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Invista em automação de marketing para vender mais

Dec 11, 2015 12:00:00 AM / by Fábio Silva posted in automação de marketing, especialista inbound marketing, inbound marketing porto alegre, mais vendas, Nutrição de leads, como vender com e-mail marketing, inbound marketing

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Se você tem uma pequena ou média empresa e quer melhoras seus resultados, é bem provável que esteja na hora de você implementar a<span class="apple-converted-space"> </span><strong>automação de marketing</strong><span class="apple-converted-space"> </span>para garantir uma efetividade para a sua estratégia. Isto porque, desta forma, você passará a acessar recursos como campanhas com múltiplas etapas, lead scoring, analytics e outras ferramentas que permitirão traçar táticas cada vez mais precisas e eficazes.</p> <h2>Automação de Marketing</h2> <p>Para ter certeza que a automação de marketing pode ser útil para sua empresa, pense:</p> <p>1 - O processo de compra do seu cliente está durando mais de uma semana?<br /> 2 - Você está enviando somente emails marketing (e eles parecem não estar trazendo resultado direto para suas vendas)?<br /> 3 - O seu time de marketing não vem tendo tempo suficiente para entregar todas as estratégias que eles precisariam devido à atividade ser manual para uma base grande de leads?</p> <p>Se após essa reflexão, sua resposta for "sim, vejo isso acontecer na minha empresa", é porque a automação de marketing pode contribuir para o seu negócio.</p> <p>Com a automação, você poderá mandar diferentes mensagens para segmentos de públicos distintos e seu time de vendas<span class="apple-converted-space"> </span>não vai mais reclamar da qualidade dos leads que ele tem recebido do seu time de Marketing. Você poderá saber, também, qual das campanhas de marketing realizadas tiveram melhor performance.</p> <h2>Afinal, o que é nutrição de Leads?</h2> <p>&nbsp;</p> <p>A técnica de nutrição de Leads se baseia em enviar, automaticamente, uma série de emails com conteúdos relacionados aos produtos ou serviços que aquele consumidor destinatário demonstrou interesse há alguns dias. Os resultados desta técnica têm se mostrado excelentes. Pesquisas recentes demonstram que, investir em nutrição de leads, pode aumentar em 50% o volume de vendas por meio destes contatos virtuais. E isto tem um custo 33% inferior do que<span class="apple-converted-space"> </span>seria gasto para conquistar novos contatos.</p> <p>O que ocorre é que os consumidores potenciais acabam amadurecendo<span class="apple-converted-space"> </span>a intenção de compra porque<span class="apple-converted-space"> </span>estão recebendo informações<span class="apple-converted-space"> </span>que são importantes para eles passarem por todas as etapas que antecedem a compra: o aprendizado, o reconhecimento do problema, a consideração da solução e avaliação e, finalmente, a compra.</p> <p>Com isso, os vendedores, hoje insatisfeitos, deixam de desperdiçar tempo com clientes que ainda não estão prontos para<span class="apple-converted-space"> </span>efetivar a compra. Eles<span class="apple-converted-space"> </span>vão entrar em ação somente quando os leads realmente estiverem mais à adiantados no chamado funil e dispostos a fecharem negócio.</p> <h2>Como fazer a automação de marketing</h2> <p>Para realizar este trabalho de forma profissional, o ideal é procurar por uma empresa que ofereça consultoria voltada para quem busca implementar estratégias de marketing digital,<span class="apple-converted-space"> </span>mas não possuem funcionários com conhecimento suficiente para fazer isso. A Marketeria oferece um serviço que contempla mídias sociais, SEO, geração de leads, compra de mídia, blog, email marketing, gestão de leads e venda, análise e otimização.</p> <p>Se você é um empreendedor, empresário, CEO ou gerente de marketing de uma pequena ou média empresa e entende a necessidade de adaptar seu modelo de negócio ao ambiente digital, porém não tem o know-how necessário para realizar todas as atividades por conta própria, conte com a Marketeria.</p> <p><strong>Conheça mais sobre a <a href="https://marketeria.net.br">Marketeria</a> e melhore as suas estratégias de marketing! </strong></p> <p>

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5 passos para um e-mail marketing eficiente

Sep 30, 2015 3:00:00 AM / by Fábio Silva posted in especialista inbound marketing, evolução do e-mail marketing, inbound marketing porto alegre, Mais Engajamento, como vender com e-mail marketing, e-book sobre e-mail marketing, e-mail marketing

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Em tempos de Facebook, LinkedIn e WhatsApp, o <strong>e-mail marketing</strong> pode até parecer obsoleto. No entanto, continua sendo a ferramenta mais eficiente para obter um desempenho melhor em <strong>vendas</strong>. Para isso, é preciso usar essa ferramenta da maneira correta e aliada a estratégias bem elaboradas.</p> <p>São diversas as pesquisas realizadas acerca da efetividade do e-mail marketing. As mesmas também informam que ele é o <strong>preferido pelos usuários</strong> no momento de receber informações, novidades e promoções.</p> <p>A McKinsey&amp;amp;Company realizou uma pesquisa na qual se constatou que o e-mail marketing é mais eficaz que a união entre as redes sociais Facebook e Twitter. Sabe quantas vezes? <strong>40 vezes mais eficaz</strong>! E os dados não param por aí, a velocidade para compra em comparação às redes sociais é 3x superior.</p> <p>Já a Channel Preferences Survey apontou que o e-mail marketing é o canal de relacionamento utilizado com mais frequência em todo o universo digital. Além disso, surpreendeu ao relatar que 91% das pessoas pesquisadas olham seus e-mails diariamente, enquanto que 57% e 30% das pessoas verificam o Facebook e Twitter, respectivamente. Ainda, a Soasta informou através de sua pesquisa que cerca de 67% das pessoas conferem os seus e-mails antes mesmo de tomar o café da manhã.</p> <p>Outros dados interessantes são oriundos de pesquisa feita pela mediapost.com, através da qual denota-se que o ROI em e-mail marketing é de 40 dólares faturados a partir de 1 dólar investido. Assim, é um fator que deve ser valorizado, afinal, outras publicidades geram apenas 17 dólares faturados a partir de 1 dólar investido.</p> <h2>Evoluções do e-mail marketing</h2> <p>Inicialmente o e-mail marketing era realizado através das newsletter. Dessa maneira, simples e prática, um e-mail era enviado para cada usuário cadastrado na base de contatos, não havendo qualquer tipo de segmentação ou filtragem.</p> <p>Posteriormente, foi necessária a utilização de e-mails segmentados para que os e-mails fossem focados de acordo com os interesses dos usuários cadastrados na base de contatos. Em sequência, iniciou-se a automação do marketing, também conhecido como auto-responder. As séries de e-mails eram previamente programadas e depois enviadas de maneira automática.</p> <p>Uma atualização foi necessária nesse sistema, criando-se uma lista dinâmica dividindo os usuários cadastrados na base de contatos por estágio de compras. Dessa forma, o usuário (lead) era pesquisado e verificava-se em qual estágio de compras ele estava inserido.</p> <p>Por fim, o Workflow completo trouxe a automação necessária para o e-mail marketing. O lead não precisa ser pró-ativo fazendo requerimento por um produto ou serviço. O próprio software é que faz a interação com o lead e procede com a compra.</p> <h2><strong>5 maneiras de aumentar o potencial do seu e-mail marketing</strong></h2> <h3><strong>Planeje</strong></h3> <p>Não basta enviar um e-mail. Para desenvolver uma campanha de e-mail marketing que dê resultados é preciso planejar. Atualmente, as campanhas geralmente envolvem sequências de e-mails. Em cada parte desta sequência, é oferecido um conteúdo útil para o potencial cliente (ou “lead”). Até que, no final, é realizada a venda.</p> <p>Esse processo é ideal para estabelecer a autoridade e competência da sua empresa. Além disso, ele aos poucos leva o lead a perceber uma necessidade ou desejo pelo que você tem a oferecer. Essa é uma abordagem mais sutil e eficiente do que os e-mails marketing tradicionais, que não possuem continuidade e vão direto ao ponto: vender.</p> <h3><strong>Atenção ao texto</strong></h3> <p>Existem vários aspectos textuais que precisam ser observados para desenvolver um e-mail marketing que dê resultados de verdade. Isso vai desde a frase escolhida para o assunto, que é a “primeira impressão” do seu e-mail, até o cuidado com a forma da mensagem.</p> <p>Atualmente, a maioria dos especialistas recomenda uma abordagem mais informal – como uma conversa entre amigos. Isso tem duas vantagens: engana o serviço de e-mail, evitando que sua mensagem seja enviada diretamente para a caixa de SPAM; e ainda desperta a curiosidade e a empatia no lead.</p> <p>Porém, tome cuidado. A abordagem informal significa ser curto, direto e amigável. Mas ainda é preciso ter atenção ao bom uso da língua portuguesa. E lembre-se: nada de ficar enrolando! Se o conteúdo não for interessante, você pode até ter taxas altas de abertura nos seu e-mail marketing, mas a conversão continuará baixa.</p> <h3><strong>Visual atrativo e responsivo</strong></h3> <p>Se o texto é importante, o visual do seu e-mail marketing é ainda mais crucial. Ele deve ser atrativo, mas sem exageros. Cuidado com a escolha de cores muito agressivas. Além disso, atenção para não criar e-mails com muitas imagens e pesados demais, isso pode causar problemas técnicos (como dificuldade e lentidão para abrir).</p> <p>Além de ser agradável aos olhos, o visual precisa também ser otimizado para aparelhos móveis – já que muitas pessoas acessam o e-mail o dia todo através do smartphone. Para completar, garanta que o seu e-mail tenha botões de call-to-action. Eles facilitam e aceleram as ações que dependem do lead; por exemplo, botões de comprar ou curtir.</p> <h3><strong>Contrate uma consultoria</strong></h3> <p>Embora não seja impossível criar sozinho uma campanha de e-mail marketing que dê resultados, é preciso saber o que você está fazendo. E a melhor maneira de começar é contratando uma consultoria. Consultores podem ensinar você a pescar o peixe do e-mail marketing eficiente.</p> <p>Os consultores irão ajudá-lo nos estágios iniciais. Basicamente, este trabalho consiste em avaliar o perfil da sua empresa e dos seus clientes, e definir as melhores técnicas. Tudo é feito com base em tendências e na expertise acumulada. Este é um serviço que a <strong><a href="&quot;https://marketeria.net.br/&quot;">Marketeria</a></strong> se orgulha de oferecer. Com o tempo, as bases estarão solidamente estabelecidas, e você poderá dar andamento a este processo sozinho.</p> <h3><strong>Monitore os resultados</strong></h3> <p>Não basta criar uma campanha de e-mail marketing, soltá-la no mundo e torcer para que dê resultados. É preciso monitorar. Alguns dos principais números que você precisa observar são as taxas de rejeição, de abertura e de cliques.</p> <p>Se as taxas de rejeição (ou seja, e-mails deletados ou enviados para o SPAM) forem muito altas, isso aponta para um provável problema no assunto do seu e-mail. Se a taxa de abertura for alta, mas a taxa de cliques for baixa, você tem um bom assunto – mas o conteúdo ou o visual não estão atendendo às expectativas. Para concluir, se você tiver altas taxas de cliques, parabéns! Esse é o resultado que todos desejam alcançar com uma campanha de e-mail marketing.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Ficou curioso para aprender mais sobre essa maravilhosa ferramenta de vendas, o e-mail marketing? Então <a href="http://promo.marketeria.net.br/como-fazer-email-marketing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">confira esse e-book</a> completo sobre como fazer e-mail marketing!</strong></p> <p>

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