Faculdade Alcides Maya conquista novos alunos com estratégia de Inbound Sales

by Fábio Silva Fábio Silva | 21/08/2017 20:15:57

<span style="font-weight: 400;">A </span><a href="http://www.alcidesmaya.com.br/portal/"><span style="font-weight: 400;">Alcides Maya Tecnologia</span></a><span style="font-weight: 400;"> é uma instituição de ensino que oferece graduação, cursos técnicos e de extensão 100% focada em Tecnologia da Informação. Há 48 anos forma alunos em Porto Alegre e região metropolitana, destacando-se como uma principais instituições de formação tecnológica no estado do Rio Grande do Sul. </span></p> <p><b>Antenada com a as novas tendências</b><span style="font-weight: 400;"> em propaganda e comunicação de marca, a Alcides Maya tem investido fortemente no </span><b>digital</b><span style="font-weight: 400;"> para alcançar potenciais alunos e se relacionar com eles. E, desde dezembro de 2015, firmou </span><b>parceria com a Marketeria</b><span style="font-weight: 400;"> para implementar uma </span><b>estratégia vencedora de Inbound Marketing</b><span style="font-weight: 400;">.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Conversamos com Roberto Rocha, diretor da Instituição que nos conta como foi esta transição de investimentos e esforços do modo tradicional de fazer marketing para o Inbound Marketing. Acompanhe!</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Iniciando a estratégia de Inbound Marketing: 146 alunos conquistados no primeiro trimestre</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Roberto conta que vinha pesquisando acerca do Inbound Marketing há algum tempo até que encontrou a Marketeria. Ele destaca a rapidez da implementação e dos resultados obtidos com a estratégia. “No primeiro trimestre que começamos a produzir conteúdo, trabalhar melhor as redes sociais, disponibilizar materiais ricos para download e dar uma atenção mais especial para o e-mail marketing, conquistamos </span><span style="font-weight: 400;">146</span><span style="font-weight: 400;"> novos alunos via digital”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Comparando os três primeiros meses de 2016 com o ano anterior, o executivo comemora a </span><b>diminuição do custo de aquisição de novos alunos</b><span style="font-weight: 400;"> em 10 vezes. “Além de termos uma estratégia mais direcionada para o nosso público, ainda investimos muito menos para atrair interessados e realizar matrículas”. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Desde o início do trabalho até o momento já foram fechadas 7 turmas de cursos técnicos e graduação somente com alunos conquistados no ambiente digital. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Conteúdo de qualidade e integração das equipes de marketing e vendas: mais produtividade e assertividade </span></h2> <p>

<img class="wp-image-15042 size-medium" src="https://marketeria.net.br/wp-content/uploads/2015/01/consultor-de-marketing-digital-300x225.jpeg" alt="consultor de marketing digital fabio silva" width="300" height="225" /> Consultor de Marketing Digital Fábio Silva
</p> <p><span style="font-weight: 400;">Fábio Silva, diretor da Marketeria, conta como ajudou a Alcides Maya a implementar o método Inbound Sales, que promove a integração das equipes de marketing e vendas. “Nossa estratégia digital faz com que a equipe de relacionamento com os futuros alunos receba em mãos os leads que passaram pelo que a gente chama de ‘jornada de compra’, ou seja, aqueles jovens que já sanaram suas dúvidas, já absorveram o conteúdo e estão na iminência de decidir pela matrícula. Isso melhora a produtividade e os resultados da Alcides Maya”, conta. “Somente na campanha dos cursos técnicos, em fevereiro, 50% das oportunidades geradas foram convertidas em matrículas”.</span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Capacitação da equipe de vendas para atuar com Inbound Sales: mais inteligência competitiva</span></h2> <p><span style="font-weight: 400;">O diretor Roberto Rocha destaca também o trabalho de consultoria prestado pela Marketeria. “A inteligência trazida pela agência ajudou nosso time de vendas a entender a estratégia e também a lidar com a automação do processo de Inbound”.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Com mais leads qualificados chegando para serem trabalhados, os profissionais agora tem mais tempo para se dedicar a fechar matrículas já que as etapas anteriores do funil ficam por conta do processo automatizado do Inbound Marketing. “Isso reduz os custos e aumenta muita nossa taxa de sucesso”, comemora o executivo. </span></p> <h2><span style="font-weight: 400;">Síntese dos resultados</span></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">+ leads qualificados;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">- custos de aquisição de novos alunos;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Marketing e Vendas + integrados;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Marketing e vendas + produtivos;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Funil de marketing e vendas + estruturado;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Geração de indicadores e otimização de desempenho;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Aprendizado de marketing online focado em vendas;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Melhorias na mensuração de resultados;</span></li> </ul> <p>

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