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Neste artigo vamos compartilhar com você as melhores formas de qualificar os seus leads.

Entre os recursos que podem ser adotados pelas empresas nas estratégias digitais está o marketing de conteúdo, que reúne táticas capazes de fazer com que a experiência do usuário seja enriquecedora. Além disso, contribui com que uma percepção mais positiva da marca seja criada.

<p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Neste artigo, você verá algumas dicas para aumentar as vendas e manter o seu negócio a salvo neste período de timidez de consumo e incertezas econômicas. Acompanhe!</span></p> <h2 dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">3 formas de aumentar as vendas com marketing digital</span></h2> <h3 dir="ltr"><span style="color: #434343; background-color: transparent;">1. Implemente uma estratégia de Inbound Sales</span></h3> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Como os consumidores estão cada vez mais independentes, ou seja, não necessitam tanto de contato pessoal para decidir por uma compra, pois fazem pesquisa online, descobrem suas necessidades, é preciso investir em formas de ser encontrado por eles, trazê-los para a marca e conduzi-los de uma forma proativa pela jornada de compra.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Assim, modernize sua estrutura de vendas com tecnologias, com automação de marketing. Use o Inbound Sales que, em resumo, é um processo de vendas voltado para gerar leads, qualificá-los e prepará-los para a compra de uma forma menos invasiva e mais barata e eficiente.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Com inbound sales, o comercial é informado pelo marketing sobre qual caminho o lead percorreu até chegar no fundo do funil. Isso é inteligência de vendas, pois os dados coletados se transformam em informações de ouro para o momento da abordagem. </span></p> <h3 dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #434343; background-color: transparent;">2. Integre os departamentos de marketing e vendas</span></h3> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">A integração dos departamentos de marketing e vendas é mais urgente do que nunca. Não é mais uma boa escolha que uma área entregue uma parte do trabalho para a outra assumir mais tarde.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">É preciso pensar em esforço conjunto, em colaboração. Neste sentido, uma boa estratégia de inbound marketing é muito útil. Nela, o marketing se compromete não somente em atrair leads, mas também em qualificá-los, se relacionar com eles e prepará-los para que os vendedores tenham uma atuação mais assertiva. O comercial, por sua vez, participa das ações de marketing com informações, com conteúdo e ajudando a definir o funil de marketing.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">É aconselhável que as equipes de marketing e vendas façam um planejamento conjunto e tenham métricas também conjuntas a serem avaliadas a partir de metas que contemplem esta colaboração. Os resultados? Mais assertividade, automação melhor ajustada, mais leads e mais vendas. </span></p> <h3 dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #434343; background-color: transparent;">3. Use o Google Adwords para trazer leads prontos para comprar</span></h3> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Ferramenta poderosa, o Google Adwords ainda é pouco explorado pelas empresas brasileiras. Ele é o sistema de anúncios do Google e permite uma capacidade imensa de segmentação, mensuração e controle de custos.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Com ações de Google Ads, seu negócio é encontrado pelas pessoas certas, na hora certa e no momento certo. Quando alguém estiver procurando algo relacionado às suas ofertas, ele tem seu anúncio como um dos primeiros resultados, ou então seu anúncio é exibido nas páginas da web visitadas pelas pessoas que pesquisam sobre assuntos relacionados ao seu negócio.</span></p> <p dir="ltr" style="text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent;">— Saiba mais:</span> <a href="https://marketeria.net.br/dicas-para-atrair-clientes-na-internet-com-o-google-adwords/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Dicas Para Atrair Clientes na Internet com o Google Adwords</a></p> <p><span style="color: #000000; background-color: transparent;">Você gostou destas dicas? Já está usando o marketing digital para potencializar suas vendas? Deixe um comentário!</span>

Existem três pontos básicos que uma boa estratégia de vendas online deve contemplar. São eles: planejamento de negócios, planejamento de lucro, planejamento de campanhas.

LPC é o acrônimo de Lucro Por Cliente, uma métrica cada vez mais utilizada para planejar e calcular os <a href="https://marketeria.net.br/casos-de-roi-em-inbound-marketing-e-inside-sales/">retornos sobre o investimento</a>. Aliada à CAC, que é o custo de aquisição de clientes, ela auxilia na verificação dos resultados obtidos com cada novo cliente.</p> <p>É sobre isso que conversaremos neste artigo. Você entenderá melhor os conceitos por traz destas métricas e refletirá sobre a importância delas para quem investe em vendas online. Acompanhe!</p> <h2>O que é custo de aquisição de clientes e porque ele é importante no LPC</h2> <p>Antes de nos aprofundarmos no LPC, vamos falar sobre o custo de aquisição. Compreender o custo de aquisição de clientes (CAC) é crucial para o crescimento do seu negócio. Este número pode guiá-lo nos esforços de marketing e ajudá-lo a reduzir os custos não efetivos. Verificar o lucro obtido com cada cliente é fundamental para verificar os retornos sobre os investimentos.</p> <h2>A importância de calcular o custo de aquisição e o lucro por cliente</h2> <p>Em <a href="https://marketeria.net.br/como-vender-mais-com-o-marketing-digital-de-resultados/">marketing digital</a>, normalmente o mais indicado é calcular tanto o custo de aquisição quanto o lucro por cliente para cada canal. Digamos que você gastou R$ 100 para adquirir um novo cliente através do site/<a href="https://marketeria.net.br/como-criar-um-blog-corporativo/">blog</a> — investiu em produção de conteúdo, anúncios no Google Ads, campanha de e-mail marketing etc. Se o cliente comprou mil reais em serviços, você teve um lucro R$ 900. Está em terra firme.</p> <p>Acontece que alguns clientes exigirão um esforço maior, ou seja, o custo de aquisição de clientes pode variar. E isso também faz com que o lucro por cliente também flutue. A relação entre as duas métricas, portanto, deve sempre ser considerada.</p> <p>Uma boa escolha é trabalhar com a média, tanto de CAC quanto de LPC. Ao examinar o lucro médio que você faz em cada canal, você pode decidir quais os melhores lugares para investir. Você achou um canal de comercialização em que você tem um lucro maior do que o seu custo de aquisição de clientes? Então é hora de investir mais dinheiro nesse canal. Mas, atenção: sua empresa tem que ter capacidade de suportar uma crescente base de clientes.</p> <p>Ter estas métricas na ponta do lápis também é importante para se certificar de que está cobrando corretamente pelos seus produtos e/ou serviços. Elas também servem para demonstrar o quanto os esforços (investimentos de dinheiro e tempo) estão sendo eficazes.</p> <p>— Leia também: <a href="https://marketeria.net.br/vendas-online-o-que-sua-empresa-precisa-para-vender-na-internet/">Vendas online: O que sua empresa precisa para vender na internet.</a></p> <h2>Vá além das taxas de conversão</h2> <p>Um dos maiores erros de quem trabalha com vendas online é se concentrar apenas nas taxas de conversão. Para ter total controle dos resultados é preciso saber qual o custo de aquisição de clientes e também qual o lucro por cliente.</p> <p>Todas estas métricas se complementam, mas sozinhas não oferecem respostas satisfatórias. Sim, é preciso converter mais e mais leads em clientes, mas também é importante que estes clientes custem pouco e tragam o maior percentual de lucro possível.</p> <h2>Automatize suas vendas online para mensurar com mais propriedade</h2> <p>Agora, a questão é: como calcular o custo de aquisição ou o lucro por cliente? A resposta é uma só: automatize. Utilize ferramentas, plataformas de marketing digital tanto para montar um fluxo de vendas quanto para obter os dados da forma mais realística possível.</p> <p>Ao parametrizar as métricas em uma plataforma de vendas online, você terá um dashboard fácil de ser manipulado e entendido para acompanhar os retornos de seus investimentos.</p> <p>Não sabe como fazer isso? Não tem problema, faça <a href="https://marketeria.net.br/contact-us/">contato</a> conosco ou deixe um comentário neste post. Nós cuidamos de tudo para você!

<span style="font-weight: 400;">Ninguém mais discute a importância da internet para a economia mundial. Já está estabelecido. Na era da transformação digital, a economia gira em torno da internet. Para se ter uma ideia, foram movimentados cerca de 41,3 bilhões de reais no e-commerce brasileiro em 2015, de acordo com a </span><a href="http://www.profissionaldeecommerce.com.br/e-commerce-mantem-crescimento-em-2015/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">e-bit</span></a><span style="font-weight: 400;"> — 15% a mais que em 2014.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">No entanto, milhões de empresários ainda se perguntam: </span><b>como fazer vendas online?</b> <b>Como explorar melhor a internet para gerar negócios e faturar mais?</b></p> <p><span style="font-weight: 400;">É sobre isso que vamos conversar neste artigo. Acompanhe!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Autoridade online: é disso que sua empresa precisa</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Antes de tudo, é muito importante que sua empresa tenha o que chamamos de </span><b>autoridade online</b><span style="font-weight: 400;">. Ou seja, que a marca seja encontrada pelos consumidores certos na hora certa e que ela </span><b>inspire confiança</b><span style="font-weight: 400;">.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">O primeiro passo para isso é a produção de conteúdo relevante, que responda as principais dúvidas dos consumidores, proponha soluções, gere valor. O conteúdo, portanto, precisa atrair audiência (tráfego para o site e para o </span><a href="https://marketeria.net.br/como-criar-um-blog-corporativo/"><span style="font-weight: 400;">blog</span></a><span style="font-weight: 400;"> corporativo), gerar engajamento, promover um bom relacionamento por meio do conhecimento.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Você já ouviu falar em </span><b>Marketing de Conteúdo</b><span style="font-weight: 400;">? Leia os seguintes artigos para se inteirar desta excelente estratégia que, de acordo com a </span><a href="https://www.linkedin.com/pulse/69-das-empresas-brasileiras-j%C3%A1-fazem-marketing-de-e-sua-nogueira?trk=mp-author-card" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Rock Content</span></a><span style="font-weight: 400;">, já é adotada por 69% das empresas brasileiras:</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/marketing-de-conteudo-e-a-sua-importancia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">O Marketing de Conteúdo e sua importância</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/a-importancia-do-conteudo-como-estrategia-de-marketing-digital/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">A importância do conteúdo como estratégia de marketing digital</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/como-prospectar-clientes-com-o-marketing-de-conteudo/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Como prospectar clientes com o Marketing de Conteúdo</span></a><span style="font-weight: 400;">.</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">Só que para produzir conteúdo relevante é preciso saber exatamente quem é o </span><b>cliente ideal</b><span style="font-weight: 400;">. Você precisa conhecer suas preferências, suas dores, seus hábitos de consumo de conteúdo e, sobretudo, como os produtos e/ou serviços da sua empresa podem ajudá-lo. Tecnicamente, chamamos isso de </span><b>definição de personas</b><span style="font-weight: 400;">. Entenda melhor aqui: </span><a href="https://marketeria.net.br/como-escolher-o-publico-alvo-corretamente/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Como escolher o público-alvo corretamente</span></a><span style="font-weight: 400;">. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Com as personas devidamente mapeadas, parte-se para a produção de conteúdos para cada etapa da jornada de compra (o caminho percorrido pelo potencial cliente desde a descoberta da necessidade até a decisão de compra). </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">— </span><a href="https://marketeria.net.br/saiba-como-aumentar-as-vendas-conhecendo-a-jornada-de-compra-do-cliente/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Saiba como aumentar as vendas conhecendo a jornada de compra do cliente.</span></a></p> <p><span style="font-weight: 400;">O final deste processo é o envio das ofertas certas para cada perfil de consumidores. Assunto para o nosso próximo tópico.  </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Ofertas poderosas: é isso que os consumidores procuram</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Depois de formatar uma </span><b>estratégia forte de conteúdo online</b><span style="font-weight: 400;">, é necessário saber exatamente o momento de enviar as ofertas para sua audiência. Ou seja, só tratar de venda propriamente dita com os </span><a href="https://marketeria.net.br/o-que-sao-leads-e-porque-sua-empresa-precisa-deles/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">leads</span></a><span style="font-weight: 400;"> que já percorreram todas as etapas da jornada e reconhecem que já estão prontos para comprar. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">A forma com que as ofertas são comunicadas faz toda a diferença. É por isso que o marketing digital é tão eficiente. Através dele é possível identificar o que os leads procuram, quais são suas principais dúvidas e objeções e, a partir disso, criar </span><b>comunicações persuasivas</b><span style="font-weight: 400;">, certeiras. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Em vendas online esta abordagem é feita, geralmente, por meio de</span><b> e-mail marketing</b><span style="font-weight: 400;">. Envia-se a oferta com um texto convincente e que chame o consumidor a tomar uma ação: solicitar contato do vendedor ou clicar em comprar, por exemplo. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Leia estes artigos para saber mais sobre o e-mail marketing:</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/estrategias-para-obter-sucesso-com-e-mail-marketing/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Como obter sucesso com e-mail marketing</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/e-mail-marketing-veja-aqui-otimas-dicas-de-envio/"><span style="font-weight: 400;">E-mail Marketing: veja aqui ótimas dicas de envio</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/5-passos-para-um-e-mail-marketing-eficiente/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">5 passos para um e-mail marketing eficiente</span></a><span style="font-weight: 400;">.</span></li> </ul> <h2><span style="font-weight: 400;">Automação: vendas online requerem o mínimo de interação humana</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Também é importante saber que as vendas online podem ser </span><b>recorrentes e com o mínimo de esforço humano</b><span style="font-weight: 400;">. Sim, por meio de automação. Inúmeras ferramentas digitais ajudam a conduzir os leads dentro da jornada de compra — sempre com conteúdo de qualidade. A isso chamamos de </span><b>nutrição de leads</b><span style="font-weight: 400;">. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Entenda melhor nestes artigos:</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/otimize-seu-processo-de-vendas-e-marketing-com-a-nutricao-de-leads/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Otimize seu processo de vendas e marketing com a nutrição de leads</span></a><span style="font-weight: 400;">;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><a href="https://marketeria.net.br/invista-em-automacao-de-marketing-para-vender-mais/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span style="font-weight: 400;">Invista em automação de marketing para vender mais. </span></a></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">E o mais interessante da automação é que ela gera dados para mensurar resultados. Uma série de informações são captadas pelas ferramentas para apoiar decisões, rever a estratégia, ajustar as ações. Automatizar é estar em constante aprendizado.  </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Ajuda especializada: encontre um parceiro para montar sua estratégia de vendas online</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Por fim, uma dica poderosa: contrate uma boa consultoria para ajudar a formatar sua </span><b>estratégia de vendas online</b><span style="font-weight: 400;">. Como a web oferece muitas opções em plataformas, ferramentas e ações, nada melhor do que uma equipe especializada para definir um caminho sob medida para o seu negócio.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Aqui na </span><a href="https://marketeria.net.br" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><b>Marketeria</b></a><span style="font-weight: 400;">, somos especializados em vendas online. Já ajudamos mais de 50 empresas de diversos portes e segmentos a ganhar posicionamento online, gerar autoridade, atrair audiência e, sobretudo, vender pela internet. Atuamos de ponta a ponta, desde a consultoria em vendas online até a estruturação da estratégia, passando por produção de conteúdo e administração dos canais digitais. </span></p> <p><b>Você quer transformar o seu negócio em uma máquina de vendas online? Fale agora conosco!</b></p> <p>Preencha a aplicação deste <a href="http://promo.marketeria.net.br/aplicacao-workshop">link</a>, se a sua empresa for selecionada, ligaremos para você.

Como o <a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-o-que-e-e-como-funciona-este-processo-inovador-de-vendas/">Inbound Sales</a> vem ganhando cada vez mais espaços e há muitas empresas interessadas em conhecer os <a href="https://marketeria.net.br/inbound-sales-o-que-e-e-como-funciona-este-processo-inovador-de-vendas/">benefícios deste inovador processo de vendas</a>, uma dúvida também surgiu para muitos empresários: o Inbound Sales deve substituir o processo tradicional de vendas?</p> <p>E a resposta é não. Por vários motivos, que explicarei ao longo deste artigo, o Inbound Sales não deve substituir o contato pessoal dos vendedores com os clientes ou o processo de vendas internas, por exemplo. Acompanhe!</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/por-que-adotar-o-inbound-marketing-e-inside-sales-para-aumentar-as-vendas/">Por que adotar o Inbound Marketing e Inside Sales para aumentar as vendas?</a></p> <h2>Marketing e vendas tradicionais ainda são muito importantes</h2> <p>O novo consumidor está cada vez mais digitalizado, cada vez mais utilizando a internet para se informar sobre produtos e serviço, descobrir fornecedores e até fechar negócios — no passado foram movimentados mais de 41,3 bilhões de reais, de acordo com a <a href="http://www.profissionaldeecommerce.com.br/e-commerce-mantem-crescimento-em-2015/">e-bit</a>.</p> <p>No entanto, ainda é muito importante para muitos negócios fazer uso do marketing tradicional. Especialmente quando falamos de posicionamento de marca, anunciar em revistas, jornais, emissoras de TV e rádio pode ser muito útil, pois estes veículos têm amplo alcance e podem ajudar a fixar a empresa no imaginário do público.</p> <p>Da mesma forma, uma pesquisa do <a href="http://www.opovo.com.br/app/economia/2015/05/14/noticiaseconomia,3437729/nove-em-cada-dez-consumidores-virtuais-consultam-a-internet-antes-de-r.shtml">SPC</a> mostrou que para 63% dos consumidores brasileiros, visitar lojas físicas é ainda rotina antes de decidir por uma compra — apesar de 99% deles já utilizarem as pesquisas no Google para buscar produtos e serviços.</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/drible-a-crise-e-feche-negocios-com-inbound-marketing-e-inside-sales/">Drible a crise e feche negócios com inbound marketing e inside sales.</a></p> <h2>Inbound Sales escala as vendas e otimiza o processo produtivo</h2> <p>Assim, vender da forma tradicional ainda será necessário por muito tempo, por uma série de fatores: muitos consumidores ainda preferem o contato humano do início ao fim da negociação, nem todas as pessoas são ‘alfabetizadas’ digitalmente, muitas nuances só são captadas a partir de uma boa conversa.</p> <p>[easy-tweet tweet="O Inbound Sales deve ser encarado como uma forma de tornar a força de vendas mais inteligente" user="Marketeria_RS" hashtags="#inbound" url="http://goo.gl/2fqane"]O Inbound Sales deve ser encarado como uma forma de tornar a força de vendas mais inteligente, mais atualizada com o que o novo consumidor — mais conectado e com um leque cada vez maior de opções a seu dispor — espera das marcas.</p> <p>É bom ter em mente que ao montar um processo de Inbound Sales, a empresa estará unindo os departamentos de marketing e vendas para ganhar mais produtividade, diminuir o tempo gasto com prospects que ainda não estão preparados para fechar negócio e, sobretudo, diminuir os custos operacionais (fazer anúncios online totalmente direcionado ao <a href="https://marketeria.net.br/como-escolher-o-publico-alvo-corretamente/">público-alvo</a>, não fazer mais tantas ligações telefônicas, não fazer tantos deslocamentos para visitar clientes etc.).</p> <p>Ao montar adotar o método Inbound Sales, a empresa melhora seu conhecimento do mercado de atuação, da concorrência, dos potenciais clientes, para desenhar um processo sob medida para o seu negócio. Mas as duas coisas — o processo tradicional de vendas e o Inbound Sales - devem caminhar juntos.</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/como-lidar-com-processo-de-venda-complexo/">Como lidar com processo de venda complexo?</a></p> <h2>Não faça Inbound Sales por conta própria</h2> <p>Dito isso, um alerta: para evitar que a estratégia falhe, é importante buscar ajuda especializada para montar um processo de Inbound Sales. Procure uma agência especializada que possa te ajudar em todo o processo de implementação desta forma inovadora de gerar vendas e esteja aberto a quebrar paradigmas, movimentar a cultura comercial do seu negócio.</p> <p>Uma boa agência pode ajudá-lo a mapear melhor o público-alvo, determinar em quais canais digitais as ações serão feitas, pensar e <a href="https://marketeria.net.br/como-prospectar-clientes-com-o-marketing-de-conteudo/">produzir conteúdos valiosos</a>, qualificar a equipe de Marketing e Vendas para lidar com a <a href="https://marketeria.net.br/invista-em-automacao-de-marketing-para-vender-mais/">automação</a> trazida pelo Inbound Sales, dentro outras atividades que são muito importantes neste método. Fazer Inbound Sales é inovar, é montar uma máquina de vendas. E isso requer condições para suportar a quantidade de leads e oportunidades que passam a surgir.</p> <p><strong>— Leia também:</strong> <a href="https://marketeria.net.br/o-que-faz-um-consultor-de-marketing-digital/">O que faz um consultor de marketing digital? Descubra como ele te ajuda a vender mais!</a></p> <p><strong>Você está pronto para montar um processo de Inbound Sales no seu negócio? Deixe seu comentário!</strong>