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Saiba como utilizar o marketing de conteúdo em sua estratégia

Sep 24, 2019 2:22:22 AM / by Fábio Silva posted in aumentar as vendas, como gerar leads, como gerar leads qualificados, Consultor de Marketing Digital, consultoria de marketing digital, especialista em inbound marketing, estratégias de marketing, Marketing de Conteúdo, marketing de conteúdo, reduzir custos, agência de marketing digital, ajuda para pequena empresa vender mais, como aparecer no google, como aumentar geração de leads, consultor inbound marketing, estratégia marketing digital, inbound marketing, marketing de conteúdo porto alegre, planejamento de marketing digital

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Entre os recursos que podem ser adotados pelas empresas nas estratégias digitais está o marketing de conteúdo, que reúne táticas capazes de fazer com que a experiência do usuário seja enriquecedora. Além disso, contribui com que uma percepção mais positiva da marca seja criada.

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Agência de marketing digital para empresas de TI: dicas para não errar na escolha

Sep 14, 2017 1:40:14 PM / by Fábio Silva posted in agência de marketing de conteúdo, geração de leads, agência de marketing digital, alinhamento entre marketing e vendas, vendas, agência inbound

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Contratar uma agência de marketing digital para empresas de TI não é tarefa fácil. É preciso ter alguns critérios para não errar na escolha.

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Por que a Consultoria Especializada em Vendas Online da nossa empresa é sua melhor opção

Sep 17, 2016 11:05:51 AM / by Fábio Silva posted in automatização de processos, consultoria, especialista vendas online, estratégia de vendas, mais vendas, Vendas Online, agência de marketing digital

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Há algum tempo temos ofertado uma consultoria especializada em vendas online para nossos clientes. E os resultados são excelentes, pois as empresas que atendemos, em sua maioria atuantes no mercado B2B, conseguem estruturar suas estratégias e fechar negócios com custo menor e em menos tempo.</p> <p>No entanto, é normal que ao iniciarmos uma primeira conversa, os empresários se perguntem “por que vou firmar um contrato de consultoria se ainda nem sei ao certo como vender online?”. Pensando nisso, resolvemos criar este artigo.</p> <p>Aqui você verá algumas das mais fortes razões pelas quais nossa consultoria especializada em vendas online é sim sua melhor opção. Acompanhe!</p> <h2>Somos mais que uma agência de marketing digital - Somos uma consultoria especializada em vendas online</h2> <p>&nbsp;</p> <p>Aqui na Marketeria há um bom tempo percebemos que o que entregamos não é apenas marketing digital. Pelo contrário, as técnicas, ferramentas e métodos de marketing digital são meios pelos quais nós entregamos o resultado mais esperado pelos empresários: vender!</p> <p>Nosso time é 100% focado em criar ambientes digitais perfeitos para que nossos clientes atraiam mais leads, se relacionem de uma forma diferenciada com eles e encurtem o tempo entre a descoberta do problema e a decisão de compra.</p> <p>Assim, nossa consultoria começa com um diagnóstico, que chamamos de <a href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing" data-cke-saved-href="http://promo.marketeria.net.br/raio-x-do-marketing">Raio-X do Marketing Digital</a>, no qual mergulhamos em tudo que a empresa faz na web para visualizar falhas, oportunidades não exploradas e propor soluções efetivas. Em seguida, traçamos uam estratégia sob medida para a empresa — não trabalhamos com ações padronizadas, pois sabemos que cada negócio é um negócio!</p> <h2>Nós amamos automatização de processos</h2> <p>Nós também já entendemos o poder da automação de marketing e vendas para reduzir custos de aquisição de clientes, integrar as equipes, aumentar a produtividade e converter leads em clientes no menor tempo possível.</p> <p>Por isso, investimos em parcerias com fornecedores de ferramentas de analytics, gerenciadores de métricas, softwares de gestão de conteúdo e controle de campanhas de anúncios, entre outros.</p> <p>Nós trabalhamos para que o contato humano seja mínimo durante uma campanha de vendas online, pois sabemos que isso reduz custos operacionais e acelera o processo de venda.</p> <h2>Entregamos a estrutura completa para sua estratégia de vendas online</h2> <p><img style="width: 640px; height: 360px;" src="https://media.giphy.com/media/VZhRNt14JB5gA/giphy.gif" alt="" />Como não somos uma agência focada apenas em branding, nos preocupamos em proporcionar aos nossos clientes a estrutura completa que eles precisam para estruturar campanhas vencedoras de vendas online.</p> <p>Nosso trabalho é do começo ao fim: planejamos a campanha, montamos o escopo do projeto, colocamos a campanha para rodar, entregamos, publicamos e gerenciamos o conteúdo, mensuramos os indicadores e resultados. E estamos sempre em contato com a equipes de marketing e vendas para testar novas possibilidades, propôr melhorias e aprender mais e mais — nossos melhores insights surgem com esta interação focada em parceria.</p> <h2>Vamos conversar?</h2> <p>Traga seus anseios em relação às vendas online para nós. Teremos o maior prazer em sentar contigo e formatar a melhor estratégia para a sua empresa. Faça agora contato conosco ou deixe um comentário neste artigo!</p> <p>&nbsp;

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Como prospectar clientes com o Marketing de Conteúdo

Mar 15, 2016 8:13:55 AM / by Fábio Silva posted in agência de marketing de conteúdo, Consultor de Marketing Digital, Marketing de Conteúdo, marketing de conteúdo, agência de marketing digital, prospectar clientes

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Como vender serviços de alto valor com o inbound marketing

Feb 16, 2016 4:00:00 PM / by Fábio Silva posted in funil de vendas, inbound marketing porto alegre, mais vendas, venda de serviços de alto valor com inbound market, agência de marketing digital, inside sales, jornada de compra do cliente, venda inbound

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<p dir="ltr">Empresas que estão iniciando no setor de serviços precisam definir, além de seu público-alvo, o valor das soluções que oferecem. Há quem acredite que vender serviços com baixo valor agregado seja mais fácil e rentável para os negócios e não faça ideia de <strong>como vender serviços de alto valor</strong>. No entanto, este pensamento não faz muito sentido quando falamos de serviços. Por isso, vamos a uma questão importante: ao oferecer um serviço, o que você prefere?</p> <ol> <li dir="ltr">Muitos clientes pagando pouco</li> <li>Poucos clientes pagando muito</li> </ol> <p dir="ltr">Colocando nesta perspectiva, talvez você tenha percebido que a opção “2” é mais fácil e rentável, já que gerar melhores resultados para menos pessoas é muito mais possível do que para uma grande quantidade de clientes.</p> <p dir="ltr">Nesse caso, estamos falando de serviços com alto valor agregado. E para que seu serviço mereça um valor maior, você precisa se certificar primeiro de que os resultados gerados para o cliente são maiores que o preço que você está cobrando. Depois que você garantir isso, certamente vai querer saber <strong>como vender serviços de alto valor</strong>. Neste artigo, ensinaremos como é possível empresas venderem todos os dias serviços de alto valor agregado.</p> <h2 dir="ltr">Como vender serviços de alto valor com Inbound Marketing</h2> <p dir="ltr">Quando sua empresa cria na mente dos consumidores uma percepção de segurança e confiança na jornada em busca dos resultados esperados, a percepção de valor aumenta automaticamente. Isso significa que, se o risco de comprar seu serviço for maior que a possibilidade (percepção) de ganho, dificilmente sua empresa conseguirá vender.</p> <p>A ideia de gerar um ambiente de confiança e segurança está intrínseca ao <a href="https://marketeria.net.br/o-que-e-inbound-marketing-e-qual-sua-importancia/">Inbound Marketing</a>. Também chamado de Marketing de Atração, a tática de marketing dá ênfase à criação de conteúdo de qualidade para atrair novos clientes para si ao invés de ir atrás deles.</p> <p>Como isso acontece? Bom, o Inbound Marketing utiliza diversas ferramentas online, como blogs, vídeos, e-Books, newsletters, podcasts, whitepapers, SEO, etc. Todas com o propósito de fazer um lead passar pelos seguintes estágios: awareness (conhecimento), consideration (consideração) e decision (decisão). Este processo é chamado de Jornada de Compra.</p> <p dir="ltr">Uma empresa que queira investir no inbound como ferramenta para vender serviços de alto valor agregado precisa saber que terá 5 desafios pela frente:</p> <ol> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Atrair clientes</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Converter visitantes em leads</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Converter leads em vendas</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Fidelizar clientes</p> </li> <li dir="ltr"> <p dir="ltr">Aumentar suas margens e melhorar continuamente</p> </li> </ol> <p dir="ltr">Isso significa que você precisa atrair visitantes para seu site, tornar sua empresa referência em uma determinada área de atuação, fomentar ações de relacionamento com leads e prepará-los para o momento da venda — tudo por meio de conteúdo relevante e de qualidade. E para isso, é preciso que você conheça muito bem todas as etapas que um lead passa até se tornar um cliente, ou seja, a chamada jornada de compra.</p> <p dir="ltr">Depois que souber o que cada lead espera em cada estágio de compra, desenvolva os conteúdos. Veja a seguir uma explicação sobre que tipo de conteúdo deve constar em cada etapa da jornada de compras:</p> <h3>Conteúdo certo para cada etapa</h3> <p dir="ltr">#01 Aprendizado e descoberta – O lead ainda não sabe muito bem que tem um problema ou mesmo uma oportunidade de negócio. Por isso, você precisa despertar o interesse dele por algum assunto e fazer com que ele perceba o problema.</p> <p>#02 Reconhecimento do problema – Agora, o usuário sabe que tem um problema ou oportunidade e começa a buscar sobre o problema e as soluções disponíveis.</p> <p>#03 Consideração da solução – O prospect identificou algumas soluções e passa a avaliar as melhores alternativas. Isso significa que seu conteúdo deve criar um senso de urgência para que ele não postergue a resolução do problema.</p> <p>#04 Decisão de compra – Enfim, o consumidor está comparando as opções e buscando a mais adequada para o seu negócio. É hora de ressaltar os diferenciais competitivos do seu serviço.</p> <h2 dir="ltr">Inside Sales</h2> <p dir="ltr">Como você viu acima, é preciso educar antes de vender. Depois dessa preparação do cliente, para a etapa de decisão de compra, o time de Inside Sales entra em campo. Embora grande parte das empresas se restrinjam a atrair cada vez mais Leads, o segredo é criar novas campanhas e oportunidades para transformar o "não" de alguns Leads em um "sim". Lembre-se: a diferença entre um “não” e um “ainda não” é bem grande, e é de suma importância identificá-la no Inside Sales.</p> <p>A <a href="https://marketeria.net.br/voce-conhece-o-termo-inside-sales/">Inside Sales</a> (ou venda remota), utiliza como suporte web, sites, mídias sociais, programas de webconferência e outras ferramentas para atender os seus clientes e apresentar seus produtos online. Isso evita o gasto de tempo e dinheiro além do deslocamento dos vendedores, permitindo um contato com clientes de regiões mais distantes geograficamente. É só começar a pensar em quanto sua empresa gasta para manter uma equipe de vendas nas ruas e no prejuízo quando um cliente cancela uma reunião em cima da hora.</p> <p>Mais do que em telefonemas, o método é baseado em uma estratégia de conteúdo. Nela, a empresa gera material relevante, preza pela gestão de sites e mídias sociais e faz campanhas online. Esse método de vendas é bastante recomendado para vender serviços de alto valor, justamente porque permite que o cliente conheça bem o produto, assista a vídeos e seja educado pela empresa. A relação de confiança já começa a ser estabelecida antes do contato telefônico, o que aumenta ainda mais as chances de conversão de um Lead em venda.</p> <p>&nbsp;</p> <p dir="ltr"><strong>Você tem outras dicas de como vender serviços de alto valor? Compartilhe com os leitores do blog!</strong></p> <blockquote> <p dir="ltr">Receba uma avaliação gratuita sobre o site, ações de marketing digital e vendas da sua empresa. <a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio">Confira!</a></p> </blockquote> <p dir="ltr"><a href="http://promo.marketeria.net.br/agende-avaliacao-gratuita-do-seu-negocio"><img class="size-medium wp-image-13700 aligncenter" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/diagnóstico-300x132.png" alt="diagnóstico" width="300" height="132" /></a></p> <p>

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Como definir se você precisa de uma agência de marketing digital?

Jul 18, 2015 1:08:00 AM / by Fábio Silva posted in especialista inbound marketing, inbound marketing porto alegre, Marketing Digital, agência de marketing digital, inbound marketing

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O dinamismo necessário para se estabelecer uma estratégia bem sucedida de marketing é muito grande, principalmente quando estamos falando de marketing digital. Muitas pequenas e médias empresas (PMEs) se perguntam se devem buscar uma agência de marketing digital, um consultor, ou se devem encarar por conta própria os desafios necessários ao estabelecimento de uma presença digital de sucesso.</p> <p>Em uma discussão sobre o assunto, Ilya Pozin, colaborador da Forbes, <a href="http://www.forbes.com/sites/ilyapozin/2014/04/23/leave-it-to-the-experts-should-you-outsource-your-marketing/">analisou o assunto</a> conjuntamente com Erik Huberman, fundador da Hawke Media, uma empresa especializada em marketing digital de Santa Mônica, na Califórnia. Em sua análise, Ilya e Erik avaliaram em que situações as empresas devem buscar agências que assumam por completo a estratégia de marketing digital, quando devem buscar apenas uma consultoria ou quando devem manter para si essa atividade. Veja a seguir!</p> <h2>Mantendo o foco no seu negócio</h2> <p>Um dos aspectos mais importantes a se considerar é que as empresas devem ser capazes de manter o foco naquilo que fazem. No caso de PMEs e startups, torna-se difícil conciliar os esforços necessários ao desenvolvimento de produtos  serviços com a criação de campanhas de marketing digital de sucesso.</p> <p>Outro aspecto que não pode ser negligenciado é que é muito difícil para essas empresas atrair e manter os talentos de marketing necessários, ainda mais em um mercado cada vez mais competitivo. Esse é um esforço que pode consumir muito tempo, tornar-se caro e nem surtir os efeitos desejados.</p> <p>A contratação de uma agência pode dar acesso a profissionais de alto nível por custos praticáveis. Além disso, pode representar uma economia significativa de recursos que seriam necessários ao recrutamento e ao treinamento desses profissionais.</p> <p><img class="alignnone wp-image-13879" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/envolver-o-cliente.jpg" alt="agencia de marketing digital" width="599" height="396" /></p> <h2>Benefícios de uma agência de marketing digital</h2> <p>Ao utilizar os serviços de uma agência para a criação de uma estratégia de marketing digital, as startups e PMEs conseguem ter acesso a múltiplos canais, sem se envolver nos custos necessários para a mobilização dos profissionais necessários para tanto. A empresa passa a contar com os melhores profissionais, sem assumir compromissos de longo prazo normalmente envolvidos na contratação.</p> <p>Também é possível destacar os seguintes benefícios:</p> <ul> <li>Custo reduzido, permitindo a contratação de uma equipe inteira pelo mesmo valor necessário à manutenção de um único profissional em tempo integral. Os custos de anúncios também tendem a ser menores, devido a negociações por volume às quais as agências têm acesso.</li> <li>Economia de tempo, tanto no recrutamento quanto no aprendizado que seria necessário para o domínio de um assunto quase tão amplo quanto a própria Internet.</li> <li>Acesso a uma ampla experiência, em relação aos canais a serem utilizados e às oportunidades disponíveis.</li> </ul> <h2>Tamanho da empresa influencia na decisão</h2> <p>Embora existam muitas vantagens em se contratar uma agência de marketing digital, é imprescindível que todas as alternativas sejam sempre avaliadas. Em muitos casos, ter uma equipe própria pode ser importante, principalmente para empresas maiores ou que já experimentaram um crescimento considerável.</p> <p>Nesses casos, uma consultoria aliada às atividades do setor próprio pode trazer resultados excelentes, permitindo que sua equipe se mantenha focada na execução enquanto a consultoria contribui com a estratégia.</p> <p>Somente em alguns raros casos, de empresas com marcas fortemente estabelecidas e recursos em abundância, é que faz sentido assumir todas as atividades envolvidas no desenvolvimento e na execução de uma estratégia de marketing digital.</p> <p>Cabe ressaltar que a contratação de uma agência representa uma decisão muito importante, e é fundamental que a empresa escolhida seja capaz de entender seu negócio, e que tenha um forte compromisso com a produção de resultados.</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Conheça a <a href="https://marketeria.net.br">Marketeria</a> e saiba como uma estratégia que ofereça uma integração entre canais online e offline pode auxiliar sua empresa a atingir com maior eficiência o seu público-alvo.</strong></p> <p>&nbsp;

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