Porque Gerar Leads

Em uma venda mais complexa, em especial as B2B, os clientes precisam ter muita segurança em relaç ão ao fornecedor antes de realizar a compra. Os tomadores de decisão possuem uma grande responsabilidade e deverão responder caso a contrataç ão não resolva de fato o problema.</p> <p>Por isso, ganhar a confiança e permitir que essas pessoas conheçam bem sua empresa é um passo essencial para a venda se concretizar.</p> <p>Uma analogia que costumamos fazer é que uma venda complexa é como realizar um casamento. Não é no primeiro dia que se faz o pedido: é preciso conhecer, trocar telefones, marcar encontros, começar a namorar, conhecer famıĺia, entre outros passos importantes.<!--more--></p> <p>A geração de Leads é o equivalente a trocar telefones: buscamos obter informaç ões de contato de alguém que demonstrou interesse no seu tema de mercado e usamos a gestão de Leads (o relacionamento com o potencial cliente) para ganhar confiança e gerar demanda ao longo do tempo. É um erro bastante comum de diversas empresas ter um site só com os produtos e serviços.</p> <p>O autor Chet Holmes, no livro The Ultimate Sales Machine, uma das referências na área de Vendas, explica que, para um mercado qualquer, o momento de compra dos clientes forma quase que um padrão. Segundo ele, apenas 3% do público está ativamente buscando opções e querendo comprar algo e cerca de 7% está aberto a propostas. O restante é apresentado na pirâmide abaixo:</p> <p style="text-align: center;"><a href="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2013/11/Captura-de-Tela-2013-11-28-às-23.15.45.png"><img class="aligncenter wp-image-630" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2013/11/Captura-de-Tela-2013-11-28-às-23.15.45.png" alt="porque gerar leads" width="410" height="205" /></a></p> <p>Nesse cenário, Holmes mostra que se existisse um estádio inteiro com os seus potenciais clientes e se sua empresa pegasse o microfone para apresentar as caracterıśticas e benefıćios do seu produto/serviço - a venda direta, que a maioria das empresas tende a fazer em seu site e apresentações - 90% da audiência se levantaria e iria embora. É preciso então criar mecanismos para conseguir ter um site interessante e prender mesmo aqueles que ainda não tê m um interesse claro no seu produto ou serviço Para ser efetivo na geração de Leads, precisamos pensar em iscas que sejam atrativas para toda a pirâmide. Só assim seremos atrativos e ganharemos a chance de continuar com um bom relacionamento com esses potenciais clientes.</p> <p>Para saber mais, leia o e-book as <a href="http://promo.marketeria.net.br/e-book-5-funcoes-do-marketing-digital-efetivo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">5 funcões do Marketing Digital Efetivo</a>.</p> <p><a href="http://promo.marketeria.net.br/e-book-5-funcoes-do-marketing-digital-efetivo" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img class="aligncenter size-full wp-image-634" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2013/11/Baixe-seu-e-Book-Gratuito-aqui.-5-FUNÇÕES-DO-MARKETING-DIGITAL-EFETIVO.png" alt="Baixe seu e-Book Gratuito aqui. 5 FUNÇÕES DO MARKETING DIGITAL EFETIVO" width="535" height="131" /></a>