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Sistema de Vendas Online, por que a Marketeria é sua melhor opção?

Sep 2, 2016 8:53:04 AM / by Fábio Silva posted in Consultor de Marketing Digital, consultor de vendas, especialista em inbound marketing, especialista em vendas, especialista venda inbound, mais vendas, smarketing

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Há algum tempo estamos postando aqui no blog uma série de dicas para empresários que querem começar a explorar a internet como um canal efetivo de vendas online. Já falamos sobre os <a href="https://marketeria.net.br/vendas-online-o-que-sua-empresa-precisa-para-vender-na-internet/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/vendas-online-o-que-sua-empresa-precisa-para-vender-na-internet/">elementos iniciais</a> que devem ser considerados, sobre <a href="https://marketeria.net.br/como-comecar-uma-estrategia-para-vender-dia-e-noite-na-internet/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-comecar-uma-estrategia-para-vender-dia-e-noite-na-internet/">como montar uma campanha de vendas online</a>, sobre como usar o <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-campanha-no-facebook/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-fazer-campanha-no-facebook/">Facebook</a> e outras redes sociais nesta estratégia.</p> <p>Hoje queremos falar sobre <strong>como a Marketeria pode ajudar a estruturar</strong> o que chamamos de uma ‘máquina de vendas online’. Se você está buscando uma agência perfeita para lhe ajudar de ponta a ponta em sua estratégia de vendas pela internet, não deixe de conferir as principais razões pelas quais nosso sistema é o mais indicado:</p> <h2>Nossa metodologia não limita nossa atuação: traçamos uma estratégia sob medida para cada empresa</h2> <p>Unimos <a href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/">Inbound Marketing e Inbound Sales</a> para formatar um processo de comunicação, marketing digital e vendas online sob medida para as empresas que atendemos. Nós sabemos que cada negócio é um universo particular, por isso, estudamos o mercado de atuação, os serviços e produtos e, sobretudo, entendemos o público-alvo para estabelecer as melhores ações e construir canais digitais para atrair, gerar relacionamento e impulsionar negócios.</p> <h2>Conhecemos o valor do conteúdo: transformamos nossos clientes em autoridades em seu ramo de atuação</h2> <p>Como sabemos que a base de uma estratégia digital é o conteúdo, trabalhamos para entregar textos, áudios e vídeos que façam com que nossos clientes sejam vistos por seu público-alvo como autoridade em seu universo de atuação.</p> <p>E mais: por meio do conteúdo elevamos a reputação da marca, posicionamos as páginas entre os primeiros resultados no Google e <a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/">conduzimos leads pela jornada de compra</a> — da atração à decisão de compra!</p> <h2>Usamos e-mail marketing de uma forma inovadora: o público de nossos clientes espera ansioso pelo conteúdo</h2> <p>Nós sabemos a boa importância de uma campanha de e-mail marketing. Mas não fazemos isso da forma tradicional, nós planejamos a campanha do começo ao fim, de modo que cada vez que as pessoas recebem um e-mail elas são direcionadas para outra etapa do funil de vendas.</p> <p>Para isso, além de conteúdo relevante e atrativo, também usamos uma ferramenta poderosa para acompanhar os resultados, fazer testes e garantir que cada disparo de e-mail seja certeiro para a criação de novas oportunidades.</p> <h2>Medimos indicadores realmente importantes: evitamos cair nas “métricas de vaidade”</h2> <p>Como nosso sistema é voltado 100% para a geração de oportunidades e consolidação de vendas, as chamadas métricas de vaidade não são importantes para nós. A gente sabe que ter muitos seguidores nas redes sociais não de nada adianta se as pessoas não estiverem comprando.</p> <h2>Unimos marketing e vendas: possibilitamos a integração dos dois departamentos em um objetivo único</h2> <p>Prestamos uma consultoria voltada para a <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-planejamento-integrado-de-marketing-digital-e-vendas/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/como-fazer-planejamento-integrado-de-marketing-digital-e-vendas/">integração das equipes de marketing e comercial</a>. Isso é feito por meio de uma nova visão de ganho de mercado, uma forma diferente de atuar comercialmente: marketing e vendas são equipes complementares, devem ser vistas como um só organismo voltado para vender mais e melhor.</p> <p>Antes mesmo de dar start em uma campanha, nós entendemos os processos de marketing e vendas de nossos clientes para sugerir a melhor forma de integrá-los e otimizar as ações.</p> <h2>Fazemos automação de marketing: diminuímos os custos operacionais com o mínimo de contato humano</h2> <p>Por fim, a graça de um sistema de vendas online é diminuir drasticamente os esforços humanos de comunicação, marketing e vendas. Nós parametrizamos a estratégia para que a maior parte da jornada percorrida pelos links seja feita via web. Assim, nossos clientes podem concentrar esforços no trabalho com os <a href="https://marketeria.net.br/o-que-sao-leads-e-porque-sua-empresa-precisa-deles/" data-cke-saved-href="https://marketeria.net.br/o-que-sao-leads-e-porque-sua-empresa-precisa-deles/">leads </a>que já estão prontos para comprar e o restante é feito por meio da entrega de conteúdos que aumentem o tráfego, respondam aos principais questionamentos, contornem as objeções e façam com que as ofertas sejam únicas e persuasivas.</p> <p>Quer formatar agora mesmo a montar sua máquina de vendas online? Que tal começar com um diagnóstico do poder de alcance de seus esforços no digital? Solicite agora mesmo o <a href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing" data-cke-saved-href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing">Raio-X do Marketing Digital</a>. É grátis!

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Inbound Sales: 5 razões para implementar este processo na sua empresa

Jun 14, 2016 9:33:42 AM / by Fábio Silva posted in consultor de vendas, inbound sales, mais vendas, como aumentar as vendas, venda inbound

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<span style="font-weight: 400;">Um </span><a href="http://velocify.com/blog/infographic-2014-migration-of-the-sales-profession/"><span style="font-weight: 400;">estudo da Velocify</span></a><span style="font-weight: 400;">, empresa de tecnologia americana, realizado em 2014, descobriu que mais de 45% das empresas naquele país já utilizavam o processo de </span><a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-o-que-e-e-como-funciona-este-processo-inovador-de-vendas/"><b>Inbound Sales </b></a><span style="font-weight: 400;">para ganhar mercado.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">De lá para cá, mais e mais empresas no Brasil vêm adotando esta nova metodologia. A conscientização das vantagens vêm ganhando força no país, especialmente no atual momento de retração da economia. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Veja, a seguir, as mais fortes razões para desenhar e implementar um processo de Inbound Sales no seu negócio:</span></p> <h3><span style="font-weight: 400;">1. Diminuição dos custos de aquisição de clientes</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Mais de 60% dos entrevistados pela Velocify citaram a redução de custos de aquisição de clientes como o maior benefício do </span><b>método Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">. Por meio de ações no ambiente online, automação de anúncios (Google Adwords,</span><a href="https://marketeria.net.br/como-vender-pelo-facebook/"><span style="font-weight: 400;"> Facebook</span></a><span style="font-weight: 400;"> Ads etc.), produção e distribuição de conteúdo próprio, dentre outros, os consumidores são atraídos até os canais digitais, o que diminui a necessidade de ir a campo para prospectar. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Além disso, os investimentos em marketing digital são totalmente focados no público-alvo e, por meio das ferramentas online, tornam-se previsíveis, controláveis e mensuráveis — o que não é possível fazer no marketing tradicional (anúncios em revistas, TV, rádio).</span></p> <p><b>— Leia também:</b> <a href="https://marketeria.net.br/como-escolher-o-publico-alvo-corretamente/"><span style="font-weight: 400;">Como escolher o público-alvo corretamente. </span></a></p> <h3><span style="font-weight: 400;">2. Melhorias no relacionamento com leads</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Com o </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, os leads vêm até os canais digitais da empresa. Eles se auto educam através do conteúdo disponível no site, blog, </span><a href="https://marketeria.net.br/como-usar-a-internet-e-as-redes-sociais-para-prospectar-novos-clientes/"><span style="font-weight: 400;">redes sociais</span></a><span style="font-weight: 400;"> etc. e ganham confiança na marca.  Isso, para 54% dos executivos consultados pela Velocify, esta é uma grande vantagem. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Neste método, os leads estejam na etapa do funil que estiverem, estão sempre sendo brindados com conteúdo através de </span><a href="https://marketeria.net.br/5-passos-para-um-e-mail-marketing-eficiente/"><span style="font-weight: 400;">e-mail marketing</span></a><span style="font-weight: 400;"> e ações em redes sociais, o que faz com que a marca esteja sempre em suas mentes — de uma forma não invasiva, mais focada em levar conhecimento —, o que chamamos de </span><a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/"><span style="font-weight: 400;">‘nutrição de leads’</span></a><span style="font-weight: 400;">.  </span></p> <h3><span style="font-weight: 400;">3. Contato mais assertivo com os leads </span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Também quando um vendedor entra em contato com um lead que já está pronto para fechar negócio, ele tem dados para uma conversa mais assertiva. Ou seja, ele sabe exatamente qual foi o conteúdo consumido, como foram as interações deste lead com a marca (os downloads que ele fez, as conversas nas redes sociais, as dúvidas etc.).</span></p> <p><b>— Leia também:</b> <a href="https://marketeria.net.br/como-fazer-planejamento-integrado-de-marketing-digital-e-vendas/"><span style="font-weight: 400;">Como fazer planejamento de marketing digital e vendas integrado.</span></a></p> <h3><span style="font-weight: 400;">4. Equipe comercial mais produtiva</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.slideshare.net/DnBUS/aberdeen-dn-b-sales-intel"><span style="font-weight: 400;">Aberdeem</span></a><span style="font-weight: 400;"> realizou um estudo no qual constatou que 60% dos profissionais de vendas que atuam da forma tradicional (sem um processo de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">) não conseguem atingir as metas de vendas, mesmo fazendo o máximo esforço. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Com uma </span><b>estratégia de Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, como a maior parte da </span><b>jornada de compra</b><span style="font-weight: 400;"> dos leads é suportada pelo conteúdo online (artigos no blog, social posts, e-books, vídeos etc.), os vendedores podem dedicar seus esforços e seu tempo no contato com os prospects que já estão prontos para fechar negócio.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Isso torna os vendedores mais produtivos e assertivos. Eles também gastam menos dinheiro e tempo com prospects que não estão prontos para comprar. </span></p> <h3><span style="font-weight: 400;">5. Diminuição dos custos operacionais da equipe comercial</span></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Com uma boa </span><b>estratégia de Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, os vendedores não precisam fazer muitas viagens, diminuem a quantidade de ligações para prospects, reduzem os esforços com leads que não estão prontos para comprar. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Os próprios investimentos em qualificação e treinamento da equipe comercial são mitigados com uma boa estratégia de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">. Como todos os produtos e serviços estão bem descritos nos canais digitais, assim como as principais dúvidas do público-alvo, os vendedores só precisam acompanhar as publicações para ter o discurso comercial na ponta da língua. E isso pode reduzir os investimentos da empresa em treinamentos de vendas.</span></p> <p><b>— Leia também:</b> <a href="https://marketeria.net.br/aumentar-as-vendas-com-marketing-digital/"><span style="font-weight: 400;">Como aumentar as vendas com marketing digital em 2016.</span></a></p> <p><b>Você já utiliza o método Inbound Sales no seu negócio? Acompanhe nossas publicações para saber mais: assine a newsletter!</b></p> <p>Quer receber um Raio X de Marketing Digital e Vendas na sua empresa? <a href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing">Solicite aqui!</a>

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