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Integração de marketing e vendas aumenta resultados na SMark CRM

Aug 24, 2017 3:16:12 PM / by Fábio Silva posted in Casos de Sucesso em Inbound Marketing, smark crm, caso de sucesso

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Faculdade Alcides Maya conquista novos alunos com estratégia de Inbound Sales

Aug 21, 2017 8:15:57 PM / by Fábio Silva posted in Casos de Sucesso em Inbound Marketing, Gerar Leads, inbound marketing, venda inbound

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<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.alcidesmaya.com.br/portal/"><span style="font-weight: 400;">Alcides Maya Tecnologia</span></a><span style="font-weight: 400;"> é uma instituição de ensino que oferece graduação, cursos técnicos e de extensão 100% focada em Tecnologia da Informação. Há 48 anos forma alunos em Porto Alegre e região metropolitana, destacando-se como uma principais instituições de formação tecnológica no estado do Rio Grande do Sul. </span></p> <p><b>Antenada com a as novas tendências</b><span style="font-weight: 400;"> em propaganda e comunicação de marca, a Alcides Maya tem investido fortemente no </span><b>digital</b><span style="font-weight: 400;"> para alcançar potenciais alunos e se relacionar com eles. E, desde dezembro de 2015, firmou </span><b>parceria com a Marketeria</b><span style="font-weight: 400;"> para implementar uma </span><b>estratégia vencedora de Inbound Marketing</b><span style="font-weight: 400;">.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Conversamos com Roberto Rocha, diretor da Instituição que nos conta como foi esta transição de investimentos e esforços do modo tradicional de fazer marketing para o Inbound Marketing. Acompanhe!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Iniciando a estratégia de Inbound Marketing: 146 alunos conquistados no primeiro trimestre</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Roberto conta que vinha pesquisando acerca do Inbound Marketing há algum tempo até que encontrou a Marketeria. Ele destaca a rapidez da implementação e dos resultados obtidos com a estratégia. “No primeiro trimestre que começamos a produzir conteúdo, trabalhar melhor as redes sociais, disponibilizar materiais ricos para download e dar uma atenção mais especial para o e-mail marketing, conquistamos </span><span style="font-weight: 400;">146</span><span style="font-weight: 400;"> novos alunos via digital”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Comparando os três primeiros meses de 2016 com o ano anterior, o executivo comemora a </span><b>diminuição do custo de aquisição de novos alunos</b><span style="font-weight: 400;"> em 10 vezes. “Além de termos uma estratégia mais direcionada para o nosso público, ainda investimos muito menos para atrair interessados e realizar matrículas”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Desde o início do trabalho até o momento já foram fechadas 7 turmas de cursos técnicos e graduação somente com alunos conquistados no ambiente digital. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Conteúdo de qualidade e integração das equipes de marketing e vendas: mais produtividade e assertividade </span></h2> <p>

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Selens reduz custo de aquisição de novos clientes com automação de marketing

Aug 10, 2017 4:07:55 PM / by Fábio Silva posted in automação de email na prática, automação de marketing, Casos de Sucesso em Inbound Marketing, Custo de aquisição de cliente, email marketing

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<span style="font-weight: 400;"><a href="http://www.selens.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img class="alignnone size-full wp-image-14724 alignleft" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2016/05/Logo_Novo_Selens2.png" alt="selens reduz custo de aquisição de clientes" width="216" height="50" /></a>Especializada em Enterprise Content Management (ECM) e Business Process Management (BPM), a </span><a href="http://www.selens.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Selens</span></a><span style="font-weight: 400;"> é uma empresa que entrega serviços de digitalização, guarda eletrônica e física de documentos. É hoje uma das principais empresas que atuam em todas as frentes de documentação empresarial, da captura à guarda, do sistema à sustentação.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Apesar de já bem consolidada em seu ramo de atuação — atende a empresas como Banco Toyota, Grupo Pão de Açúcar, MAN Latin America etc. — a Selens sentia a necessidade de ter mais visibilidade na web. “Precisávamos expandir nosso alcance para chegar a mais potenciais clientes, reduzir os custos de aquisição e fortalecer nossa reputação através de uma estratégia de marketing rápida e eficiente”, explica Fabio Clark Giannini, CEO da companhia.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Foi com este desafio que a Selens buscou os serviços da Marketeria, consultoria especializada em marketing digital de resultados com sede em Porto Alegre e atendendo a clientes de todo o Brasil.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Continue lendo para entender como a Selens potencializou a </span><a href="https://marketeria.net.br/como-gerar-leads-qualificados-prontos-para-conversar-com-o-time-comercial/"><span style="font-weight: 400;">geração de leads</span></a><span style="font-weight: 400;">, demarcou seu espaço no ambiente digital e melhorou suas vendas com o auxílio de uma estratégia bem consolidada de marketing, sem gastar muito e com ótimos resultados!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">O desafio: gerar leads via internet e aumentar as oportunidades de negócio</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Com a crescente transformação digital que empresas de todos os portes e em todos os segmentos de atuação vivem neste momento, a Selens se coloca como uma empresa com excelente potencial de expansão. Afinal, quando se trata de digitalização e gestão eletrônica de documentos, ela entrega produtos e serviços de ponta a ponta.</span></p> <p>

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Qualitin aumenta 400% a captação de leads com Inbound Marketing

Aug 5, 2017 10:27:52 AM / by Fábio Silva posted in aumento de oportunidades, captação de leads, Casos de Sucesso em Inbound Marketing, gestão estratégica, produção de conteúdo, estratégia marketing digital, inovação no processo de vendas, posicionamento online, venda inbound

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<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.qualitin.com.br/downloads/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Qualitin</a><span style="font-weight: 400;">, empresa de tecnologia de Porto Alegre </span><b>especializada em aumentar a produtividade de seus clientes</b><span style="font-weight: 400;">, está em operação desde 1992. Desenvolve projetos focados em </span><b>Gestão de Indicadores </b><span style="font-weight: 400;">e oferece ao mercado o sistema ICG, uma solução de </span><b>gestão estratégica</b><span style="font-weight: 400;"> que promove a gestão funcional e organizada dos processos. “Trata-se de uma ferramenta metodológica para alinhar toda a equipe com os objetivos estratégicos da organização, especialmente focando na elaboração e execução de planos de ação”, conta Evandro Maia, Diretor de Expansão.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Em 2015, a Qualitin sentiu a necessidade de </span><b>melhorar seu posicionamento online,</b><span style="font-weight: 400;"> criar um canal previsível e escalável de aquisição de novos clientes e </span><b>deixar de depender somente do networking para a aquisição de prospects</b><span style="font-weight: 400;">. Foi aí que buscou os serviços da Marketeria. Desde então, foi aplicado em parceria com as equipes de Marketing e Vendas o método do Inbound Marketing. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Conhecíamos o conceito e as práticas, mas precisávamos de um parceiro que entendesse o nosso negócio e nos trouxesse resultados rápidos e eficientes”, explica Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Melhorias no posicionamento online: aumento nas oportunidades de negócios com Inbound Marketing</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">De setembro de 2015 a maio de 2016, a Qualitin sentiu uma melhora significativa no alcance da comunicação digital e na </span><b>geração de oportunidades de forma automatizada</b><span style="font-weight: 400;">. O site da empresa </span><b>aumentou em 300% no tráfego</b><span style="font-weight: 400;"> e também cresceram as oportunidades de vendas. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Aumentamos em mais de </span><b>400% a captação de leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;">, o que é um resultado surpreendente. Antes disso, investíamos muito dinheiro em prospecção e um grande esforço da equipe comercial. Nossa força de vendas era totalmente baseada em prospecção ativa ou em indicações de networking, o que não nos dava uma previsibilidade de crescimento”, destaca o executivo. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Consultoria educativa: inovação no processo de vendas</span></h2> <h2><img class="alignnone size-full wp-image-14117 alignleft" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2016/05/Evandro-maia.jpg" alt="" width="283" height="283" /></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Para chegar a estes resultados, a Marketeria fez um trabalho de base, uma consultoria educativa e treinamento em venda inbound.  “Gostamos  muito da estratégia de criar o que a agência chama de ‘uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes’. Agora conseguimos entender que para vender mais é necessário começar a ajudar o cliente a comprar através de conteúdo educativo e uma abordagem consultiva”, diz Evandro.</span></p> <h2></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Fábio Silva, diretor da Marketeria conta que foram feitas várias </span><b>ações em </b><a href="https://marketeria.net.br/curso-de-venda-inbound/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">treinamento</a><span style="font-weight: 400;">  para compartilhar com a Qualitin as </span><b>melhores práticas do mercado</b><span style="font-weight: 400;">, especialmente focando na jornada de compra do cliente. “Nossa preocupação e ações consultivas vão além do marketing, ajudamos nossos clientes a estruturar um processo previsível e escalável de vendas inbound. O que significa maior produtividade, padrão de qualidade no processo e menor custo na aquisição de novos clientes”.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Venda Inbound: mais integração entre Vendas e Marketing </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Outra melhoria significativa percebida pela Qualitin foi a integração das equipes de Marketing e Vendas. Com treinamentos de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, a Marketeria conseguiu promover uma aproximação dos esforços do time de marketing com a força de vendas da empresa.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Termos novos como ‘fluxo de nutrição de leads’ e ‘vendas inbound’ agora fazem parte do dia a dia dos profissionais da Qualitin. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Sempre conseguimos resultados a partir de nossa networking, mas agora já vislumbramos </span><b>custos mais enxutos na aquisição de novos clientes.</b><span style="font-weight: 400;"> Como nosso ciclo de vendas é inevitavelmente longo, este trabalho de </span><b>educar os clientes e prospects com conteúdo rico</b><span style="font-weight: 400;"> e conduzi-los de forma automática dentro do </span><b>funil</b><span style="font-weight: 400;"> nos traz uma melhoria significativa nos </span><b>processos de prospecção e vendas</b><span style="font-weight: 400;">”, destaca Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Produção estratégica de conteúdo </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Qualitin também intensificou a produção de conteúdo web (blog posts, e-books etc.), além de anúncios online, campanhas de e-mail marketing e otimização para os buscadores (Google, Yahoo!, Bing etc.). </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Evandro Maia conta que em duas semanas a Qualitin conseguiu </span><b>captar 150 leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;"> para participar um treinamento avançado em gestão de indicadores. “Como precisamos educar nosso cliente na gestão estratégica por indicadores, este tipo de treinamento é muito útil. Com o trabalho online, chegamos mais rapidamente até esse público qualificado”. </span></p> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Síntese dos resultados</span></h2> <ul> <li><span style="font-weight: 400;">400% + leads qualificados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">- custos de aquisição de novos clientes;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e Vendas + integrados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e vendas + produtivos;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Funil de marketing e vendas + estruturado;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Geração de indicadores e otimização do desempenho;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Aprendizado de marketing online focado em vendas;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Melhorias na mensuração de resultados;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Sobre a Marketeria </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Marketeria ajuda a sua empresa a inovar o processo de Marketing e Vendas com uso do Marketing Digital. Desenvolvemos soluções estratégicas de marketing digital para empresas inovadoras, tendo como diferencial o comprometimento com os resultados de nossos clientes.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Somos especializados na aplicação da metodologia de Inbound Marketing dentro da estratégia global de Marketing Digital de empresas de TI, instituições de ensino, entre outras.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Consulte-nos. Veja o que podemos fazer para que o seu negócio cresça, tenha resultados melhores e mais rápidos!</span>

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