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Como vender mais com o marketing digital de resultados

Jan 5, 2016 2:00:00 AM / by Fábio Silva posted in inbound marketing porto alegre, mais vendas, como vender, inbound marketing, marketing digital

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<p style="text-align: justify;">A internet revolucionou a maneira como as empresas vendem seus produtos ou serviços. Isso significa que os velhos paradigmas de vendas foram rompidos e todas as empresas precisam se adequar para se tornarem competitivas. Como <strong>vender mais</strong> nesse novo ambiente? A resposta é:<strong> inbound marketing. </strong></p> <p style="text-align: justify;">O Inbound Marketing trata do marketing em que o potencial cliente vai em busca do produto. Isso graças ao bom posicionamento no google (SEO), ao conteúdo de qualidade e interessante (marketing de conteúdo), a conquista de seguidores engajados em redes sociais e outras técnicas. São muitas as ações que podem atrair o consumidor até a empresa e, consequentemente, aumentar as vendas do seu negócio.</p> <h2 style="text-align: justify;">O que fazer para vender mais? Outbound marketing X inbound marketing</h2> <p style="text-align: justify;">Aqueles que ainda usam técnicas de marketing da velha escola (outbound marketing ou ainda marketing de saída), como anúncios em rádio e TV, outdoors, malas diretas, têm percebido que o os resultados estão cada vez menores (ROI), acarretando em desperdício de recursos e dinheiro. O fato é que essas técnicas de marketing tradicionais tendem a ser cada vez menos proeminentes. Há quem diga inclusive que elas irão desaparecer com o tempo.</p> <p style="text-align: justify;">No entanto, a questão principal que estamos abordando não é se o marketing tradicional irá ou não desaparecer. O que realmente importa sabermos é quanto dinheiro e tempo estamos perdendo investindo em algo que já perdeu a influência. Até mesmo porque o inbound marketing apresenta grande custo-benefício.</p> <h2 style="text-align: justify;">Mudanças na jornada de compras</h2> <p style="text-align: justify;">Graças à internet, a jornada do comprador mudou drasticamente ao longo dos anos. Os compradores agora querem estar no comando. Eles querem ser informados sobre o que e como comprar. Mas eles querem ganhar o conhecimento por conta própria. Eles não querem que os telefonemas e as brochuras. Eles querem ir online e realizar sua própria pesquisa, em seus termos.</p> <p style="text-align: justify;">O advento da internet e das novas mídias apresenta uma nova jornada de compras. E para se adaptar a essa nova jornada, o inbound marketing é a solução ideal. É a maneira mais eficaz e eficiente em termos de custo-benefício para vender mais nos novos paradigmas de vendas atuais.</p> <p style="text-align: justify;">A nova jornada de compras pode ser representada basicamente a um novo <strong>funil de vendas</strong>. Entender essa trajetória do funil fará com que você possa conquistar e reter seus novos clientes a cada etapa do funil. Confira uma breve explicação de cada etapa do funil.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Topo do funil</strong>: Refere-se a todo o tráfego que vai pra o seu site. Principalmente tráfego qualificado, que seriam as pessoas e empresas que têm algum interesse no que o seu site oferece. Este tráfego é possível graças a um bom conteúdo, SEO e boa estratégia de mídias sociais. O topo do funil é maior por que ainda não é feito uma “filtragem” daqueles que podem tornar-se clientes.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Meio do funil</strong>: Neste estágio começa a ser feita a filtragem dos visitantes em aqueles que podem vir a comprar e a divulgar a marca. Isso é feito com a captação de Leads. Estes Leads são captados, normalmente, ao preencher um formulário de download, ao autorizar o recebimento de um newsletter etc. Ao criar estes Leads, é possível direcionar as estratégias de divulgação da marca e vendas. Lembre-se, mesmo que um Lead não se converta em comprador, ele pode ter grande valor como influenciador de opiniões e divulgador da marca.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Fundo do funil</strong>: Aqui se encontram os potenciais clientes, ou seja, os visitantes e Leads que estão prontos para realizarem uma compra. Você pode selecionar estes potenciais clientes a partir dos Leads ao observar seus comportamentos. Por exemplo, caso 3 ou mais pessoas de uma mesma empresa fazendo downloads, caso observemos mais acessos e aberturas de e-mail. Estes são seus clientes. Estas são as pessoas que você deverá direcionar o marketing de vendas para realizar a conversão.</p> <p style="text-align: justify;">O inbound marketing é altamente eficaz e, a princípio, parece simples de aplicar. No entanto, cada empresa tem um público-alvo bem específico e apenas profissionais qualificados conseguirão definir as estratégias mais acertadas para reter tráfego em cada um dos estágios do funil de vendas. Marketing existe para aumentar o lucro de sua empresa, portanto, consulte e tire dúvidas com profissionais experientes, como os da Marketeria.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Faça uma avaliação de Marketing Digital com a Marketeria. Basta <a href="http://promo.marketeria.net.br/solicitar-avaliacao-de-marketing-digital">clicar aqui</a> e preencher o formulário. É de graça, aproveite!</strong></p> <p style="text-align: justify;">Ou siga esse passo a passo completo para iniciantes no marketing digital de resultados, e saiba como a sua empresa pode conquistar resultados reais e montar um base sólida em Marketing Digital. <a href="http://promo.marketeria.net.br/marketing-digital-passo-a-passo-completo-para-iniciantes" target="_blank" rel="noopener noreferrer">&gt;&gt;Link para baixar eBook gratuitamente aqui. &lt;&lt;&lt;</a></p> <p style="text-align: justify;"> <p>

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Como vender pelo Facebook?

Sep 23, 2015 3:00:00 AM / by Fábio Silva posted in dicas redes sociais, especialista inbound marketing, Inbound Marketing, inbound marketing porto alegre, Marketing Digital, como vender, redes sociais

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<p dir="ltr">O Facebook é a maior rede social do mundo. Somente no Brasil, de acordo com informações da própria equipe de Mark Zuckerberg, mais de <a href="http://veja.abril.com.br/noticia/vida-digital/facebook-alcanca-marca-de-76-milhoes-de-usuarios-no-brasil/">76 milhões</a> de usuários. Se é lá que as pessoas estão, é comum que os empreendedores se perguntem: <strong>como vender pelo Facebook?</strong> Há alguns segredos para obter esta resposta, e é sobre isso que conversaremos neste post. Você entenderá o que é o <strong>social commerce</strong> e como utilizá-lo no Facebook para potencializar suas <strong>vendas</strong>. Continue lendo!</p> <h2 dir="ltr">O Facebook e o social commerce</h2> <p dir="ltr">Uma definição clara do que é social commerce é a seguinte: social commerce é o casamento entre mídias sociais e e-commerce, ou uma evolução de compras online onde os consumidores alimentam o funil de compra de sua marca.</p> <p dir="ltr">Pense em quantas vezes você já comprou alguma coisa na Amazon ou em qualquer outra grande loja virtual depois de ter visto comentários positivos postados por completos estranhos. Ou seja, a descoberta e o consumo dos produtos e serviços por meio da interação com outros usuários da web cresce a cada dia e as empresas precisam aproveitar deste fenômeno comportamental.</p> <p dir="ltr">Em um esforço para continuar a atingir os consumidores, os varejistas têm se voltado para mídias sociais para melhorar a experiência de compra. Alguns varejistas vão além, montando seus sites de e-commerce diretamente no Facebook para dar aos consumidores convenientes e relevantes experiências de compras.</p> <h2 dir="ltr">5 dicas para vender pelo Facebook</h2> <h3 dir="ltr">1 - Marque presença no Facebook</h3> <p dir="ltr">O primeiro passo é ter um perfil bem feito, com informações bem atualizadas, conteúdo atraente e interação com os usuários em tempo hábil. Depois trabalhe para conseguir usuários engajados, promovendo o relacionamento com diálogo constante e oferta de conteúdo relevante.</p> <h3 dir="ltr">2 - Adquira uma ferramenta de vendas no Facebook</h3> <p dir="ltr">Para organizar a logística de loja virtual no Facebook também é interessante adquirir um aplicativo especializado, que se integre ao perfil da empresa e organize a página. Uma boa dica é a ferramenta é o aplicativo <a href="https://www.shoptab.net/">ShopTab</a>. Veja como a Veste Portugal, uma loja de roupas, utiliza o aplicativo, clicando <a href="https://www.facebook.com/veste.pt?sk=app_189977524185">aqui</a>.</p> <p dir="ltr">Uma alternativa nacional é a plataforma <a href="http://www.likestore.com.br/">LikeStore</a>, que permite a criação de lojas virtuais dentro do Facebook, onde é possível incluir produtos, calcular preços e organizar a loja de uma forma muito simples.</p> <p dir="ltr">Em ambos os casos, o lojista paga uma comissão pelas vendas concluídas.</p> <h3 dir="ltr">3 - Promova ofertas exclusivas</h3> <p dir="ltr">Para obter sucesso com as vendas no Facebook, é importante criar ofertas exclusivas para este canal. As pessoas devem perceber que comprar pela rede social é vantajoso para elas.</p> <p dir="ltr">Ao mesmo tempo, também no perfil do Facebook você deve promover os demais produtos e serviços vendidos no e-commerce “tradicional”; no site da loja sua loja virtual.</p> <h3 dir="ltr">4 - Invista no Facebook Ads</h3> <p dir="ltr">Cada vez mais, o alcance orgânico dos posts do Facebook está limitado. Para vencer esta barreira técnica, não tem jeito, é preciso investir em posts patrocinados e anúncios dentro da própria rede — eles podem ajudá-lo a alcançar o público que já é fã da marca e também pessoas que ainda não conhece. E o mais interessante é que você pode segmentar seus anúncios de acordo com a idade, o gênero, a localização geográfica etc. Tudo para falar diretamente ao público-alvo, e também para conseguir medir o alcance das ações e os resultados.</p> <p dir="ltr">Isso pode ser feito durante o lançamento de produtos novos ou então para uma liquidação, por exemplo. O <a href="https://www.facebook.com/business/products/ads">Facebook Ads </a>pode ajudá-lo a aumentar as vendas durante um período de estagnação das vendas ou então alcançar novos consumidores entregando anúncios sob medida para cada perfil de público.</p> <h3>5 - Conte com a ajuda de profissionais</h3> <p dir="ltr">É preciso lembrar que a administração de uma loja virtual dentro do Facebook requer uma estratégia, que, por sua vez, requer o conhecimento do público-alvo, ações de relacionamento, produção e entrega de conteúdos relevantes, interação e promoção do engajamento. Além, é claro, da oferta de produtos que realmente sejam interessantes aos usuários.</p> <p dir="ltr">Isso tudo pode ser conseguido com o auxílio de uma boa agência de marketing digital, que pode ajudá-lo a preparar o terreno para as vendas no Facebook, além de auxiliar na busca das melhores ferramentas e o direcionamento das ações.</p> <p dir="ltr"><strong>Que tal? Sua empresa já está preparada para vender no Facebook? Tem mais alguma dúvida sobre este assunto? Deixe seu comentário!</strong></p> <p dir="ltr"><a href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing-digital-gratis" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img class="size-full wp-image-2173 aligncenter" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/07/análise-gratuita-de-marketing.png" alt="análise-gratuita-de-marketing" width="645" height="226" /></a></p> <p>

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Como criar uma máquina de prospecção e aquisição de clientes

Mar 5, 2015 5:44:48 PM / by Fábio Silva posted in como prospectar, Inbound Marketing, como fazer, como vender, inbound marketing, marketing digital

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<iframe src="//www.slideshare.net/slideshow/embed_code/45488868" width="476" height="400" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe></p> <ul> <li> <h3>Veja as ações que aumentaram a receita da Marketeria em 30%</h3> <p>Conheça a experiência da Marketeria, que colocou em prática ações para atrair visitantes, convertê-los em Leads e se relacionar com esse público até que ele esteja pronto para fechar negócio com a empresa.</li> <li> <h3>"Não corra atrás dos clientes, faça-os correr atrás de você"</h3> <p>Esse seria o melhor dos mundos, não? Veja as técnicas de Inbound Marketing usadas para conquistar a atenção do público e educá-lo para que ele encontre em sua empresa a solução para as suas necessidades</li> <li> <h3>Palestra gravada no RD Summit 2014</h3> <p>Este é o vídeo da palestra "Como criar uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes", apresentada por Fábio Silva, fundador da Marketeria, na trilha especial de agências durante o RD Summit 2014.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2 style="text-align: center;">Assista a palestra em vídeo:</h2> <p><a href="http://promo.marketeria.net.br/como-criar-uma-maquina-de-prospeccao-e-aquisicao-de-novos-clientes" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img class="aligncenter wp-image-2017 size-full" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/03/prospecção-e-aquisição-de-clientes.png" alt="prospecção e aquisição de clientes" width="610" height="400" /></a></p> <p>&nbsp;</p> <p>[epico_capture_sc id="1976"]</p> <p>&nbsp;

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