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Como Criar Uma Máquina De Vendas Para Empresas B2B em 11 passos

Dec 3, 2019 12:50:09 PM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, estratégia de vendas, linkedin, processo de vendas, CRM, ramper, Rapport, Reduzir ciclo de vendas, reev, sales hacker, sales navigator, salesforce, scripts de vendas, social selling, SPIN, SQL, Stack sales, tecnologia em vendas, venda social, Aumentar taxas de conversão, cadência de prospecção, ferramentas de vendas, Geração de oportunidades, hubspot, Máquina de Vendas, meetime, pipedrive, PNL

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A falta de um processo de vendas em sua empresa pode estar matando o seu negócio e você ainda não se deu conta! Afinal, esse recurso é o que garante que as equipes consigam conquistar clientes e trazer resultados de forma mais assertiva. Por isso, a Marketeria vai compartilhar com você neste artigo, os segredos de como criar uma máquina de vendas para empresas B2B de vendas complexas.

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Por que a Consultoria Especializada em Vendas Online da nossa empresa é sua melhor opção

Sep 17, 2016 11:05:51 AM / by Fábio Silva posted in automatização de processos, consultoria, especialista vendas online, estratégia de vendas, mais vendas, Vendas Online, agência de marketing digital

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Há algum tempo temos ofertado uma consultoria especializada em vendas online para nossos clientes. E os resultados são excelentes, pois as empresas que atendemos, em sua maioria atuantes no mercado B2B, conseguem estruturar suas estratégias e fechar negócios com custo menor e em menos tempo.</p> <p>No entanto, é normal que ao iniciarmos uma primeira conversa, os empresários se perguntem “por que vou firmar um contrato de consultoria se ainda nem sei ao certo como vender online?”. Pensando nisso, resolvemos criar este artigo.</p> <p>Aqui você verá algumas das mais fortes razões pelas quais nossa consultoria especializada em vendas online é sim sua melhor opção. Acompanhe!</p> <h2>Somos mais que uma agência de marketing digital - Somos uma consultoria especializada em vendas online</h2> <p>&nbsp;</p> <p>Aqui na Marketeria há um bom tempo percebemos que o que entregamos não é apenas marketing digital. Pelo contrário, as técnicas, ferramentas e métodos de marketing digital são meios pelos quais nós entregamos o resultado mais esperado pelos empresários: vender!</p> <p>Nosso time é 100% focado em criar ambientes digitais perfeitos para que nossos clientes atraiam mais leads, se relacionem de uma forma diferenciada com eles e encurtem o tempo entre a descoberta do problema e a decisão de compra.</p> <p>Assim, nossa consultoria começa com um diagnóstico, que chamamos de <a href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing" data-cke-saved-href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing">Raio-X do Marketing Digital</a>, no qual mergulhamos em tudo que a empresa faz na web para visualizar falhas, oportunidades não exploradas e propor soluções efetivas. Em seguida, traçamos uam estratégia sob medida para a empresa — não trabalhamos com ações padronizadas, pois sabemos que cada negócio é um negócio!</p> <h2>Nós amamos automatização de processos</h2> <p>Nós também já entendemos o poder da automação de marketing e vendas para reduzir custos de aquisição de clientes, integrar as equipes, aumentar a produtividade e converter leads em clientes no menor tempo possível.</p> <p>Por isso, investimos em parcerias com fornecedores de ferramentas de analytics, gerenciadores de métricas, softwares de gestão de conteúdo e controle de campanhas de anúncios, entre outros.</p> <p>Nós trabalhamos para que o contato humano seja mínimo durante uma campanha de vendas online, pois sabemos que isso reduz custos operacionais e acelera o processo de venda.</p> <h2>Entregamos a estrutura completa para sua estratégia de vendas online</h2> <p><img style="width: 640px; height: 360px;" src="https://media.giphy.com/media/VZhRNt14JB5gA/giphy.gif" alt="" />Como não somos uma agência focada apenas em branding, nos preocupamos em proporcionar aos nossos clientes a estrutura completa que eles precisam para estruturar campanhas vencedoras de vendas online.</p> <p>Nosso trabalho é do começo ao fim: planejamos a campanha, montamos o escopo do projeto, colocamos a campanha para rodar, entregamos, publicamos e gerenciamos o conteúdo, mensuramos os indicadores e resultados. E estamos sempre em contato com a equipes de marketing e vendas para testar novas possibilidades, propôr melhorias e aprender mais e mais — nossos melhores insights surgem com esta interação focada em parceria.</p> <h2>Vamos conversar?</h2> <p>Traga seus anseios em relação às vendas online para nós. Teremos o maior prazer em sentar contigo e formatar a melhor estratégia para a sua empresa. Faça agora contato conosco ou deixe um comentário neste artigo!</p> <p>&nbsp;

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Como fazer do marketing digital o ponto central da sua estratégia de vendas

Jul 14, 2015 3:00:00 AM / by Fábio Silva posted in estratégia de vendas, Marketing Digital, inbound marketing, marketing digital, planejamento de marketing digital

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O marketing digital faz parte, ou pelo menos deveria fazer, da estratégia de todas as empresas que querem expandir os seus negócios. Hoje, com as pessoas cada vez mais conectadas e a internet alterando<span class="apple-converted-space"> </span>os comportamentos de compra de produtos e serviços, nenhuma corporação deve deixar de incluir essa modalidade em seu planejamento.</p> <p>O marketing digital tem papel preponderante porque orienta e dá subsídios aos consumidores para a tomada de decisão: adquirir ou não determinado item de determinada marca. O segredo para as empresas terem sucesso com essa estratégia, que cresce mês a mês, é incorporá-la à própria estratégia de vendas, e assim fazer com que o marketing online seja o enfoque para<span class="apple-converted-space"> </span>o sucesso nas conversões.</p> <h2 dir="ltr">Repense e refaça o seu planejamento</h2> <p dir="ltr">Dispense aquela abordagem invasiva por telefone, característica do marketing offline. Analise como anda a imagem do seu negócio nos canais digitais e, se possível, aumente ainda mais a presença nas plataformas corretas, onde seu target se encontra. Com base em conteúdo relevante, produzido por quem entende, promova o seu produto ou serviço por meio das mídias sociais, SMS e e-mail marketing, por exemplo.</p> <p dir="ltr">Também verifique o engajamento de cada cliente dentro dessa estratégia de vendas. E não se esqueça da regra básica: relevância = receita. Pessoas irão se lembrar da sua marca na hora da compra se você (ou o seu conteúdo) fizer a diferença para elas.</p> <h2 dir="ltr">Tenha estratégia para o e-mail marketing</h2> <p dir="ltr">Você não quer ser um spam, não é mesmo? É perfeitamente compreensível a necessidade de validar o investimento em marketing digital à chefia, mas também é fundamental que se dê tempo ao tempo. Principalmente porque se trata de um processo de construção, caso contrário, pode ter efeito negativo. No caso do e-mail marketing, a regra é a da sutileza.</p> <p dir="ltr">No início, você deve oferecer facilmente a opção de cancelamento da inscrição. Pode até ser que se acumulem menos usuários em sua lista, mas os que ficam tendem a ser mais engajados e, principalmente, elevam as taxas de conversão. Também é fundamental usar mecanismos que meçam essa atividade do usuário: abertura, leitura ou exclusão imediata do e-mail, por exemplo. A análise dessas métricas serve para continuidade ou alteração da estratégia de vendas online.</p> <h2 dir="ltr">Faça com que times de marketing e vendas conversem</h2> <p dir="ltr">De nada adianta a equipe de marketing entregar leads valiosíssimos a de vendas, se não houver sinergia entre os times. Em se tratando de marketing digital, esses dois profissionais devem mais do que nunca trabalhar o conjunto. Isso acontece porque os profissionais de marketing fizeram todo o trabalho inicial de amadurecer determinada pessoa para o momento da compra. Enquanto que o profissional de vendas deve continuar exatamente esse trabalho e arrematar a conversão.</p> <p dir="ltr">Para isso, em empresas que estão iniciando a estratégia de vendas calcada em marketing digital, é imprescindível que os dois times comecem a trabalhar juntos e frequentem as mesmas reuniões. Afinal, ambos os times trabalham em torno de um único objetivo: converter.</p> <h2 dir="ltr">Estratégia offline e online ainda devem estar integradas</h2> <p dir="ltr">Não é porque você está investindo em marketing digital que deve esquecer o mundo fora da internet. Você já deve ter conquistado clientes dessa forma e, agora, precisa mantê-los. O segredo do sucesso nesse contexto é fazer com que a estratégia de vendas offline converse com a estratégia de vendas online, que uma “puxe” a outra.</p> <p dir="ltr">Um exemplo disso é chamar os seus consumidores offline para conhecerem seu site, blog e redes sociais. Eles podem descobrir um novo universo nesses canais, se você estiver produzindo conteúdo relevante e com potencial de engajamento. Pense nisso!</p> <p dir="ltr"><strong>Qual é a sua opinião sobre vendas no marketing digital? Não deixe de compartilhar o seu relato conosco pelos comentários abaixo.</strong></p> <p dir="ltr"><a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Receba uma avaliação completa de Marketing Digital e Vendas do seu negócio. Solicite Aqui!<br /> </a></p> <p dir="ltr"><a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img class="alignnone size-full wp-image-2173" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/07/análise-gratuita-de-marketing.png" alt="análise-gratuita-de-marketing" width="645" height="226" /></a></p> <p>

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O SAC 2.0 como estratégia de vendas

Feb 3, 2015 10:00:00 PM / by Fábio Silva posted in estratégia de vendas, mais vendas, SAC 2.0, marketing digital

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O SAC (Serviço de Atendimento ao Consumidor) está inserido em uma nova era. Hoje, as reclamações não chegam mais por carta ou telefone. Com as redes sociais, o consumidor assume um protagonismo jamais visto nessa relação. É o chamado SAC 2.0. Essas reclamações geralmente são públicas e compartilháveis, o que gerou um desafio para qualquer empresa se manter firme diante de um problema. O atendimento tem de ser feito não apenas de forma satisfatória, é essencial que seja convincente e encantador. Com essa situação, abre-se uma oportunidade: o SAC 2.0 como estratégia de vendas.</p> <h2><strong>Qual a importância do SAC 2.0 para a empresa?</strong></h2> <p>A manutenção de clientes está cada dia mais difícil. Com o aumento da concorrência e o maior senso crítico do consumidor, as empresas tiveram de se atentar mais para o planejamento estratégico. Nessa esteira, o SAC 2.O surgiu como uma das principais ferramentas de marketing digital.</p> <p>A importância do SAC 2.0 está não apenas na venda, mas, principalmente, no pós-venda, que é fundamental para a fidelização. Quem despertar para a importância do pós-venda vai ter mais chances de prospectar e fidelizar clientes.</p> <h2><strong>Como </strong><strong>vender mais no ambiente online com o SAC 2.0</strong><strong>?</strong></h2> <p>Umas das principais vantagens do SAC 2.0 é que o sistema permite a contribuição dos consumidores no aprimoramento de produtos e serviços. Os consumidores de hoje estão dispostos a contribuir com as empresas para a melhoria dos seus produtos. Essa é uma ótima oportunidade de conquistar clientes.</p> <p>A interação com o cliente é uma estratégia eficiente, mas ouvir o consumidor falar sobre seus produtos e serviços não é uma tarefa fácil. É fundamental que a empresa conte com serviços especializados nessa área, com ajuda de consultores de marketing digital, por exemplo. É preciso compreender o que o consumidor quer e o que a empresa oferece. Cuidar das necessidades dos consumidores pode garantir a sobrevivência do negócio.</p> <p>A outra grande vantagem do sistema é a captação de informações sobre o público-alvo da empresa. Informações como idade, sexo, localização, hábitos de consumo, preferências e comportamento podem ser obtidas pelo atendimento via redes sociais. Essas informações podem ser utilizadas para direcionar as estratégias de marketing digital – por exemplo, produzir conteúdo personalizado para o perfil de público da empresa.</p> <p>Confira as informações mais importantes a serem obtidas durante o atendimento via SAC 2.0:</p> <h3>Opiniões sobre produtos e serviços</h3> <p>É a principal maneira de aferir se as estratégias de marketing e vendas estão surtindo o efeito desejado. Pelo número de menções de uma marca ou produto nas redes sociais, é possível saber o que agrada e o que não agrada o consumidor. Essas informações orientam as melhorias na produção e no atendimento da empresa.</p> <h3>Hábitos de consumo</h3> <p>Os hábitos de consumo dos clientes são uma das mais importantes informações que a empresa pode obter por meio das redes sociais. Os relatórios e estatísticas dessas redes fornecem os dados necessários para orientar a estratégia de vendas como horários em que mais acessa a internet, quais páginas os clientes mais visitam e que tipo de produtos pesquisam. Com esses dados, é possível criar soluções personalizadas para o perfil de público da empresa.</p> <h3>Engajamento</h3> <p>O nível de interação do público com o conteúdo publicado pela empresa demonstra o nível de engajamento dos clientes com uma marca. Esse engajamento demonstra como anda a reputação e credibilidade da marca, pelo menos, na rede. Uma boa reputação atrai pessoas mais engajadas com a marca, ou seja, verdadeiros defensores que irão agir positivamente em momentos de crises ou disputas.</p> <p>Para finalizar, é necessário lembrar que um SAC 2.0 de excelência é feito de estratégia de comunicação prática, rápida e eficiente com o consumidor, que recomendará os serviços da empresa.</p> <p><strong>Você já utilizou o SAC 2.0 como estratégia de vendas? Conte para nós como foi a experiência!</strong></p> <p>[epico_capture_sc id="1982"]

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