencial o comprometimento com os resultados de nossos clientes.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Somos especializados na aplicação da metodologia de Inbound Marketing dentro da estratégia global de Marketing Digital de empresas de TI, instituições de ensino, entre outras.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Consulte-nos. Veja o que podemos fazer para que o seu negócio cresça, tenha resultados melhores e mais rápidos!</span>

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A importância do conteúdo como estratégia de marketing digital

Dec 30, 2014 10:00:00 PM / by Fábio Silva posted in inbound marketing porto alegre, Marketing de Conteúdo, marketing de conteúdo, estratégia marketing digital, inbound marketing

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<p dir="ltr">Um dos assuntos mais comentados dentro e fora da web é o marketing de conteúdo. Todos os dias novos artigos são escritos e inúmeros fóruns e seminários são produzidos para explicar o que essa estratégia pode fazer pelas empresas. Não se trata de uma tendência passageira, mas de uma ferramenta de marketing que pode realmente transformar a imagem de sua marca.</p> <p dir="ltr">Cerca de 83% dos profissionais brasileiros B2B (Business-to-Business) geram conteúdo, elevando seus resultados significativamente. Muitas organizações já estão conscientes dos benefícios do marketing de conteúdo como tática de atração e fidelização de clientes. Mas, afinal, quais são esses benefícios e qual a real importância do conteúdo como estratégia de marketing digital?</p> <h2 dir="ltr">Atrair sem interromper</h2> <p dir="ltr">Diferentemente do marketing tradicional, o marketing de conteúdo não interrompe a atenção do público para um produto ou serviço, ele faz o contrário: oferece a oportunidade de atrair, engajar, informar, gerar autoridade para marca e aumentar a comunicação entre empresa e cliente. Tudo isso com investimento bem menor do que os métodos tradicionais.</p> <p dir="ltr">No meio digital isso funciona bem quando a empresa decide alimentar suas plataformas com material útil que, de alguma forma, agregue valor ao consumidor.</p> <h2 dir="ltr">Formatos de conteúdo</h2> <p dir="ltr">Qualquer material que se encaixe nessas características pode servir como estratégia: artigos, e-books, vídeos, infográficos, podcasts e outros que sirvam para captar a atenção do público em potencial.</p> <p dir="ltr">Blogs, redes sociais, e-mails e outros canais podem e devem ser utilizados na estratégia de marketing digital. Quanto mais presente a marca estiver na rede, mais relevante ela será.</p> <h2 dir="ltr">A importância do blog</h2> <p dir="ltr">Não é possível falar de marketing de conteúdo sem citar a importância do blog, um canal com grande potencial na execução de conteúdo, pois, além de ser uma plataforma de baixo custo, oferece altas chances de retorno.</p> <p dir="ltr">A publicação de blog posts tem se tornado essencial nas campanhas de marketing digital devido a vantagens como a otimização eficiente da plataforma por meio de texto, o posicionamento da marca por meio da informação, a velocidade da resposta do público por conta de comentários e, em alguns casos, até das vendas.</p> <h2 dir="ltr">Potencial de conversão</h2> <p dir="ltr">Se a empresa souber identificar sua audiência e direcionar conteúdo relevante, obterá grandes resultados em relação à conversão. Entregar algo proveitoso e que se encaixe com a procura, ou seja, com o desejo do público, utilizando os canais e a linguagem correta, fará com que a conversão venha consequentemente.</p> <p dir="ltr">Existem nichos mais complexos que exigem maiores esforços, geralmente mais difíceis de converter do que outros. Quanto a esses, a empresa precisa apenas se aplicar mais no sentido de convencer de que o produto ou serviço são realmente bons, assim como no marketing tradicional.</p> <h2 dir="ltr">Relevância e originalidade</h2> <p dir="ltr">Quem se propor a adotar o marketing de conteúdo como estratégia digital precisa produzir conteúdo relevante e original. Esse é o primeiro passo para uma estratégia de resultado.</p> <p dir="ltr">A empresa deve ser relevante e não expor conceitos vazios. Parece redundante, mas “conteúdo sem conteúdo” realmente não funciona. Além disso, todo conteúdo gerado precisa ser original. A equipe deve criar algo totalmente inédito, mesmo que seja relacionado a um assunto bem conhecido. Isso ajuda não só na autoridade da marca diante dos clientes, mas também com os motores de busca, que abominam o plágio.</p> <h2 dir="ltr">“O conteúdo é rei”</h2> <p dir="ltr">A frase do Bill Gates se tornou muito conhecida após a popularização do marketing de conteúdo. Ela tende a provar, certamente, que o conteúdo é mesmo a prática ideal para vencer a batalha da audiência nos meios digitais. Existem outras formas de marketing também eficientes na criação de uma imagem empresarial ideal.</p> <p dir="ltr">Sem dúvidas, o marketing de conteúdo é uma das mais importantes. Manter o foco no cliente em potencial, oferecendo o que ele precisa e merece é uma maneira imbatível de posicionar sua empresa. Isso é possível com o conteúdo estratégico!</p> <p dir="ltr">Faça marketing, faça marketing digital, faça marketing de conteúdo. Curtiu as dicas?</p> <p>

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Missão do Marketing Digital

Oct 31, 2013 11:02:38 AM / by Fábio Silva posted in e-book gratuito marketing digital, e-book marketing digital, Marketing Digital, estratégia marketing digital, missão do marketing digital

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A principal missão do marketing digital é gerar oportunidades de negócio para o setor de vendas.

Você tem que entender que o marketing atual esta muito mais para engenharia do que para publicitário. Claro que a criatividade segue sendo importante, mas é necessário saber utilizar todas as ferramentas disponíveis de Tecnologia da Informação e Comunicação para que a missão do marketing digital seja cumprida.

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Marketing Digital Como Oportunidade Real Para Gerar Resultados

Aug 7, 2013 8:48:41 PM / by Fábio Silva posted in inbound marketing porto alegre, Marketing Digital, estratégia marketing digital, inbound marketing, marketing digital

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O Marketing Digital, se utilizado de forma estratégica, é capaz de transformar a internet no principal canal de vendas de produtos e serviços de qualquer empresa.

A maior parte das pessoas estão conectadas na internet atualmente, e a nossa empresa também precisa estar conectada para aparecer no radar do nosso público alvo, e assim atrai-los para serem visitantes do nosso web site / blog.

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