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Saiba as melhores formas de qualificar os seus leads

Feb 4, 2020 10:41:24 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, captação de leads, Gerar Leads, mais vendas, qualificação de leads

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Neste artigo vamos compartilhar com você as melhores formas de qualificar os seus leads.

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Qualitin aumenta 400% a captação de leads com Inbound Marketing

Aug 5, 2017 10:27:52 AM / by Fábio Silva posted in aumento de oportunidades, captação de leads, Casos de Sucesso em Inbound Marketing, gestão estratégica, produção de conteúdo, estratégia marketing digital, inovação no processo de vendas, posicionamento online, venda inbound

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<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.qualitin.com.br/downloads/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Qualitin</a><span style="font-weight: 400;">, empresa de tecnologia de Porto Alegre </span><b>especializada em aumentar a produtividade de seus clientes</b><span style="font-weight: 400;">, está em operação desde 1992. Desenvolve projetos focados em </span><b>Gestão de Indicadores </b><span style="font-weight: 400;">e oferece ao mercado o sistema ICG, uma solução de </span><b>gestão estratégica</b><span style="font-weight: 400;"> que promove a gestão funcional e organizada dos processos. “Trata-se de uma ferramenta metodológica para alinhar toda a equipe com os objetivos estratégicos da organização, especialmente focando na elaboração e execução de planos de ação”, conta Evandro Maia, Diretor de Expansão.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Em 2015, a Qualitin sentiu a necessidade de </span><b>melhorar seu posicionamento online,</b><span style="font-weight: 400;"> criar um canal previsível e escalável de aquisição de novos clientes e </span><b>deixar de depender somente do networking para a aquisição de prospects</b><span style="font-weight: 400;">. Foi aí que buscou os serviços da Marketeria. Desde então, foi aplicado em parceria com as equipes de Marketing e Vendas o método do Inbound Marketing. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Conhecíamos o conceito e as práticas, mas precisávamos de um parceiro que entendesse o nosso negócio e nos trouxesse resultados rápidos e eficientes”, explica Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Melhorias no posicionamento online: aumento nas oportunidades de negócios com Inbound Marketing</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">De setembro de 2015 a maio de 2016, a Qualitin sentiu uma melhora significativa no alcance da comunicação digital e na </span><b>geração de oportunidades de forma automatizada</b><span style="font-weight: 400;">. O site da empresa </span><b>aumentou em 300% no tráfego</b><span style="font-weight: 400;"> e também cresceram as oportunidades de vendas. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Aumentamos em mais de </span><b>400% a captação de leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;">, o que é um resultado surpreendente. Antes disso, investíamos muito dinheiro em prospecção e um grande esforço da equipe comercial. Nossa força de vendas era totalmente baseada em prospecção ativa ou em indicações de networking, o que não nos dava uma previsibilidade de crescimento”, destaca o executivo. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Consultoria educativa: inovação no processo de vendas</span></h2> <h2><img class="alignnone size-full wp-image-14117 alignleft" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2016/05/Evandro-maia.jpg" alt="" width="283" height="283" /></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Para chegar a estes resultados, a Marketeria fez um trabalho de base, uma consultoria educativa e treinamento em venda inbound.  “Gostamos  muito da estratégia de criar o que a agência chama de ‘uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes’. Agora conseguimos entender que para vender mais é necessário começar a ajudar o cliente a comprar através de conteúdo educativo e uma abordagem consultiva”, diz Evandro.</span></p> <h2></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Fábio Silva, diretor da Marketeria conta que foram feitas várias </span><b>ações em </b><a href="https://marketeria.net.br/curso-de-venda-inbound/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">treinamento</a><span style="font-weight: 400;">  para compartilhar com a Qualitin as </span><b>melhores práticas do mercado</b><span style="font-weight: 400;">, especialmente focando na jornada de compra do cliente. “Nossa preocupação e ações consultivas vão além do marketing, ajudamos nossos clientes a estruturar um processo previsível e escalável de vendas inbound. O que significa maior produtividade, padrão de qualidade no processo e menor custo na aquisição de novos clientes”.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Venda Inbound: mais integração entre Vendas e Marketing </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Outra melhoria significativa percebida pela Qualitin foi a integração das equipes de Marketing e Vendas. Com treinamentos de </span><b>Inbound Sales</b><span style="font-weight: 400;">, a Marketeria conseguiu promover uma aproximação dos esforços do time de marketing com a força de vendas da empresa.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Termos novos como ‘fluxo de nutrição de leads’ e ‘vendas inbound’ agora fazem parte do dia a dia dos profissionais da Qualitin. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">“Sempre conseguimos resultados a partir de nossa networking, mas agora já vislumbramos </span><b>custos mais enxutos na aquisição de novos clientes.</b><span style="font-weight: 400;"> Como nosso ciclo de vendas é inevitavelmente longo, este trabalho de </span><b>educar os clientes e prospects com conteúdo rico</b><span style="font-weight: 400;"> e conduzi-los de forma automática dentro do </span><b>funil</b><span style="font-weight: 400;"> nos traz uma melhoria significativa nos </span><b>processos de prospecção e vendas</b><span style="font-weight: 400;">”, destaca Evandro.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Produção estratégica de conteúdo </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Qualitin também intensificou a produção de conteúdo web (blog posts, e-books etc.), além de anúncios online, campanhas de e-mail marketing e otimização para os buscadores (Google, Yahoo!, Bing etc.). </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Evandro Maia conta que em duas semanas a Qualitin conseguiu </span><b>captar 150 leads qualificados</b><span style="font-weight: 400;"> para participar um treinamento avançado em gestão de indicadores. “Como precisamos educar nosso cliente na gestão estratégica por indicadores, este tipo de treinamento é muito útil. Com o trabalho online, chegamos mais rapidamente até esse público qualificado”. </span></p> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Síntese dos resultados</span></h2> <ul> <li><span style="font-weight: 400;">400% + leads qualificados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">- custos de aquisição de novos clientes;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e Vendas + integrados;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Marketing e vendas + produtivos;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Funil de marketing e vendas + estruturado;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Geração de indicadores e otimização do desempenho;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Aprendizado de marketing online focado em vendas;</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Melhorias na mensuração de resultados;</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><span style="font-weight: 400;">Sobre a Marketeria </span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">A Marketeria ajuda a sua empresa a inovar o processo de Marketing e Vendas com uso do Marketing Digital. Desenvolvemos soluções estratégicas de marketing digital para empresas inovadoras, tendo como diferencial o comprometimento com os resultados de nossos clientes.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Somos especializados na aplicação da metodologia de Inbound Marketing dentro da estratégia global de Marketing Digital de empresas de TI, instituições de ensino, entre outras.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Consulte-nos. Veja o que podemos fazer para que o seu negócio cresça, tenha resultados melhores e mais rápidos!</span>

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