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ABM

O que é ABM e Como trabalhar com ABM

Marketing baseado em conta Marketing baseado em conta (ABM) é o processo no qual vendas e marketing trabalham juntos para fechar negócios em um conjunto específico de contas-alvo. Diferentemente das abordagens convencionais de marketing baseado em volume, o ABM consiste mais em atrair e envolver os contatos certos de cada uma das contas-alvo que vendas e marketing selecionaram juntos. O ABM geralmente envolve táticas de geração de leads e lead nurturing com uso relativamente intensivo de recursos como… Jornadas de anúncios personalizadas para uma conta ou partes interessadas individuais Criação de conteúdo da Web personalizado (por exemplo, landing pages, microsites, fluxos de chat) Criação de conteúdo de capacitação em vendas personalizado (por exemplo, demonstrações personalizadas, documentação de preços personalizada, diagramas de arquitetura) Ofertas de alto valor (por exemplo, eventos valiosos em pequena escala, gifting) Como trabalhar com ABM: Monte uma equipe (pelo menos um profissional de marketing e um vendedor) Identifique as contas: defina uma lista de empresas de alto valor com as quais trabalhar. Crie um plano de conta: promova um alinhamento entre vendas e marketing quanto a metas, conteúdo e canais. Atraia contatos: compartilhe conteúdo personalizado nos canais designados. Desenvolva relacionamentos: crie relacionamentos com compradores em uma conta ao longo do tempo. Trabalhe com mensuração e iteração: monitore os KPIs continuamente (criação de negócios, atribuição de função do comprador, velocidade do negócio, pontuação de engajamento da empresa)  

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